יותר קל לתת עצותממה שזה לקחת את זה. אתה אומר לחברה שלך שהיא באמת צריכה לזרוק את הטמבל הזה, אבל בינתיים, אתה לא יכול לשבור דברים עם הטמבל שלך. רובנו היינו שם, והדינמיקה הזו נכונה במיוחד כשזה מגיע לכסף. על פי מחקר שנערך לאחרונה, אנו עלולים להעריך יתר על המידה את הערך של הכסף שלנו לעומת זה של מישהו אחר.
מחקר חדשפורסם בכתב העת Journal of Consumer Research מצביע על כך שאנו מייחסים ערך גבוה יותר לכוח הקנייה שלנו. בתקציר המחקר מסבירים החוקרים:
תשעה מחקרים מגלים שאנשים מאמינים שלכסף שלהם יש כוח קנייה גדול יותר מאשר אותה כמות של כסף של אחרים. באמצעות מגוון מוצרים, מגרביים, שעונים ועד שוקולדים, מצאנו שהמשתתפים חשבו שאותה סכום כסף יכול לקנות יותר כשהיא שייכת לעצמם לעומת אחרים - דפוס שהתרחב למוצרים לא רצויים. המשתתפים גם האמינו שכספם - בצורת תרומות, מיסים, קנסות ועמלות - יעזור לארגוני צדקה ולממשלות יותר מכספם של אחרים.
במחקר אחד, החוקרים ביקשו מהנבדקים לנחש כמה סוגים שונים של מוצרים הם יכולים לקנות עם 50 דולר, מגרביים ועד מגבות נייר ועד פיצות קפואות. הם שאלו קבוצה אחרת את אותה שאלה, אבל על מישהו אחר שהיה לו 50 דולר. באופן כללי, המשתתפים חשבו שכספם יכול לקנות יותר דברים מכסף של אחרים. (זה היה נכון אפילו כששילמו להם כדי לקבל את התשובה הנכונה!)
זה נראה כמו הטיה לא מזיקה מספיק, אבל זה יכול להיות בעייתי כשמדובר בניהול הכסף שלך או תכנון הוצאות. לדוגמה, אם אתה מחשב כמה אתה צריך לפנסיה, אתה עשוי לחשוב שהחסכונות שלך יקח אותך רחוק יותר ממה שהוא באמת, כך שאתה לא חוסך כמו שאתה צריך לחסוך. המחקר מציע דוגמה נוספת:
...למרות הידיעה שהחברים שלהם בקושי הוציאו 100 דולר ליום במהלך הטיול האחרון בברצלונה, נופשים עשויים להקציב פחות לעצמם - ולהיות מופתעים באופן לא נעים למצוא את עצמם חורגים מהתקציב שלהם.
פשוט להיות מודע להטיה הזו יכול לעזור לך להסתכל על הכסף שלך בצורה אובייקטיבית יותר, אבל אתה יכול גם לנסות להתרחק ממנו. טריק אחד לעשות את זה הוא לדמיין את זה כמו של מישהו אחר. לדוגמה, כמה הייתם אומרים לחבר לתקצב טיול לברצלונה? החוקרים מסכמים, "מצאנו שהמסגור של הכסף של האדם כרחוק (לעומת קרוב) הפחית את ההבדל העצמי-אחר בכוח הקנייה הנתפס". אם אתה רוצה לנהל את הכסף שלך בצורה אובייקטיבית יותר, זה עשוי לעזור לחשוב עליו כעל של מישהו אחר.
