שמונה טיפים לרשת כוח כדי ליצור חיבורים משמעותיים יותר

שמעתם את זה מיליון פעמים: קידום בקריירה קשור לא פחות במי שאתם מכירים כמו מה שאתם מכירים - ובדיוק בגלל זה להיות נטוורקינג יעיל כל כך חשוב. הנה שמונה טיפים מחברי רשתות כוח שמעבר ל-schmoozing כדי להרחיב את המעגלים המקצועיים שלך.

פוסט זה הופיע במקור בLearnVest.

שליטה במיומנות המכריעה הזו דורשת יותר מסתם לשפוך על מגשי גבינות ולהחליף כרטיסי ביקור. בעצם יש בזה אמנות. "מכיוון שיש כל כך הרבה פלטפורמות שונות עבור אנשים לשווק את עצמם בימינו, אתה צריך למצוא דרכים לחתוך את הרעש הלבן ולהיות שם לב", אומר איבן מיסנר, דוקטור, מחבר הספר "רשת כמו מקצוען."

כאשר נעשה במיומנות, נטוורקינג לא רק יכול לפתוח את הדלת להזדמנויות עבודה בשזיפים, אלא הוא גם יכול לעזור להשיג לקוחות חדשים ולנצל כישרונות לגיוס עתידי. ואיזו דרך טובה יותר ללמוד את הפרטים הקטנים של נטוורקינג מיומן שכזה מאשר ללכת ישר למקצועני הרשת הכוחניים כדי לקבל את הטיפים שלהם כיצד לנחות על הרדאר של מישהו - ולהישאר שם.

טיפ מספר 1: תן לפני שאתה מקבל

אחת מטעויות הרשת הגדולות ביותר שאנשים עושים היא לקפוץ באקדח כשהם מבקשים טובה. מפתח מרכזי אחד ליצירת רשת מוצלחת: תן לפני שאתה יכול לקבל.

"אני לא יכול להדגיש את זה מספיק - אם אתה רוצה ליצור מערכת יחסים עם אדם אחר, אתה צריך קודם כל להראות לו איך הם ירוויחו", אומר מומחה לפיתוח קשרים מקצועי קית פראצי, מחבר הספר "לעולם אל תאכל לבד: וסודות אחרים להצלחה, מערכת יחסים אחת בכל פעם"בדרך כלל אתה מביא מתנה קטנה לארוחת ערב, אז למה שלא תציע לבעל ברית פוטנציאלי אות נדיבות כשאתה נפגש?"

ולפי פראצי, גם זה לא צריך להיות מפורט. המחווה יכולה להיות פשוטה כמו העברת מאמר רלוונטי או מתן היכרות עם מישהו שיכול לקדם את האינטרסים של האדם עצמו.

אז מתי תוכלו להפוך את השולחן בנוחות ולבקש עזרה? זו קריאת שיפוט. אבל חיפוש טובות מוקדם מדי יכול לכבות את אנשי הקשר שלך - ולהסתכן בפגיעה בכל בטחונות חיוביים שאחסנת. "אנשים אומרים לעתים קרובות, 'היי, זה לא מזיק לשאול, נכון?' " אומר מיסנר. "אבל אם אתה שואל לפני שיצרת מערכת יחסים, אז אתה הורס את ההזדמנות לטפח אחד."

אז תחשוב על נטוורקינג כמו חשבון בנק - אתה צריך לבצע הפקדות ולחזק הון חברתי לפני ביצוע משיכה. מקרה לדוגמא: אחד מאנשי הקשר של מיסנר התקשר אליו מדי חודש או חודשיים כדי לשאול איך הולך הפרויקט האחרון שלו והאם הוא יכול להצטרף. לאחר שהתקשר מספר פעמים במשך שנה, הוא אמר למיסנר שיש לו טובה לבקש. "עניתי, 'כן!' " אומר מיסנר. "הוא אפילו לא אמר לי מה הוא צריך, אבל הוא אמרהשקיעו כל כך הרבה בזוגיות שלנושהייתי שמח לעשות את זה".

טיפ מספר 2: בקש מבוא אסטרטגי

אם יש אדם ספציפי שאתה מקווה להתחבר אליו, בצע בדיקה בפייסבוק, בטוויטר ובלינקדאין כדי לראות אם יש לך איש קשר שמכיר את הפרט הזה ישירות, או לפחות מכיר מישהו שעובד באותו ארגון.

הסבירו לאיש הקשר שלכם את תוכנית המשחק שלכם - אתם מעריצים ענקיים של החברה ותשמחו לבנות מערכת יחסים אסטרטגית עם שחקן מפתח כזה או אחר - ואז תשאלו אם האדם יוכל להציג אתכם ברשת הקרובה מִקרֶה.

