כשאתה חושב כמה אתה צריך לגבות עבור שירותי הפרילנס שלך, אתה כנראה משתמשאסטרטגיות מעשיותוכְּלֵי עֲבוֹדָהלבוא עם תעריף. הסופר והמאמן מארק מקגינס מציע לקשר את המחיר שלך לרגשות.
הוא מתאר את הגישה לגבי פעולה לרוחב:
אני מתחיל נמוך בכוונה. לדוגמה, אם אני עובד עם אמן:
לִי:
רק תאר לעצמך שמכרת את הציור הזה ב-$50. איך אתה מרגיש?
לָקוּחַ:
כאילו אני רוצה להקיא.
לִי:
בסדר, אז 50 דולר שווה להקאה. עכשיו תארו לעצמכם שמכרתם אותו ב-$250. איך זה מרגיש?
לָקוּחַ:
טוב, קצת יותר טוב אני מניח.
לִי:
יָמִינָה. 250 דולר שווים 'קצת יותר טוב אני מניח'. עכשיו תאר לעצמך שמכרת אותו ב-$500.
לָקוּחַ:
אוקיי אני יכול להיות מרוצה עם זה...
אנחנו ממשיכים לעלות בסולם, מעלים את המחיר ובודקים עם הרגשות שלהם (ומתעלמים מהספקות) - מלהרגיש נורא, להרגשה בסדר, לשמחה, להתרגש, להתרגש-ו-קצת-מפחד, להרגשה באמת. מפוחדת. זה נותן לנו מכויל להפליא
סולם תמחור רגשי
, עם מחירים הקשורים לרגשות.
ואז אני שואל איך הם רוצים להרגיש אחרי המכירה. הם כמעט תמיד בוחרים "נרגשים-ו-קצת-מפוחדים". מה שנותן להם מחיר - שהוא כמעט תמיד גבוה מזה שהם בדרך כלל גובים.
גישה זו היא הטובה ביותר כאשר אתה מכיר את השוק שלך ואתה כבר במידת מה. זה מתאים במיוחד לאנשים שמוכרים יצירות מקוריות או שירותים יצירתיים מכיוון שסקאלת תמחור רגשית עוזרת לך להתגבר על הפחד לגבות יותר מדי עבור משהו שאתה יוצר.
עיין בפוסט כיצד להשתמש בתמחור רגשי כדי להגיע למחיר הנכון ובקש מה אתה באמת שווה.
אמנות התמחור הרגשי| פעולה לרוחב
