אם התנגדתם לאמץ את ההרגל להתמקח על מחירים, מעולם לא היה זמן טוב יותר מאשר עכשיו להתחיל להתאמן. ההאטה הכלכלית והרצון של קמעונאים להמשיך להזיז מוצרים גורמים לתרגול פורה.
תמונה מאתג'יאן קאייטנו.
במשך העשורים האחרונים, כשהצרכנות הייתה בהילוך יתר ומראה סימנים קטנים של האטה, סחר חליפין והתמקחות יצאו מאוצר המילים הלאומי של האמריקאים - ושל אזרחים רבים במדינות מערביות משגשגות. הירידה הכלכלית האחרונה, לעומת זאת, שחררה את המתמקח הפנימי אצל אנשים רבים והפכה את זה לזמן מצוין עבורך להתחיל אם היית מתנגד להפוך לממקח או חשבת שזה מביך או לא מקובל מבחינה חברתית. ב"וושינגטון פוסט" הם מדגישים את השינוי בהוצאות האמריקאיות:
מחקר שנערך לאחרונה ב-Consumer Reports מצא ש-66% מהצרכנים האמריקאים התמקמו לפחות פעם אחת בששת החודשים הקודמים, עם שיעור של 88% קא-צ'ינג על גאדג'טים, בגדים, רהיטים וסטייק. "אנשים אוהבים את זה," אמר קון. "הם לא מתכוונים לחזור לתת את כספם. למה שהם יעשו זאת?
המיתון רק הסיר את המכסה מעל מעבר קמעונאי שמתבשל כבר עשור. EBay העניקה למיליוני צרכנים גלגלי הדרכה לביצוע עסקאות (הצעה עליונה ל-DVD "Goonies": $3.50). האינטרנט מציע נתוני תמחור מיידיים (בצע חיפוש בגוגל על "Lucky jeans and deal and DC"). ואל תשכחו את פרייסליין, המאפשרת לצרכנים לציין את המחיר שלהם עבור טיסות, מלונות ומכוניות שכירות (תודה, וויליאם שאטנר).
הם לא רק מתעמקים בהיסטוריה ובפסיכולוגיה של השינוי בדפוסי ההוצאה וההתמקחות האמריקאיים, אלא שהם גם שולחים את אחד הכתבים שלהם לעולם להתמקח ולראות איך הוא מסתדר. הכתב שלהם השתמש במגוון טכניקות החל מפשוט לבקש הנחה, לציין שמוצר לא טרי כמו שהיה וצריך לקבל הנחה, שימוש בטלפון שלו כדי להציג את המחיר שהציע מתחרה כדי לקבל הנחה ועוד. שיטות. הטכניקות שבהן השתמש אינן חשובות כמו העובדה שהוא העביר את הלך הרוח שלו מלעולם לא לבקש הנחה לתמיד לבקש הנחה. התוצאה הסופית של הניסוי בן השבוע שלו בהתמקחות הייתה שהוא חסך בסך הכל 730 דולר על סחורות ושירותים רק על ידי בקשה.
אם אינך בטוח היכן להתחיל בכל הנוגע להתמקחות, אנו מציעים לקרוא את המדריך שלנו:צמצם את החשבונות שלך רק על ידי בקשה. העצות במדריך חלות על הכל, לא רק על הורדת החשבונות. השימוש בהם יגרום לחוויית המשא ומתן הראשונה שלך להרגיש פחות עימותית ויותר כאילו אתה עוסק בחילופי דברים מועילים הדדיים עם החברה איתה אתה מתמודד. אחרי הכל, מוצר שנמכר ב-20% הנחה ללקוח מוכן הוא לרוב ניצחון גדול יותר עבור כל הצדדים המעורבים מאשר מוצר שלא נמכר לאף אחד במחיר מלא.
יש לכם סיפורים משלכם על משא ומתן והתמקחות? טיפים וטריקים שאתה רוצה לשתף? בואו לשמוע על זה בתגובות.
בזמנים כלכליים קשים, הקונים לוקחים את ההתמקחות לגבהים חדשים[בְּאֶמצָעוּתהתעשר לאט]