"אם אתה יכול למצוא את זה, תמיכה של צד שלישי תיתן לך יתרון רב עוצמה", אומר מיסנר. "זה גורם לך להתבלט, ומקנה לך אמינות." וככל שיש לך יותר אמינות, כך גדל הסיכוי שאותו אדם יאמין שאתה שווה את הזמן שלו.

טיפ מספר 3: אל תאסוף רק קלפים

במשחק הרשתות, אתה הולך על איכות, לא על כמות - אז פשוט התמקדות בחיזוק ה-Rolodex שלך יפגע.

מיסנר זוכרת שפגשה אישה צעירה שטענה שהיא מקצוענית ברשת. הטכניקה ה"מבריקה" שלה? היא ושותפה לעסקים היו מחלקים את החדר לשניים, צוברים כמה שיותר כרטיסי ביקור. לאחר מכן הם היו מכניסים את כל המידע למסד נתונים ושלחו דוא"ל לאנשי הקשר החדשים שלהם. "בעיקרון, הם היו שולחים ספאם לאנשים", אומר מיסנר. "שימוש ברשת כמו הזדמנות לשיחות קרות פנים אל פנים הוא שגיאה ענקית."

במקום להטיל רשת רחבה, לכוון אותה לטיפוח קשרים אישיים עמוקים. "אנשים תמיד רודפים אחרי חפצים בהירים ומבריקים, אבל אני מאמין בתוקף לעשות שישה דברים אלף פעם, לא אלף דברים שש פעמים", אומר מיסנר.

לשם כך, Ferrazzi ממליצה ליצור תוכנית פעולה ביחסים לכל מטרה מקצועית שיש לך - בין אם זה נחיתה בעבודה חדשה או בניית בסיס הלקוחות שלך. ערכו רשימה של אנשים שיכולים לעזור לכם להגיע להצלחה זו: חברים, עמיתים לעבודה, אנשים שאתם מקווים לפגוש, ואפילו אנשים שאתם מעריצים ופשוט עוקבים אחריכם באינטרנט.

"רשום למה כל אדם חשוב, וכיצד תסווג את חוזק הקשר שלך בסולם של אפס עד חמש", הוא אומר. זה יעזור לך לפתח אסטרטגיה כדי להשיג את המטרות שלך - ולהתחיל לקבל עזרה מהאנשים הנכונים.

טיפ מספר 4: המשך מעקב - ולאחר מכן עקוב שוב

לאחר לחיצה עם חיבור חדש ועוצמתי, יותר מדי אנשים שומטים את הכדור - לא מצליחים לבצע צ'ק-אין לאחר הפגישה ולעולם לא ממנפים את מערכת היחסים החדשה.

אז נסה את האסטרטגיה הזו של Kim Marie Branch-Pettid, מנכ"ל ונשיא LeTip International, ארגון נטוורקינג עסקי והפניות. מיד לאחר שיחה עם אדם מעניין, סניף רושם מספר מאחד עד עשר בגב כרטיס הביקור שלו, ומציין את הפוטנציאל שלהם לעזור לה להתקדם בקריירה שלה. לכל מי שמקבל ציון שבע ומעלה, היא מוסיפה הערה קצרה עליהם, כמו "טיול ללונדון, בן בן שלוש, מתחיל עבודה חדשה".

למחרת, סניף שולח מייל לאדם, ואומר שהיא נהנתה מהשיחה, ומפנה לאחת מההערות שלה, כמו "תהיה לך כיף בלונדון!" לבסוף, היא מסייעת בדרך כלשהי, על ידי שליחת קישור למאמר נסיעות מעניין בלונדון או מציעה להכיר לאדם חבר שעובד באותה חברה שזה עתה הצטרף אליה.

ואל תשכחו לשמור על הקשר. "כדי שמערכות היחסים שלך יהיו חזקות יותר, אתה צריך 'פינג' לרשת שלך על בסיס קבוע", אומר פראצי. "צור לוח זמנים לשמירה על קשר, בין אם אתה מקדיש X פרק זמן בכל יום ליצירת קשרים, או פנה ל-X מספר אנשים בכל שבוע."

התדירות והעומק של האינטראקציות שלך תלויים בחוזק הקשר. עבור קשרים מזדמנים, ציוץ מחדש מדי פעם או תגובה בפייסבוק עשוי להספיק. למעמיקים יותר, חשבו בכיוון של הודעת דוא"ל מתחשבת או נפגשו.

