כיצד למכור את ביתך במהלך סגירת הקורונה

אם חשבתם למכור את ביתכם השנה, אתם עשויים להניח שנגיף הקורונה עצר את התוכנית הזו ללא הגבלת זמן. אבל נדל"ן כןשירות חיוניבמהלך ההשבתה. זה אולי קשה יותר להשלים את תהליך מכירת הבית שלך בזמן הזה, אבל זה בהחלט לא בלתי אפשרי. הנה מה שאמרו מקצועני הנדל"ן על איך אתה יכול להסתגל.

גייס מקצוען מכירות

רישום באתרים הרגילים - Zillow, Redfin, Trulia - לא יכול להיות מספיק כדי לעורר עניין עבור הבית שלך כרגע. "סוכני רישום מסוימים מיומנים יותר בשיווק מקוון מאחרים", אמר מתווךונסה ספיבהעם קלר וויליאמס. "לכן חיוני לקבל מידע על אסטרטגיית השיווק המלאה של סוכן הרישום."

ככל שתוכל לקבל יותר חשיפה לבית שלך, כך גדלים הסיכויים שלך לעורר עניין ולמכור במחיר טוב, אמר ספיבה.

סוכן עם אסטרטגיית שיווק מוצקה יכול לעזור לך להפיק את המיטב מרגע לא שגרתי, אמרכריסטינה מוראלס, מתווך עם Berkshire Hathaway Home Services ו-Surterre Properties. "למרות שמוכרים רבים עשויים להתאפק עד שהדברים יחזרו להיות 'נורמליים', אני חושבת שיש הזדמנות אמיתית למוכרים שצריכים למכור עכשיו", אמרה. "מכיוון שהמלאי נמוך ולא הרבה נכסים חדשים יוצאים לשוק, קונים פעילים קופצים על נכסים ועדיין מוצאים את עצמם מתחרים עם קונים אחרים".

חשפו הכל (דיגיטלית)

גם אם אתה חושב שכולכם התרחקתם, התכוננו לנסות מגוון כלים טכניים אם אתם מתכוננים למכור. חלק מהמדינות מאפשרות רק בתים פתוחים ומופעים וירטואליים כרגע, אמר ספיבה, ואתה יכול לצפות שרוב תהליך המכירה יתבצע באמצעות פלטפורמות דיגיטליות.

"כל מוכר שרשום כרגע בשוק למכירה צריך לוודא שהסוכן שלו מתמצא בטכנולוגיה", אמרה ג'סיקה לוין, מתווך נדל"ן שותף עםדאגלס אלימן, שהמליץ ​​על סיורים וירטואליים להיות זמינים לשיתוף באימייל. "הרישום צריך לכלול לא רק תמונות של [היחידה] אלא גם תוכנית קומה ותצוגות אם אפשר."

הברוקר ג'רארד ספלנדור שלוורבורג תיווךאמר שעדיף סרטון שצולם היטב שמציג כל סנטימטר של הבית, "אפילו סיור מהיר...באור טבעי ומלאכותי כאחד יספק לקונים סקירה כללית של החלל."

זה לא הזמן להחזיק אצבעות ולקוות שאף אחד לא שם לב לתקלות הקוסמטיות של הבית שלכם. "הצעת מידע וגילויים נוספים מלפנים תגדיל את הסבירות שקונים ירגישו בנוח ובטוחים עם הנכס ומוכנים להציע הצעה ללא ביקורים פיזיים... או מעבר מהיר מאוד", אמר ספיבה. "מידע נוסף כמו שרטוט של פריסת הנכס, גילויי המוכר ואפילו בדיקת נכס ראשונית יוסיפו ערך רב."

התכונן לעשות עשה זאת בעצמך

אם אתה חושב שאתה צריך לשנות באופן דרמטי את מראה הבית שלך כדי לעזור לו למכור, אל תצפה לשינוי בן לילה שאתה רואה בתכניות הטלוויזיה המהירה.

"היערכות מקיפה לא תתאפשר, אבל סוכנים יכולים לייעץ למוכרים אם ייתכן שיידרשו פריטים מסוימים כדי להפוך את הנכסים לאטרקטיביים יותר", אמרה סבטלנה צ'וי, מתווך נוסף ב-Warburg Realty. סביר להניח שתצטרך להזמין את הפריטים האלה, שיכולים להיות רהיטים קטנים או פריטי עיצוב, מקמעונאים מקוונים ולהגדיר אותם בעצמך.

אם אתה גר בבניין, ייתכן שיהיה צוות בהישג יד שיוכל לעזור עם ליטוש צבע או תיקונים קטנים, אמר צ'וי. אבל אם זה לא אפשרי - או שלא ניתן לשמור על מרחק בטוח על מנת לבצע את התיקונים האלה - ייתכן שתצטרך להרים מברשת צבע או לסגור את עצמך.

אם אתה חייב להעניק גישה להופעות פרטיות, הקל על האורחים לבוא וללכת תוך צמצום המגע עם הבית שלך. "קנה כפפות, מגבונים של Clorox וחומר חיטוי ידיים והנח אותם לשבת ליד הכניסה כשאנשים נכנסים", אמר מוראלס. "פתחו את כל הדלתות לכל החדרים, הארונות והמרתפים והדליקו את כל האורות. ככל שפחות אנשים נוגעים בכפתורים ובמתגי האור, כך ייטב". היא הוסיפה לבקש מסוכן הרישום שלך לבקש בהוראות המציגות שסוכנים עוזבים את הבית בדיוק כפי שמצאו אותו.

צפו לעיכובים

היו מוכנים להסתגל מכיוון שתהליך המכירה עשוי להידרש להשתנות בכל נקודה.

"הסגירה עלולה להתעכב עקב דברים שאינם בשליטת הקונה", אמר מוראלס. "לדוגמה, הערכות עשויות להימשך זמן רב מהרגיל או שמשרדי ממשלה שאולי יש צורך לגשת אליהם סגורים או פועלים בשעות מוגבלות." אמנם ייתכן שיהיה אפשר לסגור תוך 30-45 ימים, אבל אתה צריך לצפות שהתהליך כולו ייקח יותר זמן ממה שהיה רגיל.

"כל השלבים לרכישה - בדיקות, הערכות והליכים - נמשכים זמן רב יותר, ולכן חשוב להתחיל בתהליך", הסכים ספלנדור.