מדוע מתווך נדל"ן בתשלום שטוח כנראה לא שווה את זה

בית הוא מקום להניח שורשים, להתחיל משפחה ולבנות קהילה - למעט, לא ממש, כי אנשים די חסרי מנוחה. בתים ראשונים נחשבים לרוב "בתים מתנע", שנרכשו בכוונה המרומזת לחיות שם לזמן קצר יחסית, ובעל הבית הממוצע מתגורר בביתםכעשר שניםלפני שמוכרים אותו ועוברים לחדש. מה שאומר שהם משלמים הרבה דמי מתווך.

אם אתה רק אי פעםקנהבית, אולי לא תחשוב במודע על העמלות האלה, מכיוון שהמוכר בדרך כלל משלם להם - אבל הם יכולים להסתכם. טיפוסימְקַרקְעִיןעמלותנעים בין 5-6% ממחיר המכירהשל הבית (הוועדה הממוצעת בשנת 2023היה 5.46%), מפוצל בין שני הסוכנים המעורבים. אם אתהמוכר את הבית שלךתמורת 250,000 $, למשל, תשלום של 5.46% הוא 13,650 $ מהרווח שלך ששולם לסוכן הקונה ולסוכן שלך. זה ניתן למשא ומתן, במידה מסוימת - כנסים יכולים להסכים לקחת פחות - אך מוכרים רבים מוצאים את עיניהם משקיות בכמות הכסף שמתגלחת ממחיר המכירה שלהם. תספורת זו יכולה לעודד מוכרים ביתי לחפש סידורים אלטרנטיביים, כמו מתווך משטוח.

העמלה השטוחה

מתווך עם שטוח הוא בדיוק איך שזה נשמע: במקום לקחת אחוז ממחיר המכירה כעמלה, הם גובים תשלום שטוח ומקדמי,בדרך כלל בין 3,000 ל 5,000 $אם כי זה משתנה לפי אזור וערך הבית.

במבט ראשון זה הרבה. נניח שאתה שוכר מתווך נדל"ן שטוח תמורת 3,000 דולר למכירת הבית שלך בסך 250,000 $. במקום 13,650 דולר, עכשיו אתה משלם עמלות של 9,825 דולר (3K $ לסוכן שלך ומחצית 5.46% עדיין חייבים לסוכן הקונה), וחוסך את עצמך קרוב לארבעת אלפים דולר. זה די טוב! ואם הבית שלך שווה יותר, החיסכון שלך יכול להיות הרבה יותר דרמטי. אז מדוע כולם לא ישתמשו בשירות שטוח כדי למכור את ביתם? התשובה פשוטה: כנראה שלא תחסוך למעשה 4,000 דולר בעסקה.

חסרונות

להיות ברור: אתהיָכוֹלחסוך כל כך הרבה כסף, או לפחות כסף משמעותי. אבל יש הרבה סיבות שזה לא קל כמו שזה נראה:

• הסוכן האחר.הדבר הראשון שצריך לזכור הוא שאתה עדיין על הוו לדמי הסוכן של הקונה. בדוגמה הביתית שלנו בסך 250,000 $, זה קרוב ל 7,000 $. ומכיוון שדמי זה עדיין מחוברים למחיר המכירה של הבית שלך, אם אתה מוכר אותו ליותר מהצפוי - נניח, 275,000 $ - לאחר מלחמת הצעה, העמלה הזו פשוט תעלה. אתה עדיין תחסוך כסף בצד שלך מכיוון שדמי הסוכן שלך לא יעלו, אך חשוב לזכור שהעלויות הכוללות שלך יכולות לגדול אפילו עם סידור תשלום שטוח בסוף שלך.

• הוסף ons.כשאתה שוכר שירות בתשלום שטוח, עליך לדעת אילו שירותים הם מספקים. סוכנים רבים עם דמי שטוח יפרטו רק את הבית שלך בשירות הרישום המרובה (MLS) ויבצעו שיווק קל, וישאירו את כל השאר שתוכלו לעשות את עצמכם או לשלם עבור הכיס. עלויות אלה יכולות לכלול דברים כמו שצולמו תמונות, פרסום הבית עם שלטים או דיוור מודפסים, ארגון בתים פתוחים, שירותי בימוי ומנקים.

• אַחֲרָיוּת.בדרך כלל סוכני נדל"ן מטפלים בהרבה דברים משפטיים למכירה ביתית, אך סוכני עמלות שטוחות עשויים שלא להציע שירותים אלה, או שהם עשויים להיות עלות נוספת. אלא אם כן אתה מכיר את החוקים באזורך ומכיר את כלגילוייםאתה חייב לעשות,טפסיםעליכם למלא, לאפשר, סקרים ומסמכים אחרים שתצטרכו לספק, תוכלו למצוא את עצמכם אחראים לתוצאות יקרות. תצטרך גם להכין את המעשה כראוי.

• מחיר מכירה נמוך יותר.בית שטוח הוא בעצם למעשה בעל מכירות (FSBO) עם צעדים נוספים, מכיוון שאתה עושה את רוב העבודה. ובתי FSBO נמכרים בדרך כלל בהרבה פחות מבתים מוגנים - אמִגרָשׁפָּחוֹת. THEמחיר המכירה החציוני עבור FSBO Homes הוא 310,000 $בעוד שמחיר המכירה החציוני של בתים עם סוכן בשירות מלא הוא 405,000 $. אם אתה חוסך 7,000 $ על עמלות אך מפסיד 100,000 $ במחיר המכירה, לא חסכת כלום. גורם נוסף הוא מוטיבציה של סוכן: לסוכן מסורתי יש מוטיבציה ברורה למכור את הבית שלך במחיר הגבוה ביותר האפשרי: העמלה שלו עולה. לסוכן שטוח יש סיבה מועטה לעשות מאמץ כלשהו לקבל מחיר טוב יותר, מכיוון שהעמלה שלהם נשארת זהה-וכבר שולמה.

אמנם בהחלט ניתן לחסוך כסף משמעותי על ידי שימוש בסוכן נדל"ן בתשלום שטוח, אך פעולה זו מחייבת אותך לדעת בדיוק מה אתה מקבל בתמורה לתשלום זה וכמה זה יעלה לך מהכיס לעשות את כל השאר. בנוסף, יש את העלויות הלא-כספיות מבחינת הזמן והעבודה שלך, מכיוון שתהיה זה שמטפל בכל מה שסוכן העמלות השטוח שלך לא יעשה זאת. רוב הסיכויים שברגע שתספר את הכל, לא היית שמרת הרבה בכלל.