'מכתבי אהבה' של קונים בית הם דביקים ומניפולטיביים, למעשה

עם אשוק הנדל"ן התחמם יתר על המידה, קונים מסתמכים יותר ויותר על מה שמכונה "מכתבי אהבה" כדי לסחוף את המוכרים בהצעה שלהם. הבעיה? מכתבים אלו הם לרוב מאוד אישיים וכוללים פרטים שעלולים להוביל לאפליה על רקע גזע, דת או מעמד. לכן איגוד המתווכים הלאומיממליצהשתמנע מהם כליל, בין אם אתה קונה או מוכר.

מהו "מכתב אהבה?"

מכתבי אהבה - הידועים גם בתור מכתבי קונה - משמשים בדרך כלל על ידי קונים בעת הצעות מחיר על נכס. המכתבים מציגים את הקונה למוכר, בתקווה ליצור קשר כלשהו שייתן יתרון להצעתם. בדרך כלל, מכתב אהבה יפרט את כל הסיבות מדוע הבית מתאים באופן מושלם לקונה, ויציין פרטים אישיים שעלולים ליצור קשר עם המוכר, כגון הבאת ילדים או חיות מחמד, או אהבה לתחביבים כמו גינון או בישול. . במקרים מסוימים, מכתבים אלה כוללים גם תמונות או סרטונים של הקונים.

למרות שרוב מוכרי הבתים מחפשים את ההצעה הגבוהה ביותר על בית, יש כמה ראיות לכך שהתחנונים הרגשיים האלה עובדים.כפי שמדווח הוול סטריט ג'ורנל, מחקר משנת 2018 של ברוקראז' Redfin Corp. הראה שמכתב אישי יכול להעלות הצעה ב-52% יותר בסבירות להתקבל.

אוקיי, אבל מה רע בהקדמה?

אפילו מוכר עם הכוונות הטובות ביותר להיות הוגן יכול להיות מושפע על ידי קונה שחולק עניין או אורח חיים משותף. זה מגביר את הסיכון לאפליה לרעה של קונים על בסיס גזע, מעמד, דת, נטייה מינית, מוגבלות ומוצא לאומי, דבר שיפר את חוק הדיור ההוגן. לדוגמה, קחו בחשבון את זה (מצמרר)תבנית מכתב אהבה, הכולל את הטקסט לדוגמה הבא:

בתוך הבית הזה, אנחנו אוהבים את הפריסה. זה כל כך בהיר ומזמין! החתולים שלנו בובה ומר חתול יאהבו להתחמם בכל האור הטבעי. אנחנו יכולים לראות את בוקר חג המולד שלנו ליד האח המהממת (להתעלף!), לבשל ארוחות במטבח המעוצב להפליא (ג'יין נהנית לבשל), וכל חדר שינה מוכן להיות מקום מפלט נעים עבור כל אחד מבני המשפחה שלנו (הווה ובעתיד).

על ידי אזכור חג המולד, ניתן לקרוא את המכתב הזה כ"שלום,עמיתים נוצרים", מה שהיה מפלה אם זה ישפיע על בעלים פוטנציאליים. כמו כן, בית מלא במשפחה גדלה עשוי לפנות למוכר, אבל זה יכול להיות לא הוגן להצעה לגיטימית של זוג ללא ילדים, או מישהו שאינו מסוגל להביא ילדים לעולם.

זו הסיבה שהאיגוד הלאומי של מתווכים פרסם הנחיות לחבריו הממליצה להם לא לנסח, לקרוא או להעביר מכתבי אהבה שנכתבו על ידי לקוחותיהם. לאיגודות מתווכים אחרות בקליפורניה, אוהיו ואריזונה יש הנחיות דומות. לאורגון ישמכתבי אהבה שנאסרו לאחרונה, גם כן.

הימנע מקריאת מכתבי אהבה אם אתה מוכר

באופן מציאותי, בשוק דיור חם, קשה מאוד לרוכשים להימנע מכתיבת מכתבי אהבה אם זה מה שכל מציע אחר עושה. מצד שני, אם אתה מוכר, יש לך את כל הכוח להתעלם מאותם מכתבי אהבה מסיבות אתיות (האיום של תביעה משפטית ממש לא סביר, שכן איגוד המתווכים הלאומי אומר שלא היו תביעות משפטיות הקשורות לאהבה אותיות). במקום זאת, התמקד בקריטריונים לגיטימיים, לא מפלים בעת קבלת החלטת מכירה.