בכלכלה זו, חשוב במיוחד לבזבז את כספך בחוכמה. זה אומר שאתה לא צריך להסס להתמקח היכן שמתאים. מגזין Wired מסביר כיצד שינוי תפיסות יכול לעזור לך להשיג עסקאות טובות יותר.
תמונה מאתmaveric2003.
המגזין עוסק בנושא ההתמקחות על קרייגסליסט, אך ניתן להרחיב בקלות את העצות שלהם לעולם הלא מקוון. באופן ספציפי, Wired מציע לבצע Lowball רק אם יש לך רציונל מוצק, ולא רק למען Lowballing. באופן כללי, עדיף לפעול לפי "עקרון פסיכולוגיית השוק": הגינות. זה מצריך שינוי תפיסת המוכר לגבי הבורסה הקיימת.
העובדה היא שמוכרים רבים מעדיפים להיאחז במשהו שהם כבר לא משתמשים בהם מאשר לקבל פחות ממה שהם חושבים שהוא שווה. לאור זה, משא ומתן אינו עוסק בטובת המוכר, אלא במציאת הסכמה על מה שנכון. לכן, מנהל משא ומתן טוב עובד על שינוי תפיסות.
טקטיקת שינוי התפיסות צריכה לשמש גם עבור כל הצעה נגדית שאתה מציע, שלדברי Wired לעולם לא תכלול ביטויים כמו הצעת "הצעה שאינך יכול לסרב לה".
היכנס לפוסט המלא לקבלת טיפים נוספים להתמקחות, כולל מדוע עדיף לנהל משא ומתן באופן אישי. ובזמן שאתה מנסה להבקיע הרבה, זכורלהשתמש במיתון כקלף מיקוח.
אל תהססו להתמקח על קרייגסליסט[חווט דרךגיזמודו]