אני אוהב אפליקציות חינמיות. מי לא אוהב לקבל משהו בחינם? יש רק בעיה אחת: בצד השני של קישור ההורדה הזה, כל מפתח צריך לבחור אם לגבות כסף עבור האפליקציה שלו, או להציע אותה בחינם ולמצוא דרך אחרת להרוויח כסף. וכשאנחנו מסרבים לשלם, אנחנו מקבלים את ההחלטה הזו עבורם. יצרנו ביקוש עבור תוכנות חרא מצורפות.
השבוע, עדכנו את שלנוHive Five עבור לקוחות Bittorrent הטובים ביותר. המנצחאתה בחרתהיה אותו אחדאנחנו חושבים שהוא הטוב ביותר: uTorrent. למרבה הצער, זה גם די שנוי במחלוקת עבורתוכנות הזבל והפרסום שלה. כאשר אתה מתקין uTorrent, אתה מקבל לקוח BitTorrent פנטסטי, יחד עם הצעות לתוכנות מצורפות שאינך רוצה. בעוד שבמקרים נדירים חבילות אלה יכולות להיות עבור אפליקציות שמשתמשים עשויים לאהוב באמת - לדוגמה, Avast כוללהצעת ביטול עבור Dropbox- רוב הזמן הם סרגלי כלים או "מנקי מערכות" מחורבנים שרק משמשים לזבל את המערכת של המשתמש. גרוע מכך, ההצעות הללו הן ביטול הסכמה, מה שאומר שאם לא תיזהר לומר לא במפורש, אתה עלול להסתיים עם טונות של זבל במערכת שלך.
כמובן שקל לכעוס על מפתחים בגלל זה. זה מטעה, זה מעצבן, ובמקרים מסוימים,זה בעצם מזיק. אז למה שתוכנית כל כך פופולרית תרגיש צורך להערים על המשתמשים שלה ולסכן את המוניטין שלה? כי ההצעות האלה משלמות את החשבונות של המפתחים כשאנחנו לא.
מדוע תוכניות כוללות Crapware
למקרה שזה לא היה מובן מאליו, תוכנות צרורות מכניסות כסף למפתחים. אם אתה מפתח ואינך יכול לגרום למשתמשים לשלם עבור התוכנה שלך, זו יכולה להיות אפשרות אטרקטיבית. חברות צד שלישי יפנו לאפליקציות כמו uTorrent בבקשה שיכללו הצעה לתוכנת הזבל שלהם במהלך ההתקנה.
בשנת 2013, לונג ג'נג, המפתח של לקוח הטוויטר MetroTwit, נתן לנו הצצה לתוךאיך העסקאות האלה עובדות. חשוב מכך, ראינו כמה הם יכולים להיות משתלמים. באחת החלפת דוא"ל, חברה (ששמה הוחלף) הציעה לשלם סכום נאה עבור הכללת אהצטרפותמתקין (לא להתבלבל עם מתקיני ביטול הסכמה הנפוצים והרווחיים יותר):
השקנו שיתוף פעולה דומה עם WinZip, Nero, TuneUp, Yahoo, ועוד עשרות מותגים מכובדים אחרים, אז חבל שאנחנו לא יכולים לעבוד ביחד...
בהתבסס על ההערכה שלנו סוג זה של שיתוף פעולה, יוסיף ערוץ הכנסה חדש,
מוערך ב-$90,000 - $120,000 בכל שנה
עבור החברה שלך.
הדגשה הוספה. כמובן של-MetroTwit אין ליד בסיס המשתמשים שיש ל-WinZip, Nero או אפילו uTorrent. לְפִיפוסט בבלוג במרץ 2012(בערך תשעה חודשים לפני שהחלפת הדוא"ל הזו התרחשה), ל- MetroTwit היו כ-8,000 משתמשים פעילים ביום. uTorrent, לשם השוואה, ישכ-150 מיליון משתמשיםלְחוֹדֶשׁ. אפשר להניח שכמות ההכנסות שהם יפיקו מהכללת אפילו הצעה מצורפת אחת תהיה גבוהה בהרבה. יש פוטנציאל של מיליוני דולרים על השולחן.
