האם זה מרגיש שאנשי המכירות בחנויות יוקרתיות נראים סנובים? מחקר שנערך לאחרונה מצביע על כך שגסות רוח יכולה להגביר את המכירות שלהם.
בית הספר לעסקים של סאדר באוניברסיטת קולומביה הבריטית ניהל את המחקר וקבע שצרכנים שמקבלים יחס סנוביות יכולים להתעניין יותר בקניית מוצרים יקרים. המשתתפים במחקר דמיינו או קיימו אינטראקציות עם נציגי מכירות שהתנהגו בגסות או לא. כל עוד איש המכירות נתקל כנציג אותנטי, וכל עוד למשתתף היה עניין בפועל במותגים יוקרתיים, גבר הרצון של המשתתפים להחזיק בפריטי יוקרה לאחר שקיבלו יחס גרוע.
חוקרים גילו שזה עבד רק עם מותגי יוקרה, ולאחר זמן מה, העניין של המשתתפים בפריטים ירד. לכן, כשאתם יוצאים לקניות, אל תטעו על ידי צוות גס רוח כדי לרצות סחורה במחיר מופקע. פרופסור דארן דאל, המוביל במחקר, מציע לך לעזוב את המצב ולחזור מאוחר יותר אם אתה מטופל בגסות, או טוב יותר, להימנע מכל החוויה הקשה על ידי קניות באינטרנט.
צוות סנובי יכול להגביר את המכירות הקמעונאיות של יוקרה| חדשות UBC דרךיומי המדע
תמונה מאתתיארין.