יש אנשים שאוהבים להתמקח, בעוד שאחרים לא (או שהם פשוט לא יודעים איך). מייסד התעשר לאט JD Roth מסביר מדוע הוא אוהב את אמנות המיקוח, ומציע את הטיפים שלו לתחילת העבודה.
פוסט זה הופיע במקור בהתעשר לאט.
"המשפחה שלי באה לחג ההודיה," אמרתי לקים בשבוע שעבר. "בֶּאֱמֶת?" היא אמרה. "איפה הם הולכים לשבת?" נקודה טובה.כשעברתי לגור, הדירה שלי הייתה מרוהטת בדלילות. בגירושים, לקחתי חופן של פריטים שהיו בבירור שלי - ספה, כיסא, ארון אלכוהול - ונתתי [לאקס שלי] לשמור על השאר. במהלך השנה שבה גרתי לבד בדירה, מילאתי את החסר בדברים לא יקרים.
עכשיו, בבית גדול יותר, היו הרבהחלל ריק. חדר האוכל, למשל, היה ים של ריקנות, כי שולחן האיקאה שלי שימש כשולחן בחדר השינה הפנוי. חלק מזה היה בתכנון. קיוויתי שקים תסכים למזג משקי בית, אז השארתי בכוונה חלקים מהבד ריקים.
ודאי: ביולי היא עברה לגור, והביאה אוסף רהיטים משלה. זה אומר שנוכל להשתמש בשולחן איקאה למטרה המיועדת לו... אבל מעולם לא עשינו זאת. לאחר שהועבר לחדר האוכל, הוא ישב שם לבד ולא אהוב. זה היה קטן מדי כדי לענות על הצרכים שלנו. שנינו רצינו להחליף אותו במשהו שאפשר לנו לארח חברים לארוחות ערב, אבל זה לא היה בראש סדר העדיפויות - עד שהתנדבתי לארח את חג ההודיה.
איך אנחנו קונים רהיטים
קים ואני שנינו אנשים חסכנים. אנחנו לא אוהבים לבזבז הרבה כסף, במיוחד על רהיטים, שממילא תמיד נראה יקר מדי. אחת הדרכים שבהן אנו חוסכים כסף על רהיטים היא על ידי קנייה משומשת. מאז שאני מכיר אותה, קים השתמשהקרייגסליסטלרכוש שולחן משרדי, כיסא נוח וספה. אני תמיד בודק שם ראשון כשאני צריך משהו, אבל לא היה לי הרבה מזל לאחרונה. (אבל קריס ואני רכשנו כל מיני ריהוט לבית מקרייגסליסט במהלך השנים.)
קים ואני גם אוהבים מקומי מסויםחנות משלוחים. גילינו את המקום בזמן קניות לשולחן העבודה שלה ומאז חזרנו כמה פעמים. אחרי שהתמקמתי בדירה שלי, רציתי כמה דברים קטנים כדי להפוך את המקום לביתי יותר. בחנות המשלוחים, מצאתי כמה כסאות בר נהדרים בזול, כמו גם ספסל ושולחן לכניסה, מראה ועוד כמה סיכויים. החנות היא גם מקום מצוין למכירת רהיטים. כשקים עברה לגור איתי, הספה שלה הפכה למיותרת.
אחרי שזה לא נמכר ב-Craigslist, לקחנו אותו ל-חנות משלוחים. "את תקבלי 60 אחוז ממה שזה יימכר", אמרו לה. היא קבעה מחיר וחתמה על הניירות. דרך נוספת להפחית את עלויות הרהיטים היא באמצעות מיקוח. למעשה, קים מנהלת משא ומתן כל הזמן. במהלך 18 החודשים שלנו ביחד, צפיתי בה מתמקחת על כל מיני דברים, מבגדים לאוכל (בשוק האיכרים, לא במכולת) ועד לרהיטים. היא טובה בזה. "אני מאמינה במשא ומתן כמעט על הכל", אמרה לי קים לאחרונה. היא לא רואה שום חיסרון והרבה הפוך.
פֶּתֶק:כַּאֲשֵׁרהמדיח שלי מתלאחרונה, לא התמקחתי ככה כשקניתי את התחליף. הייתי צריך. אולי זה לא היה עובד (שכן החנות כבר עשתה כמה הנחות במחיר), אבל זה לא היה מזיק לנסות.
