מדוע כדאי לך לנהל משא ומתן על עמלת סוכן הנדל"ן שלך בשוק חם

מכיוון ששוק הנדל"ן התחמם כעת, חלק מהבתים נמכרים תוך ימים, עם הצעות מזומן הרבה מעל המחיר המבוקש. אבל מה שזה אומר - אם אתה מחפש למכור ואתה חושב שהבית שלך יימכר במהירות - הוא שיש לך סיכוי טוב יותר לנהל משא ומתן על עמלה נמוכה יותר עם סוכן הנדל"ן שלך. סוכנים מסוימים עשויים לסרב להוריד את העמלה שלהם, אבל זה לא יכול להזיק לבקש - במיוחד כאשר מדובר בשוק של מוכר שפועל לטובתך. הנה מה שאתה צריך לדעת.

איך עובדות העמלות?

במכירת בית טיפוסית, המוכר הוא זה שמשלם עמלה הן לקונה והן לסוכן של המוכר, תוך שימוש בתמורה מהמכירה. הקיצוץ הכולל הממוצע היה בעבר 6% ממחיר המכירה, למרות שבשנים האחרונות הוא ירד לקצת פחות מ-5%,לפי Real Trends, חברת מחקר וייעוץ בתחום הנדל"ן.

עבור בית של 500,000 $, 5% אלה יהיו 25,000 $, מחציתם הולכים לתיווך של הסוכן שלך (החצי השני הולך לסוכן של הקונה). המחצית הזו מתחלקת עוד יותר בין התיווך לסוכן שלך, בדרך כלל בטווח של 40-60%. לאחר מכן, הסוכן צריך לכסות את העלויות להצבה ושיווק הבית שלך, שיכולות לכלול הוצאות כמו עלונים וסרטוני מדיה חברתית. זה אומר שאחרי מיסים, הסוכן שלך מרוויח בערך 4,500 $ עבור מכירת הנכס.

יש תיווך מופחת שיגבו ממך רק עמלה קבועה של 1%, אבל הם פחות או יותר מרשמים את הבית שלך ומשתילים שלט על הדשא שלך. זה יכול להיות כל מה שאתה צריך בשוק הזה, אז אולי כדאי לשקול את זה גם כן. (למאזן יש סקירה טובה עלכיצד פועלות תיווכי הנחות אלו.)

כיצד לנהל משא ומתן על עמלה נמוכה יותר

תרצה לשים את מיטב כף הרגל שלך ולנהל משא ומתן על העמלה כאשר אתה שוכר לראשונה את הסוכן. שאל את הסוכן הפוטנציאלי על הניסיון שלו ומה אתה יכול לצפות במונחים של שירות עבור התעריף הזה.

ברגע שיש לך מושג מה אתה מקבל מסוכן פוטנציאלי, אתה יכול לנסות לפספס את העמלה שלו על ידי בקשת נקודה או חצי נקודה מהעמלה שלו. טיעונים תקפים להצדיק עמלה נמוכה יותר יכולים לכלול:

• הסוכן חסר ניסיון.אם לסוכן פוטנציאלי יש רק כמה שנות ניסיון במכירת בתים, הוא כנראה יזדקק לעסק שלך יותר מאשר סוכן מנוסה עם הרבה הפניות. אתה צריך להיות מודע לאמירה הישנה, ​​"אתה מקבל מה שאתה משלם עליו", כמובן, אבל גם לא כל הסוכנים חסרי הניסיון הם רעים אוטומטית.

• זה שוק של מוכרים.בדרך כלל, לבתים לוקח שבועות או אפילו חודשים למכור, אבל בימים אלה אנו רואים בתים נמכרים תוך ימים, ללא מראה עיניים. עם ציטוט של רישומים ובתים שנמכרים באזור שלך, אתה יכול לטעון שהבית שלך יימכר מהר יותר, מה שאומר שהסוכן שלך יצטרך לעשות פחות עבודה בפרק זמן קצר יותר.

• הבית יהיה ריק.אחת הטרדות הגדולות ביותר עבור סוכנים היא לערוך סידורים עם הבעלים לבמה ולהציג את הבית. אם אתה לא גר בבית, זה יכול להקל בהרבה על תהליך המכירה עבור הסוכן.

• אתה יכול להציע הזדמנות רישום נוספת.אם אתה יכול להציע נכס אחר שניתן למכור, אז הנחה בצרור היא הצעה סבירה. הפניית משפחה או חברים מוצלחת היא דרך נוספת שתוכל לעשות זאת.

• אתה לקוח חוזר.אם יש לך מערכת יחסים טובה עם סוכן ומכרת איתו בעבר, סביר להציע הנחה, במיוחד אם אתה מבטיח להשתמש בהם שוב מאוחר יותר.

אם אתה יכול להשתמש באחד מהטיעונים המפורטים למעלה כחלק מהמשא ומתן שלך, יהיה לך יותר מזל בהורדת העמלה שלך. באופן אישי, הצלחתי עם הטיעון "זה יימכר מהר" והצלחתי להוריד את העמלה שלנו ב-0.5%. אבל מכרתי מקום עם אותו סוכן בעבר, והצלחתי להפנות עסקים אחרים בדרכו, אז אני בטוח שגם זה עזר.