כיצד לזהות ולהתנגד להצעות מכירות מניפולטיביות

חנויות בכל מקום מתחרות על הכסף שהרווחת קשה (או אשראי שרכשת בקלות) בעונת הקניות של החגים, והן מושכות כל הצעה למכירות שהם מכירים. הנה איך לזהות כמה מהמניפולטיביים ביותר ולהתנגד להם.

תמונה מאתסר מילארד מאלץ'

בלוג מימון אישיכסף חכםבוחן מספר הצעות מכירות מסורתיות שאין לעמוד בפניהן ומדוע הן עובדות. הנה זוג ברשימה שלהם וכמה משלנו.

"הגבלת חמישה לאדם."

הרעיון שאתה צריך יותר מפריט אחד הוא בדרך כלל די מגוחך, אבל הגבולות הופכים אותנו לתחרותיים ולחשוב שמוטב שנאסוף כמה שיותר מהמוצר הזה שלא יהיה זמין בקרוב. הפיתוח הזה נועד למנוע מאיתנו לחשוב בצורה רציונלית כשאנחנו חושבים על כמות ולעתים קרובות הוא אפילו לא מיושם על מוצר שהוא טוב:

השנה מופיעות מגבלות על כל מה שחנות רוצה להיפטר ממנו. אתה אפילו תראה מגבלות על פריטים שעלולים להיראות אבסורדיים לרכישה בכפולות, אומר Shrum. במכירה המוקדמת של ה-Black Friday, בסט ביי פריטי מכירה מוגבלים - כולל נגני Blu-ray $120 ומחשבים ניידים $280 - עד אחד לאדם. המכירה בת היומיים הייתה קצרה מכדי שתהיה לה השפעה גדולה על המכירות הרבעוניות, אבל כנראה עוררה את העניין של הקונים, אומר מייקל פכטר, אנליסט בחברת מחקר המניות Wedbush.

אם אתה רואה מגבלה על פריט מסוים, הקדש רגע לחשוב לפני שאתה פועל. חשבו כמה אתם באמת צריכים, בתור התחלה, אבל גם בדקו את המוצר וודאו שהוא כדאי לפני שאתם קונים. זה שיש מגבלה לא אומר שאתה בהכרח מקבל עסקה טובה, אז תפוס את הטלפון החכם שלך והשווה מחירים, תכונות וביקורות עם מוצרים דומים לפני שאתה מתחייב.

"חסוך $250! (מחיר חדש: $500.)"

בטח, חיסכון של 250$ נשמע נהדר, אבל אתה עלול בסופו של דבר להוציא יותר על מוצר שלכאורה מוזל מאוד רק בגלל שאתה מעוניין במציאה מצוינת. מחירי הקמעונאות המוצעים של היצרן (MSRPs) יכולים לרוב להיות גבוהים בהרבה ממה שאתה רואה בחנות. לדוגמה, אם מחיר ה-MSRP של מייבש הוא 750$ והקמעונאי בדרך כלל מוכר אותו תמורת 550$, כשמגיעה מבצע הם יכולים להוזיל את המחיר הרגיל ב-$50 ולדרוש הנחה של 250$. גם אם ההנחות אינן מטעות ואתם באמת חוסכים 250$ (או מה שלא יהיה), הנחה כזו נועדה לכפות עליכם להוציא קצת יותר כסף על מוצר יקר יותר שאולי לא תצטרכו. כאשר אתה נתקל במכירות מכירות זה, שקול כמה יותר עולה הדגם המוזל ואם אתה מרוויח משהו מרכישתו במקום. אם זה רק קצת יותר ואתה מקבל כמה תכונות מבורכות, זה עשוי להיות עסקה טובה עבורך. מצד שני, אתה יכול בסופו של דבר לקבל מייבש חדש שעולה יותר ולא עושה לך שום דבר נוסף. לפני שתפעלו על הנחה גדולה, ודאו שהיא באמת משתלמת. חיסכון בכסף הוא לא באמת חיסכון בכסף אם זה בעצם אומר להוציא יותר על משהו שאתה לא צריך.