אאוטלט מציאה נשר
ביום שישי האחרון, קים ואני בילינו ערב מהנה גם בקפיצות בברים וגם בקניות לשולחן. היינו עוצרים לשתות בירה ואז עוברים לכיס הבא של חנויות רהיטים. רוב מה שראינו היה יקר מדי או שלא היה הסגנון שלנו. רצינו שולחן שמכיל שמונה או 10, והעדפנו משהו עגול או מרובע כדי לטפח שיחה. שולחנות אוכל נוטים להיות ארוכים וצרים, ולכן לא מצאנו הרבה שעונה על הצרכים שלנו. כאשר אנחנועשהלמצוא משהו, זה בדרך כלל עלה בערך 2,000 דולר, וזה היה הרבה מחוץ לתקציב שלנו.
בסופו של דבר מצאנו מועמד סביר באאוטלט מציאה נשר, חנות שמוכרת מלאי יתר של קוסטקו. השולחן היה "בסגנון פאב", כלומר היה גבוה ומרובע, עם שישה כיסאות וספסל. אם זה היה במצב טוב, זה היה כמעט מושלם. אבל זה לא היה במצב טוב. גם השולחן וגם הכיסאות היו מכות. היו חריצים קטנים פה ושם, ואחת הפינות על השולחן נמחקה, וחשפה אתMDFמתחת למשטח המלוטש.
"אני די אוהב את זה," אמרה קים כשבדקנו את החריצים והשקעים. "גם אני," אמרתי. "אבל לא ב-700 דולר." "בוא נציע 500 דולר," היא אמרה. מצאנו את בעל החנות והתחלנוהִתמַקְחוּת. עבדנו כצוות.
"שמתי לב שעדיין יש לך את השולחן הזה," אמרתי. (ראינו את זה בפעם האחרונה שביקרנו בחנות ביולי.) "זה כאן כבר כמה חודשים. אני יכול להבין למה." הצבעתי על הפינה הפגומה. "כן, זה נחמד," אמרה קים. "אבל אני לא בטוח שהייתי רוצה שזה יהיה בבית שלנו כשהיא כל כך מוכה." הבעלים הנהן. "זה לא במצב הכי טוב", אמר. "דברים נפגעים כאן. לפעמים לקוחות לא זהירים. אני אגיד לך מה. אני אתן לך לקבל את זה תמורת 600 דולר."
"זה עדיין יקר מדי," אמרה קים. "אני חושב שנוכל למצוא משהו טוב יותר בפחות. האם תיקח 500 דולר?" הבעלים הניד בראשו. הוא שלף מחשבון והכניס כמה מספרים. "אני לא יכול לקחת 500 דולר. חדש לגמרי, זה שולחן של אלף דולר. אבל אם אתה נותן לי 550 דולר, אתה יכול לקבל אותו."
קים ואני החלפנו מבט, וזה כל מה שהיינו צריכים. "זה מפתה," אמרתי. "איך זה? אנחנו עומדים לעזוב לסוף השבוע, אבל כשנחזור ביום ראשון, נגיע אם אנחנו עדיין מעוניינים". רשמנו את שם הבעלים ואת העסקה שהוא הבטיח. "השולחן הזה בסדר ב-550 דולר," אמרה קים כשנסענו הביתה. "אבל אני מעדיף לשלם 500 דולר. אני חושב שכדאי שנמשיך לחפש."
בוא נעשה עסקה
בדרכנו אל מחוץ לעיר למחרת בבוקר, עצרנו בחנות המשלוחים כדי לבדוק מהי הספה של קים. זה נמכר, וחיכה לה צ'ק. בזמן שהיא עשתה עסקים, בדקתי ברצפה אם יש שולחנות אוכל. בפינה אחורית, מצאתי אחד שאהבתי. הוא לא היה עגול או מרובע, אבל הוא עדיין נראה חם ומזמין. היה לו גימור כפרי והיה מוצק מאוד. בנוסף, המחיר היה סביר: 650 דולר בלבד.
כשקים סיימה את הניירת שלה, היא באה לראות מה מצאתי. "לא נורא," היא אמרה. היא הביטה בכל אחד משני הכיסאות ושני הספסלים. "האם אלה מתנודדים?" היא שאלה, אבל המוכרת הראתה לנו שהרצפה פשוט לא אחידה. קים מצאה פגמים אחרים, וזה לא היה קשה. השולחן היה בשימוש טוב, אז היו הרבה צלקות ושריטות. (בגלל שזה היה כפרי באופן טבעי, אלה לא הפריעו לי, אבל לא התכוונתי לומר זאת בקול.)
קים שיחקה את קלף המגדר. "אני בחורה טיפוסית," היא אמרה, משפשפת את ידה על הכתם הבולט ביותר. "דברים כאלה מטרידים אותי. המראה החיצוני חשוב. כשיש לנו אנשים לארוחת ערב, אני רוצה שהדברים ייראו נחמדים. אני לא רוצה שהאורחים שלי ישבו ליד שולחן משופשף".