כל מה שמפתח יצטרך לעשות כדי לקבל את הכסף הזה יהיה להוסיףתיבת סימון קטנה אחתלמתקין שלהם.זה לא נראה כל כך נורא, נכון? אחרי הכל, המשתמשים כנראה יתעלמו מזה בכל מקרה. והם תמיד יכולים לבטל את הסימון במהלך ההתקנה. האם זה לא מחיר די קטן לשלם עבור סכום עתק שכזה? כשאתה מתמודד עם זרם הכנסות עצום מצד אחד, וקהל שלא מוכן לשלם על המוצר שלך מצד שני, המטרד הקטן יחסית הזה נראה זניח.
הבאנו את זה על עצמנו
מפתה פשוט לומר שחברות שעושות את זה מבאסות ולהמשיך הלאה. עם זאת, עלינו לשקול את הצד השני של המשוואה: דרישת המשתמשים. אם אנחנו רוצים להציע למפתחים לוותר על כל הכסף שספקי תוכנות החרא מציעות, זה הגיוני שעלינו להציע הכנסה חלופית. אז כמה תעלה אפליקציה כמו uTorrent אם היא הייתה צריכה להרוויח את אותו סכום כסף בלי תוכנות חרא?
ובכן, במקרה יש לנו תשובה לזה: 20 דולר לשנה. החברה מציעה א20 דולר לשנה uTorrent Proשֵׁרוּת. רוב הסיכויים שרוב האנשים לא נרשמים לזה, אבל נניח ש-uTorrent הפסיק להציע אפשרות חינמית מחר. אם אפילו שליש ממשתמשי uTorrents 150M+ החינמיים היו משלמים 20 דולר לשנה עבור האפליקציה הזו, החברה תרוויח בערך1 מיליארדדולרים כל שנה. מיליארד. עם B. זה בהחלט די והותר כדי להצדיק לזרוק את המיליונים הזעומים ש-Crapware יוסיף לשורה התחתונה, נכון? גם אם הם יורידו את המחיר למשהו סביר יותר כמו 5 דולר לשנה, זה יכול להכניס 250 מיליון דולר לשנה עבור רק שליש מבסיס המשתמשים הנוכחי. זה לא נורא.
יש בעיה אחת: אנחנו לא נעשה את זה. לא צריך תואר עסקי כדי להבין שאם מוצר חינמי עם 150 מיליון משתמשים היום יעלה מחר פתאום 20 דולר לשנה (או אפילו 5 דולר לשנה), לא יהיו לו 150 מיליון משתמשים לאורך זמן. חלק מהאנשים עשויים לשדרג. אולי אפילו מספיק כדי להפוך את החברה לרווחית. שירותיםכמו Plexמסוגלים להסתדר עם רובד חינמי חזק מאוד תוך חיוב מיעוט המשתמשים שמוכנים לקבל את המכה. כולם מנצחים.
עם זאת, Plex הוא היוצא מן הכלל, לא הכלל. לעתים קרובות יותר מאשר לא, אנו נרתעים מהמחשבה לשלם כמה דולרים עבור אפליקציית אנדרואיד, או לשלם 5 דולר לשנה עבור שירות שאנו משתמשים בו ללא הרף (יש לנו גם חשיבה דומה לגבילשלם עבור מדיה). Lifehacker אינו יוצא מן הכלל: אנו בוחרים בחינם על פני זול כמעט בכל פעם. עם זאת, בכל פעם שאנו עושים זאת, אנו מעודדים מפתחים למצוא דרכים מוצלחות יותר לקבל תשלום קצת יותר.
שיהיה ברור, אין שום דבר רע בהורדת אפליקציות חינמיות (ולמעשה יש סיבות טובות מאוד להיכנס לסיפוןהעגלה החינמית או הקוד הפתוח). שָׁםהואעם זאת, משהו לא בסדר בהורדת תוכנה חינמית ואז להתלונן כשהמפתח נוקט בדברים שאנחנו לא אוהבים כדי להרוויח כסף. אם אנחנו רוצים להימנע מעולם שבו מפתחים מתפשרים, עלינו להכיר בכך שהם נמצאים רק בעמדה הזו כי נהיה קצת זול.
