איך לנצח במלחמת הצעות בית

אלא אם כן חיית מתחת לסלע ב-18 החודשים האחרונים, אתה יודע ששוק הדיור מטורף. המחירים יצאו משליטה, הביקוש יצא משליטה ונכסיםמוכר מהר יותר ועם יותר הצעותמאשר לפני תחילת המגיפה. אם חשבתם לקנות בית לאחרונה, או ניסיתם, כנראה שהרגשתם את המחץ של התחרות הזו.

מדידות שונות של צמיחה מצביעות על תנופת הקנייהעשוי להאט מעט, אבל לא סביר שיהיה קל לקנות בית במחיר סביר מבלי להיכנס למלחמת הצעות בקרוב.

אם אתה רוצה להשתכשך לתוך הבלגן הזה, יש כמה דרכים להפוך את ההצעה שלך לתחרותית יותר.

תציעו יותר ושלמו במזומן

למרבה הצער, הכסף מדבר בשוק הדיור. אם תעמוד או תעלה על המחיר המבוקש וכל שאר ההצעות על הבית, ההצעה שלך תהיה תחרותית. באופן דומה, ככל שתוכל להעמיד יותר במזומן לעומת מימון, כך המיקום שלך אטרקטיבי יותר, מכיוון שהמוכר לא צריך לדאוג שהמימון שלך ייפול.

חלק נוסף של מינוף פיננסי הוא סעיף הסלמה. כמו ג'ון גלוך, הבעלים בקבוצת גלוךבאריזונה, מסביר: "אם מישהו מציע יותר מ-$600,000 שאתה מציע, אתה תנצח את האדם הבא הכי גבוה בכ-5,000$. אתה עושה את זה, כדי לא לקבל מכות ב-1,000 דולר."

עם זאת, כמה סוכני נדל"ן אומרים שסעיפי הסלמה יכולים להיות מסובכים עבור המוכרים לנתח אם יש מספר הצעות, אז עדיף פשוט להציג את ההצעה הטובה ביותר שלך מההתחלה.

עמידה בתנאי המוכר

אם ההצעה שלך נמוכה יותר אך מקלה על חייו של המוכר, אתה עלול לנצח מישהו שפשוט מוכן להוציא יותר כסף. לדוגמה, הסכמה לתאריך הסגירה הרצוי של המוכר ולאפשר לו להישאר בבית קצת יותר זמן עד שהם מוכנים לעבור עשוי להיות בעל ערך רב יותר מאשר כסף נוסף.

"אנשים לא רוצים את הטרחה, ההוצאות או כאב הראש של מעבר פעמיים", אומרת איימי קייט, הבעלים ב-צוות העפיפונים-קלר וויליאמס ריאלטי אינפיניטיבאילינוי. "תמיד בקש מהסוכן שלך לשאול מה הכי חשוב למוכר."

לוותר על מגרות

הצעות רכישה מגיעות באופן מסורתי עם תנאים מסויימים, שמגנים על הקונה מלהיקלע לעסקה גרועה.מצבים נפוציםכוללים בדק בית, מימון, שמאות ומכירת בית. כל אלה מקלים מעט על הקונה לסגת וקשה יותר על המוכר לדעת בוודאות שהמכירה היא סופית.

בעוד שהמקרים הקודמים יכולים להפוך את ההצעה שלך לתחרותית יותר, זכור שזה גם מגדיל את הסיכון שלך. אל תיסחף כל כך בתהליך שתוותר על כל המינוף שלך ותכניס את עצמך למצב כלכלי קשה.

קבל אישור מראש למשכנתא שלך

הבטחת המימון שלך לפני ההצעה שלך מראה למוכר שאתה רציני ויכול לזרז את התהליך. בשלב זה, זהו קו בסיס להצעות תחרותיות ולא דרך להתבלט, אומר צ'אק ונדר סטלט, סוכן נדל"ן עםQuadwalls.comבאינדיאנה. היה מוכן להפגין את היכולת הפיננסית שלך למוכרים בדרכים אחרות, כגון היסטוריית אשראי, הכנסה ומצב תעסוקה, ומימון עלויות סגירה.

היה מוכן לקבל החלטות במהירות

זה מסתכם בביצוע המחקר שלך מבעוד מועד כדי שתוכל לקבל החלטות גדולות - והחלטות חכמות - בפרק זמן קצר. דע מה אתה יכול לשלם, מה חשוב לך ומה עושה השוק באזור שמסביב כדי שלא תיקלע למלחמת הצעות שאינה סבירה או משתלמת. באופן דומה, הכינו את כל הניירת שלכם וכולם בצוות שלכם (סוכן, מלווה, עורך דין וכו') בעניינים.

אתה צריך גם להיות מוכן לזוז במהירות ברגע שההצעה שלך מגיעה, בין אם זה תזמון בדיקות או להיות זמין לפגישה עם סוכנים.

הרכיבו הצעה יצירתית

ג'ייסון ג'ליוס, מתווך עםתיווך בחירת קהילהבמישיגן, אומר שחלק מהקונים מנצחים עם תוספות יצירתיות, כמו תשלום עבור משאית ההובלה של המוכר או הקמת סופי שבוע של ספא. שוב, זה מסתכם לדעת מה חשוב למוכר.

"רוכשי דירות צריכים לחשוב מחוץ לקופסה ולא להתמקד רק במחיר ההצעה", הוא אומר.

צור קשר עם המוכר

קשר אישי עם המוכר אם תזכה לפגוש אותו עשוי לתת לך יתרון. עם זאת, זה יכול להיות מעורפל: בעוד כמה סוכני נדל"ן עדיין ממליצים לעסוק במסורת ארוכת השנים של כתיבת "מכתבי אהבה" למוכרים, אחרים מתרחקים מנוהג זהבשל חשש לאפליה.

אפילו איגוד המתווכים הלאומי הציע שמכתבי אהבה עלולים להפר את חוק הדיור ההוגן. אלטרנטיבה יכולה להיות שהסוכן שלך יעביר את העניין והרצינות שלך לסוכן של המוכר.

לבסוף, וזה חשוב: אמנם יש דרכים רבות להפוך את ההצעה שלך לתחרותית יותר, אבל אל תצא מהעומק שלך בעסקה שעולה לך יותר ממה שאתה יכול להרשות לעצמך.