ארבע מהדרכים הטובות ביותר לעורר מלחמת הצעות על הבית שלך

בניגוד למזג האוויר, שוק הנדל"ן לא היה חם כרגיל ביוני הקרוב, כשהבית הטיפוסי נמכר ב-0.3% מתחת למחיר המבוקש שלו, לפינתונים חדשים מ-Redfin. אמנם מדובר בשינוי מבורך עבור רוכשי דירות, אבל אלה שמתכוננים להוציא את ביתם לשוק עומדים כעת בפני מכירה קשה יותר.

יחד עם זאת, אולי שמעתם על בתים באזורכם שנמכרו במחיר גבוה מהמחיר המבוקש, בעקבות מלחמת הצעות שבה היו מעורבים מספר צדדים, ותהיתם מה הם עושים נכון. כפי שמתברר, יש כמה טקטיקות שמוכרים יכולים להשתמש כדי לשפר את הסיכויים שלהם לקבל תוצאות דומות. הנה כמה שיטות שאושרו על ידי המתווך לעורר מלחמת הצעות מחיר.

כיצד להפעיל מלחמת הצעות בעת מכירת הבית שלך

בתיאוריה, כל מה שאתה צריך למלחמת הצעות הוא לפחות שני אנשים שמתאהבים בבית ויש להם כסף להציע יותר מהמחיר המבוקש. אפשר לקוות שיהיה לך מזל וזה יקרה באופן אורגני, אבל לדברי דנה הול-בראדלי, מתווך עםBetter Homes and Gardens Real Estate Fine Livingב-Celebration, פלורידה וג'ו מוק, מתווך בJ Muck Realty,ישנן מספר דרכים שבהן תוכל להפוך את הבית שלך למושך יותר עבור קונים ולהגדיל את הסיכויים שלך לקבל מספר הצעות.

ראשית, ישנן השיטות המנוסות והאמיתיות: תמחור ביתך נמוך מהמחירים, שכירת מתווך מצליח, הכנתו להצגות פרטיות, הזמנת צלם מקצועי שיצלם את תמונות הרישום, ביצוע תיקונים קוסמטיים בפנים, שיפור לרסן את הערעור, ולוודא שהבית שלך מריח טוב במהלך תצוגה או בית פתוח.

אם עשית את כל זה והקולוניאל הצבוע הטרי שלך עדיין לא מביא את כל הקונים לחצר, הנה כמה טקטיקות נוספות שכדאי לנסות:

1. קבעו מועד אחרון להצעות

במקום להוציא את הבית שלך לשוק ולחכות להצעות שיגיעו, זה יעזור ליצור תחושת דחיפות. "מועדי יעד להצעות הם רעיון טוב כל עוד יש לך כבר הצעה שהלקוח/ים שלך אוהבים", אומר Much. "זה יכול לדחוף את היושבים על הגדר להגיש הצעה ואולי אפילו לכלול סעיף הסלמה, שיכול להזיז את ההצעה הנוכחית לעשות את אותו הדבר".

ברגע שתקבל יותר משתי הצעות, בקש מהמתווך שלך לשלוח הודעה לקונים הפוטנציאליים לומר משהו כמו: "אנחנו מקבלים מספר הצעות. המוכר ביקש מכל הקונים להגיש את ההצעות הגבוהות והטובות ביותר שלהם לא יאוחר מיום שלישי בשעה 19:00". בשלב זה, ניתן גם להוסיף שורה לרישום בעניין זה.

2. הגיבו לכל ההצעות

אז, מישהו הגיש הצעה נמוכה עבור הבית שלך. במקום להתעצבן ולהתעלם מההודעה, השתמשו בה כהזדמנות לדבר על הנכס שלכם ועל העניין שהוא מייצר. כאשר אתה מגיב (בנימוס) ומודה להם על הצעתם, אתה יכול גם לציין שקיבלת מספר הצעות גבוהות יותר. כך שאם הם באמת מתעניינים בבית שלך ויש להם כסף לקנות אותו, הם יידעו שהם צריכים להגביר את זה.

3. רשום את הבית בסביבות החגים

Muck ממליץ על אסטרטגיה זו משתי סיבות. ראשית, יש פחות בתים בשוק באותה תקופה של השנה, כך שלא תהיה כל כך הרבה תחרות. כמו כן, "אתה יכול להציג איך הבית שלך 'מרגיש' בתקופה של השנה שבה זה בראש מעייני קונים רבים", הוא אומר.

4. מארחים בית פתוח מוגזם

אם אתה מתקשה להכניס אנשים להצגות ציבוריות ופרטיות, אולי כדאי לשקול לערוך בית פתוח שמרגיש יותר כמו אירוע.

"אני ממליץ בחום על בית פתוח עם נושא או על בית פתוח של מתווך כדי לעורר עניין בקרב הקונים", אומר הול-בראדלי. "[זה] הופך אותו למרחב כיפי ומזמין יותר עבור מתווכים מקומיים /ברוקרים לתצוגה מקדימה", ובתמורה, לגרום להם להתרגש לקדם את הבית שלך בפני קונים פוטנציאליים.

אבל תצטרכו להיות יצירתיים: אפיית כמה עשרות עוגיות והנחת כמה בלונים על תיבת הדואר לא יחסוך את זה. הנה מה שהול-בראדלי מציע:

• ערכו את האירוע מיד לאחר רישום הנכס.

• צור הזמנות מותאמות אישית המותאמות לנושא.

• פרסם מתנה מסוג כלשהו. "בעבר, הספא המקומי בעיר שלנו תרם שוברי מתנה לספא", היא אומרת. "האורח היה משאיר את השם או כרטיסי הביקור שלו, והיינו עושים ציור לאחר האירוע".

• קח תיק טוב לכל אורח - אולי מכיל משהו מקומי בשכונה שלך.

• פרסו (תרתי משמע) שטיח אדום לאורחים, במיוחד אם זה בית יוקרתי.

• יש בר פתוח עם קוקטיילים לפי נושא.

• הזמינו חטיפים משף מקומי.

• הציעו תא צילום שבו הקונה הפוטנציאלי יצטרך לשים את מספר הטלפון או האימייל שלו כדי לקבל את התמונה שלו לשלוח אליו.

לדוגמה, Muck אירח פעם בית פתוח חברתי גלידה במהלך הקיץ - עם משאית גלידה - שהביא למלחמת הצעות מחיר. "[זה] עודד משפחות לבוא לבית הפתוח ולצפות בבית, אבל גם נתן להם תחושה של איך החיים בבית יהיו עבור המשפחה שלהם", הוא אומר. Muck גם זרק ברביקיו על שפת האגם כבית פתוח לנכס על שפת האגם, מה שגם עזר לייצר הצעות מרובות והביא למכירת הבית יותר מהמחיר המבוקש.

"על ידי הפיכת הבית הפתוח שלך לאירוע בלתי נשכח, אתה יוצר באזז שמושך קונים רציניים ומדגיש את הייחודיות של הנכס שלך", אומר הול-בראדלי. "גישה זו יכולה לגרום לקונים פוטנציאליים להרגיש מיוחדים ולהתרגש מהבית החדש הפוטנציאלי שלהם."