אלא אם כן נולדת עם נטייה מוזרה להתווכח על פרנסתך, משא ומתן על שכר הוא מלחיץ וקשה. לעתים קרובות אומרים לנו שהמשא ומתן הזה דורש חוקת ברזל ונכונות לשחק את "המשחק", אבל אם הגישה הזו מעולם לא עבדה עבורך, הכותב האורח ג'ף נורת'רופ מציע אלטרנטיבה שעובדת בשבילו: היה כנה.
קראתי אפוסט בבלוג שלשוםעל איך לנהל משא ומתן נכון על שכר. זה זכה לתשומת לב רבה ויצר דיון סוער. ברור שזה חשוב לרבים מאיתנו - כולל אותי.
עם זאת, אני רואה דברים אחרת מאשר פטריק. חיבבתי כמעט את כל הבוסים שלי (חמישה עד היום), ונהניתי ממקומות העבודה שלי בעבר. בדרך כלל הרגשתי פיצוי הוגן וכשלא הרגשתי, עשיתי את המחקר שלי כדי לוודא שהרגשות שלי תואמים את המציאות ואז דיברתי עם הבוס שלי על זה. בקיצור התייחסתי לשלילת שכר כמו ליחס אנושי מתחשב, לא למשחק לנצח. אולי "השארתי כסף על השולחן", אבל אני שונא לשחק משחקים ולמען האמת משא ומתן על פיצויים הוא לא משחק.
תמצית הפוסט של פטריק היא זו: "תהיו יותר אסרטיביים ותדרשו יותר בלי בושה". חשבתי על העצה הזו לא מעט מאז שקראתי אותה והיא גורמת לי לרחם על אלה שצריכים לפעול לפי העצה הזו.
אני כן מסכים שאנשים רבים צריכים להיות יותר כנים לגבי הצרכים והרצונות שלהם, אבל מדוע הצורך לנקוט בגישה כה יריבה? חשוב לזכור שאתם מנהלים משא ומתן עם בן אדם וכל המטען הרגשי שמגיע איתו.
אני מניח שהמחבר המקורי מאמין שלהיות קשה במשא ומתן זו השיטה הטובה ביותר להשיג את הערך הרב ביותר. למען האמת, לא ניסיתי את זה, אבל אני מתאר לעצמי שזה משאיר את הסיכון להפסיק מערכת יחסים ברגל לא נכונה. ובסופו של יום, חלק גדול משביעות הרצון שלך בעבודה מסתמך על מערכת היחסים בינך לבין המנהל שלך.
כל הדיון סביב "אל תיתן את המספר הראשון" מגוחך.שֶׁלִי"כלל מספר אחד", והכלל היחיד, בכניסה לכל משא ומתן הוא לדעת מה אתה רוצה כתוצאה לפני שאתה מתחיל. בהתחשב בעובדה שאם עשיתם את המחקר שלכם ויודעים מה השכר שאתם רוצים, אין סיבה לא לצאת ולציין זאת כשתבקשו.
אם המנהל המגייס רוצה לבקש מספר בראיון הראשון, בסדר איתי. "אני רוצה בסביבות $xxx,xxx. כמובן שאני אקח בחשבון את החבילה השלמה אבל אני חושב שזו נקודת התחלה הוגנת."
בשלב זה אתה יכול לסיים את קו השאלות הזה ולסרב להיות ספציפי יותר מבלי להיתקל כאילו אתה משחק משחקים. אם הם אכן יתמידו ויבקשו מכם פרטים נוספים (חופשה צפויה וכו') בשלב זה תוכלו לומר להם בנוחות שאינכם רוצים להיכנס לפרטים הללו עדיין. אלא אם כן. במקרה כזה תגיד להם שאתה אוהב לקחת חופש בכל חודש אוגוסט כדי להיות עם קרובי משפחתך האירופיים. או שאתה צריך לעבוד מהבית בכל יום שישי. למה לא?
כל אחד שונה ולכל אחד יש את הסגנון שלו והארגונים זהים מאוד. אז כנסו למשא ומתן מוכנים, הכינו שיעורי בית על משכורות וחבילות פיצויים, ותדעו מה אתם רוצים, אבל בסופו של דבר תהיו אתם. ואז כאשר הצעת העבודה הסופית משמחת אותך, קח את העבודה והיה מאושר.תמונה מאתג'יימס ווסטון/Shutterstock.
משא ומתן על שכר, אל תהיו קשוחים, תהיו כנים| ג'ף נורתרופ
Jeff Northrop, CIPP/US, CISSP הוא מפתח תוכנה, איש מקצוע בתחום הפרטיות ויזם מזדמן. כיום מנהל ב-האיגוד הבינלאומי של מקצועני הפרטיות.
רוצה לראות את העבודות שלך כאן? שלח מייל ל[מוגן באימייל]!