"יש לנו מקום קטן במחיר הזה," אמרה המוכרת, "אבל לא הרבה. השולחן הזה הגיע ביום שלישי, אז הבעלים לא יזוז הרבה. אבל אני בטוחה שאוכל למכור לך אותו ב-600 דולר ." קים ואני התייעצנו בלחש. "זה יהיה נהדר לסיים את התהליך הזה," אמרתי. "בנוסף, אני מאוד אוהב את השולחן הזה." "גם אני אוהבת את זה", אמרה, "אבל 600 דולר זה יותר מדי. בוא נראה אם נוכל להשיג את זה בפחות".
היא לקחה את ההובלה. "אנחנו לא יכולים לשלם 600 דולר", אמרה, "אבל היינו קונים אותו היום ב-500 דולר. מה המחיר הנמוך ביותר שאתה יכול לתת לנו?" המוכרת קימטה את מצחה. היא ביקשה סליחה כדי שתוכל להתקשר למוכר. אחרי כמה דקות היא חזרה. "אני מורשית למכור לך את זה תמורת 550 דולר," היא אמרה. "אבל אתה צריך לקנות את זה היום, ואתה צריך לשלם במזומן."
"סיים," אמרה קים. הלכנו לבנק לקחת את הכסף, ואז נסענו להוד ריבר לסוף שבוע של קטיף פירות וטעימת יין.
מיקוח למתחילים
במהלך שמונה השנים האחרונות (!!!), שיתפתי מספר מאמרים ב- Get Rich Slowly על איך להתמקח ולנהל משא ומתן, כולל:
אֲנִילָדַעַתשהתמקחות היא מיומנות חשובה. יחד עם זאת, לקח לי הרבה זמן עד שהמשא ומתן הרגיש לי טבעי. אני חושב שחלק מהבעיה בעבר היה דימוי עצמי נמוך. בִּרְצִינוּת! לא רציתי שאחרים יחשבו עלי רע, ופחדתי שמיקוח יגרום להם להתעצבן. דברים השתנו. ראשית, למדתי שזה לא משנה מה אנשים אחרים חושבים (במיוחד זרים!). אחרת, עשיתי הרבה נסיעות.
אתה רואה, במדינות אחרות,הִתמַקְחוּתהוא נפוץ. אם לא תתמקח, אתה יכול להיקרע. (לעזאזל, אפילו כשאתהלַעֲשׂוֹתמציאה שאתה יכול להיקרע.) במהלך הנסיעות הראשונות שלי לחו"ל, לא נהניתי מתהליך המיקוח. כשקריס ואני נסענו לדרום אפריקה ב-2011, השווקים תסכלו אותי. רציתי לקנות דברים, אבל זה נראה טיפשי להתמקח עם אנשים שזקוקים לכסף יותר ממני. המאמצים שלי היו חצי לב.
בפרו, לעומת זאת, התברר שההיסוס שלי רק עולה לי כסף. כשחברי ואני היינו חוזרים למלון אחרי יום של קניות, היינו משווים את התפיסה שלנו. לעתים קרובות רכשנו את אותם הדברים, אבל חלקנו - כולל אני - שילמנו פי שניים (או שלוש או ארבע) ממה ששילמו המתמקחים הטובים ביותר. לקראת סוף הטיול, הגברתי את המשחק שלי. עד שעזבתי, אפילו הייתי נועז מספיק כדי להתמקח על המחיר של סודה!
בחודש שעבר באקוודור, היה כיף לראות כמה רחוק הגעתי. כמו תמיד, אני והחברים שלי היינו משווים את מה ששילמנו עבור פריטים דומים. הפעם שילמתי הרבה פחות מכולם.
כמו כל דבר, מיקוח דורש תרגול. אתה צריך להרגיש בנוח עם תן וקח. רק זכור שאם תנקוט בגישה ידידותית וסתמית, לא תרגיז את האדם האחר - אפילו לא בארה"ב. לעתים קרובות, האומץ שלך יתגמל אותך במחירים נמוכים יותר. והגרוע ביותר שהאדם יעשה זה פשוט להגיד לך לא.
איך למדתי להפסיק לדאוג ולאהוב להתמקח| התעשר לאט
JD Roth הקים את Get Rich Slowly ב-2006.
תמונות דרך Tina Mailhot-Roberge,מרקהילריוgmilldrum(פליקר).
רוצה לראות את העבודה שלך על Lifehacker? אֶלֶקטרוֹנִיטסה.