האם זה נותן למפתחים להתנתק? בטח שלא. הדבקת מחשב של משתמש בתוכנה שאתה יודע שהיא גרועה היא דרך נוראית לעשות עסקים. אבל אנחנו מחזיקים אותם בעסקים באמצעות התוכנה שלהם. אם זו הדרך היחידה להרוויח כסף על אפליקציות חינמיות שכולם אוהבים, מישהו יעשה זאת. ואנחנו מעדיפים שהם יעשו את זה מאשר לראות את האפליקציות האהובות עלינו נעלמות לנצח. אבל אם אנחנו באמת רוצים לרפא את בעיית ה-Crapware לתמיד, אנחנו צריכים להיות קצת פחות ביקורתיים כלפי מפתחים שרוצים לקבל תשלום מראש.
מה אנחנו יכולים לעשות בנידון
קל לומר שזו אשמתנו. זה אחר לתקן את הבעיה. למרבה הצער, שום דבר לא ישתנה אם אנשים לא יפתחו את הארנק, וקשה לשכנע אנשים לשכנע אנשים שהם משלמים מעט מדי עבור מוצר. במיוחד ברגע שהם רגילים להשתחרר. עם זאת, אם אתה באמת רוצה שמפתחים יפסיקו לאגד תוכנות חרא, יש כמה דברים שאתה יכול לעשות:
אם יש להם גרסה בתשלום, קנה אותה:לא כל המפתחים מציעים שכבות בתשלום, אבל רבים כן. חלקם יציעו מכירה נוספת עבור תכונות נוספות, או שיהיו מנויים לשירותים נוספים (כמוPlexPass של Plex). שקול לתת להם הזדמנות אם אתה משתמש באפליקציה או שירות באופן קבוע.
הפסק להתעלם מההנחיות האינסופיות של "ניסיון חינם":ישנן מספר אפליקציות שימושיות ביותר המציעות "תנסויות" בחינם שנמשכות ללא הגבלת זמן, אך מבקשות ממך בנימוס לשלם אם אתה מסוגל. יש לעובדה שמעט מאוד אנשים משלמים עבור הגרסאות המלאותלהפוך לבדיחה. זה דבר מחורבן לעשות למפתחים שכותבים אפליקציות שאנחנו אוהבים. אם אתה משתמש בגרסת ניסיון בחינם של אפליקציה מספיק פעמים כדי להתרגל לדלג על תיבת הנדנוד, פשוט קנה אותה.
השתמש בכפתור התרומה:מפתחים רבים יציעו את האפליקציות שלהם בחינם לחלוטין - ללא ניסיון או משהו - אך במקום זאת יבקשו "תרומות" במקום זאת. שוב, אם אתה מוצא אפליקציה שימושית, אל תהיה קמצן. הם הולכים צעד נוסף בכך שהם הופכים את התוכנה שלהם בחינם ללא DRM או אפילו מסכי נדנוד. להשליך כמה דולרים בדרך שלהם זה המעט שאנחנו יכולים לעשות.
התקן את Unchecky ולמד להתעלם מ-crapware:אם אין לך כסף לשלם עבור האפליקציות שבהן אתה משתמש (או שאתה פשוט לא מוכן), די הוגן. זה הכסף שלך, אחרי הכל. עם זאת, הבעיות הללו עדיין קיימות. אם אתה מרגיש בנוח עם המצב הקיים,אפליקציות כמו Uncheckyיכול לפחות לרסן את מידת האפקטיביות של תוכנות חרא בפירוק המערכת שלך. אתה יכול לשמור על האפליקציות החינמיות שלך והמפתחים מקבלים תשלום. אולי חלק מהפתרון הוא ללמוד לחיות עם הפשרה הזו.
האם זה ישנה את התעשייה? כנראה שלא. עם זאת, זה לא יכול להזיק לנסות. כל עוד תוכנה קיימת, יהיו אנשים שיעשו דברים מפוקפקים כדי להרוויח כמה דולרים או לדחוף עליך תוכנות חרא ללא ידיעתך או הסכמתך. זה מבאס. עם זאת, מה שמבאס אפילו יותר הוא כאשר תוכנה שנמצאת בשימוש על ידי מאות מיליוני משתמשים עדיין מרגישה צורך להרוויח כסף עם טקטיקות של תוכנות חרא. זה מאוד מעצבן, אבל אנחנו צריכים לקחת אחריות על החלק שלנו בזה.
איור מאת סם וולי, קומיקס מאתיומני בית כלבים.
