בין אם אתם יוצאים לקניות לקראת החגים, או שאתם סתם מזמינים בקבוק יין במסעדה, רמאי טוב תמיד עומד מאחוריכם ומנסה לשנות את ההחלטה שלכם לטובתו. Psychology Today מציעה שהמוח שלנו לא מחווט לזהות את ההונאות האלה, אבל אתה יכול להימנע מלהיות קורבן להן אם רק תוציא את הרמאי מהפנים שלך.
נוכל טוב עושה בך מניפולציות כך שאתה אפילו לא מבין שעושים לך מניפולציות עד לאחר מעשה. אז מה באמת קורה? Psychology Today מסבירה:
התשובה הטבעית ביותר היא שאנשי מכירות ערמומיים או הונאה, אך משכנעים, מאותתים למוח שלנו שהכל כמו שצריך. ההתנהגות החלקה שלהם מעלה את הביטחון שלנו, ובכך מגבירה את רמות הסרוטונין שלנו. כימיקל הרווחה סרוטונין יכול לכבות את החוש הביקורתי שלנו ולהגביר את תחושת התוכן שלנו - עד כדי כך שהאמונות הראשוניות שלנו לעולם לא יהיו נתונות לבדיקה.
קליפת המוח הפרה-מצחית ונטרומדיאלית
, והאינסולה הקדמית אף פעם לא נותנת לנו את תמרור האזהרה שיגרום לנו לצעוד אחורה ולחשוב... החומר האפור שלנו יכול להבחין בין כנות לחוסר יושר ומצבים מדאיגים לבין לא מבולבלים אבל הוא לא יכול לזהות באופן אינסטינקטיבי חוסר יושר והונאה מוסווית בחוכמה.
בעיקרו של דבר, אם רמאי או רמאי טובים בעבודתם, לעולם לא תדעו שמרימים אתכם, ואתם לא יכולים להשיב מלחמה. אמנם אתה יכול בדרך כלללזהות הצהרת מכירות מניפולטיבית על הנייר, זה הרבה יותר קשה כשאתה פנים אל פנים עם אדם.
במקום לאמן את המוח שלך לשרש את האנשים האלה, Psychology Today ממליץ לךתָמִידלהיכנס למצב מכירות עם גישה ביקורתית. לאחר מכן, עשו לכם הרגל לקחת אוויר לפני קבלת החלטות. אם אתה יכול, אתה צריך גם להתרחק מהמצב כדי לקבל את ההחלטה שלך כשזה אפשרי. אם זה לא, קנה לעצמך יותר זמן על ידי בקשה לעיין בתפריט או בדף מידע פעם נוספת. בעיקרו של דבר, הוצא את האדם שמוכר משהו מטווח הראייה שלך לכמה דקות כדי שתוכל לבחור בעצמך, ותהיה פחות רגיש לטקטיקות שלו.
המוח שלנו לא היה מסודר לתפוס אמני נוכלות| פסיכולוגיה היום
תמונה מאתאלכס פרוימוס.