"קבל מתנה בחינם עם הרכישה שלך ב-$50."

הטריק של מתנה עם רכישה הוא דרך מצוינת לחנויות להיפטר מהשטויות שהן לא יכולות למכור ואתם לא באמת רוצים. אף על פי כן, קידום המכירות הזה מושך במיוחד כי מי לא רוצה מתנה?

זה המקבילה הקמעונאית של מציאת כסף בשטח. וקונים משווים ערך מוסף להנחה - גם אם הם מוציאים כסף נוסף כדי לקבל מתנה שהם לא היו רוכשים אחרת ואולי אפילו לא ישתמשו בהם, אומר יארו. הלך הרוח הזה הוא הסיבה לכך שחנויות החזירו השנה את המתנה-עם-קנייה, כחלופה להנחות גדולות.

לפני שתתרגש יותר מדי ותתחיל למלא את סל הקניות שלך כדי לקבל מתנה בחינם, גלו מהי ונסה לדמיין את עצמך משתמש בה באופן קבוע. אם אתה לא יכול, אל תקנו שום דבר נוסף רק כדי לקבל את ההנחה. אָנוּלעתים קרובות עושים את אותו הדבר עם תוכניות נאמנות/תגמוליםכי קל יותר לשכנע את עצמנו להוציא יותר רק כדי לזכות בפרס. זהו אחד הפיצ'רים המניפולטיביים והיעילים ביותר, אז אלא אם כן המתנה החינמית הזו היא משהו מדהים במיוחד (וזה די לא סביר) כדאי לרוץ לכיוון השני.

שניים ב-24 דולר

פעמים רבות עם שניים למכירות, או כל דבר שכרוך בקנייה יותר ממה שאתה בהכרח רוצה בשם קבלת הנחה, תגלה שההנחה לא כל כך גדולה. חלק מהחנויות אפילו יעניקו לך את ההנחה אם אתה קונה פחות מהמספר הנדרש. קידום מכירות זה נועד לגרום לכם לשים לב לעסקה ולא לתג המחיר. בדוק תמיד את תג המחיר עם מבצעים אלה, כי לפעמים תחסוך מעט מאוד או אפילו כלום.

אירוע המכירות של בלאק פריידי בן 3 הימים שלנו מתחיל עכשיו (כמו מוקדם)

מתי הפך הבלאק פריידיי ליום חמישי השחור? חנויות מקוונות - ואפילו כמה קמעונאים - אוהבות להתחיל לפני הזמן כדי לגרום לך לקנות איתם מוקדם. המגרש הזה מושך את חוסר הסבלנות שלך ואת הרצון שלך להימנע מהעומס של ההמונים ביום שאחרי חג ההודיה. הוצאת המכירות הללו מבעוד מועד היא דרך מצוינת לחנויות לגרום לך לקנות מוקדם. העניין הוא שלמרות שהמבצע החל מוקדם, אין שום ערובה לכך שההנחות הגדולות יותר לא יגיעו ביום המכירה בפועל. תחרות יכולה לשנות דברים, וחלק מהחנויות אפילו מתכננות הנחות גדולות יותר ביום, כך שהן לא רק יכולות להקדים אלא לספק מבצע "חדש" ביום של. אלא אם כן אתה מקבל מחיר ממש טוב על משהו שאתה רוצה (או לא יכול להשיג במקום אחר), אולי תרצה לדחות עם קנייה מוקדמת. אתה עלול להפסיד עסקה טובה יותר אם תתמסר לחוסר הסבלנות והחרדה שלך בגלל החמצה של מה שזמיןכרגע.

להצעות מכירה מניפולטיביות יותר מוסברות, הקפד לבדוק את הפוסט המלא של SmartMoney. מכיר כמה משלך? שתפו אותם בתגובות.

7 הצעות מכירות שאי אפשר לעמוד בפניהן[SmartMoney באמצעותהצרכני]