קרדיט: Jirsak - Shutterstock
הטלפון שלך מזמזם, מודיע לך על הודעה חדשה, ואתה מביט למטה כדי לראות התראה מחבר מהתיכון. עברו עידנים מאז ששמעתם מהם, ומיד פותחים את המסר שלהם מתוך סקרנות צרופה.
בהתחלה, נראה כאילו הם רק רצו להגיד שלום - עבר כל כך הרבה זמן! - ולהתעדכן. כשמגיע הזמן שלהם לשתף במה שהם עשו, אתה מגלה את הסיבה האמיתית שהם יצרו קשר: החבר שלך רוצה שתדע על זהמדהיםעבודה חדשה שהם קיבלו זה עתה, ולספר לכם על מוצר שהם גילו את זה לאחרונהלָדַעַתאתה תאהב.
בשלב זה, מתברר במהירות שחברך הסתבך בתוכנית שיווק מרובת רמות (MLM). אם עברת בדרך זו בעבר עם חבר אחר, בן משפחה, עמית או מכר אחר, אולי תנסה להודות לחבר שלך על שחשב עליך ולאחל לו בהצלחה בעשייה החדשה, ולא להסתכל לאחור.
אבל אם זה הניסיון הראשון שלך עם MLM, או שאתה מישהו שלא יכול להגיד לא לאנשים אחרים, יש סיכוי טוב שבקרוב תמצא את עצמך אוכל פינגר פוד בסלון של חבר שלך בזמן שהם מספרים לך הכל על החותלות שלהם/שמנים אתריים/קוסמטיקה. הנהאיך לטפלזֶה.
למה הדאגה לגבי MLMs?
MLMs רבים הם תוכניות פירמידה. אז, חבר שלך שמוכר - סליחה, איוֹעֵץשכן - למוצר נאמר זאתהם יכלו להרוויח כסף שניהםמהמכירות שלהם, כמו גם גיוס אנשים אחרים להיות יועצים. אבל במציאות,99.3 אחוזים מאלהשהופכים לנציגי MLM מפסידים בסופו של דבר כסף, על פי דו"ח של ועדת הסחר הפדרלית. יותר ממחצית מאותם 0.7% שהצליחו להרוויח הרוויחו פחות מ-5,000 דולר, לפיקרן AARP.
למרות הדמות שלהם, הFTC אומר את זהבאופן דיפלומטי יחסית:
לא כל תוכניות השיווק הרב-שכבות הן לגיטימיות. חלקם מזימות פירמידה. עדיף לא להסתבך בתוכניות שבהן הכסף שאתה מרוויח מבוסס בעיקר על מספר המפיצים שאתה מגייס והמכירות שלך אליהם, ולא על המכירות שלך לאנשים מחוץ לתוכנית שמתכוונים להשתמש במוצרים.
אז כשאתה מקבל את ההזמנה הזו בפייסבוק למסיבת לק או תוספי תזונה של חברה, מה עליך לעשות? א רמאמר חדש מאת עורכי PureWowמפרק את זה.
אם הם יבקשו ממך להשתתף באחת המסיבות שלהם
מכירות רבות של מוצרי MLM מתבצעות במסיבות המתקיימות בבית היועץ. בדרך כלל, חבר שלך יגיד לך שיש בהחלטאין לחץלקנות כל דבר ומציע לך פשוט לעצור לנשנש או כוס יין או להגיד שלום. יש גם סיכוי סביר שהם יציינו שהםלְעוֹלָם לֹאראו את עצמם מוכרים משהו כזה, אבל ברגע שהם ניסו את המוצר, זה שינה את חייהם והם הרגישו נאלצים להיות מעורבים כדי שאנשים אחרים יוכלו לחוות את היתרונות.
בשלב זה, אתה יכול פשוט (ובחביבות) לדחות את ההזמנה. אבל עדיף לעצור שם, ולא לנסות להזהיר את חברך מפני MLMs, על פי מתקן הכת ריק רוס בספרוכתות Inside Out. ייתכן שחלק מההכשרה שלהם כללה מה לעשות כשהם מתמודדים עם "גונבי חלומות" (זה אתם) שמקנאים בהם ומנסים להפריע להצלחתם, כך שהאסטרטגיה הזו עלולה לפגוע.
אם יבקשו ממך לבוא לפגישה כדי ללמוד איך להיות יועץ
הדרך האחרת שיועצי MLM מרוויחים כסף היא גיוס אנשים אחרים להצטרף לחברה. ולמרות שקל מספיק לצאת מהפגישה עצמה (אתה מנהל חיים עסוקים מאוד), ייתכן שהחבר שלך פשוט ימשיך לשאול אותך עד שתיכנע.עורכי PureWow:
במקום זאת, גישה נחרצת אך מנומסת, "לא תודה, אני לא מעוניין", היא הגישה הטובה ביותר כאן. למרות שזה עשוי להיראות כאילו אין שום נזק בהשתתפות בפגישה, אם בסופו של דבר אינך רוצה להיות מעורב בדרמת ה-MLM של חברך, עדיף לשמור אותה נפרדת ככל האפשר מהחברות שלך. המנטרה של רוס? "כאשר יש ספק, אל תעשה."
אם יבקשו ממך לקנות מוצרים בגלל פקק פיננסי
אם החבר שלך הוא אחד מ-99.3% מיועצי MLM שמפסידים כסף, הם עשויים לבקש ממך, כחבר, לעזור להם על ידי קניית כמה זוגות חותלות או בקבוקי קרם. עד כמה שזה מפתה רק לקנות משהו כדי לעזור לחבר שלך (ולהגרום לו לעזוב אותך בשקט), בסופו של דבר, זה רק פתרון זמני לבעיה הרבה יותר גדולה שלהם להסתבך עם ה-MLM מלכתחילה,עורכי PureWow מסבירים.
בשלב זה, ייתכן שהגיע הזמן לקיים דיון בעדינות ובשלווה עם חברך. אם נראה שהם פתוחים לזה, אתה יכול להציע להם לקרוא (או לתת להם עותק של) ספרו של הפסיכולוג רוברט סיאלדיניהשפעה: פסיכולוגיית השכנוע,אשר דן כיצד אנשים אינטליגנטיים והגיוניים יכולים ליפול ל-MLMs, העורכי PureWow מציעים.
אם זה לא עובד, השלב הבא הוא לפנות למשפחה של חבר שלך ולחברים אחרים כדי לקבוע התערבות עם איש התערבות מקצועי, אשראומר רוסמצליח בסביבות 75% מהמקרים:
המטרה הסופית של כל התערבות היא לעורר חשיבה עצמאית על ידי עיסוק בתהליך חינוכי הכולל ניתוח ביקורתי. האדם עבורו הוא מוקד ההתערבות חייב להיות מעורב ומתעניין באופן אישי, אחרת לא יתרחשו חילופי רעיונות משמעותיים, והמאמץ ייכשל.
אם תרצה ללמוד עוד על MLMs ועדיין לא עשית זאת, הקשב להפודקאסט של החלום, שעשה צלילות עמוקות לתוך MLMs במהלך שתי עונות.
אליזבת יוקו
ד"ר אליזבת יוקו היא ביו-אתיקה ופרופסור נלווה לאתיקה באוניברסיטת פורדהאם. היא כתבה עבור הניו יורק טיימס, וושינגטון פוסט, האטלנטיק, רולינג סטון, CNN ופלייבוי.