טיפ מס' 5: הבע את התשוקות של איש הקשר שלך

לפני שתפגוש מישהו שאתה רוצה לפתח איתו מערכת יחסים, בצע חיפוש מקוון כדי לגלות במה הוא באמת מתעניין, החל מארגוני צדקה שהם תומכים בו וכלה בפרסים שהם קיבלו.

"הכנת שיעורי הבית שלך מראה עניין כנה באדם האחר כאדם פרטי, ולא רק כאיש קשר עסקי", אומר פראצי. "זה גם עוזר לך להבין איך אתה יכול להיות לשירות - אם אתה יכול להציע משהו מותאם ספציפית למה שחשוב להם, הם יהיו פתוחים יותר להתחבר איתך."

מיסנר השתמש בטכניקה זו כדי להשיג ראיון נחשק עם איל הבתולה ריצ'רד ברנסון. לאחר שנודע שברנסון השיק לאחרונה ארגון ללא מטרות רווח בשם B-Team, מיסנר השתמש בגוש בתור "הפנים שלו". במהלך מפגש עם ברנסון, שאותו פגש פעם אחת בעבר, הוא אמר, "אני מבין שאתה עושה משהו שנקרא B-Team. ספר לי על זה".

"הוא נדלק", נזכר מיסנר. "שאלתי אותו איך אני יכול לעזור בפרויקט, והצעתי לראיין אותו לבלוג שלי". זה היה מהלך נטוורקינג מנצח: ארגון הצדקה של ברנסון קיבל קצת השמעה נוספת, בעוד מיסנר השיג את הראיון שלו. כמובן, אל תלך רחוק מדי עם הגוגל שלך ותראה מפחיד.

טיפ מספר 6: העמק את מאגר הרשת שלך

ככל שמישהו דומה לך יותר, כך הוא מרגיש יותר נוח להתחבר, וזו הסיבה שרשתות הן, מטבען, הומוגניות. "אנחנו נוטים להסתובב עם אנשים כמונו - אותו מין, מוצא אתני ורקע אקדמי", אומר מיסנר. "אבל גיוון הוא המפתח להגדלת רשת אישית חזקה."

כָּךלחפש מערכות יחסים עם אנשים שונים לחלוטיןמי יכול להכיר לך אשכולות חברתיים חדשים לגמרי. לא רק שתקבלו גישה לאנשים בעלי השפעה פוטנציאלית שאחרת לא הייתם פוגשים לעולם, אלא גם תבלטו מהחבורה.

כך למשל, מיסנר חברה בארגון של נשים בעלות עסקים. הם מאפשרים לגברים להצטרף, אז הוא ביקש מחברה שתיתן לו חסות בפגישה. "כולם זכרו אותי כי הייתי אחד משניים-שלושה בחורים שם", מספר מיסנר. "בסופו של דבר יצא לי מזה הרבה עסקים".

אחת הדרכים החשובות לגוון היא "להוריד רשת". רוב האנשים מתרכזים ברשתלְמַעלָה-בניית מערכת יחסים עם מישהו גבוה ממך בסולם. אבל זה גם חכם להתחבר לאנשים זוטרים מתמצאים בתעשייה שלך, כי הם עלולים בסופו של דבר להיות פורטלים של אינטליגנציה שיכולים להגביר את הקריירה שלך בהמשך.

טיפ מספר 7: אל תסרסר יותר מדי את הפרופיל שלך

אם עמוד הלינקדאין שלך פתוח כמו 7-Eleven, ואתה מקבל הזמנות מכולם ומאימם, יכול להיות שאתה שם את המוניטין שלך על הסף.

אנשי הקשר שלך בלינקדאין הם השתקפות עליך, ומשתמע מכך שאתה ערב לכישורים של מישהו על ידי חיבור. אז בדיוק כמו שלא היית נותן לאף ג'ו שמו אסמכתא לעבודה, אתה גם לא צריך להוסיף בקשות ליצירת קשר מזרים מוחלטים.

כמו כן, "אתה צריך לפנות למישהו דרך לינקדאין רק אם יש לך קשר משותף", אומר סניף, ומוסיף שאתה צריך לכתוב הודעה כשאתה מבקש להתחבר, במקום להשתמש במכתב הטופס של לינקדאין. ואם אין לכם קשרים משותפים, עדיף ליצור קשר באמצעות מייל או מכתב אישי יותר.

טיפ מספר 8: חפש משותף

יש קיצור דרך לטפח מערכת יחסים חדשה עם שורשים אמיתיים: גלה מה משותף לך ולאדם האחר - האם למדת באותו בית ספר או שניהם אוהבים לסנובורד.

"התמקדות בקווי הדמיון ביניכם היא דרך מהירה לפתח קרבה", אומר סניף. "אז אל תפחד לשאול שאלות אישיות שיאפשרו לאדם לדבר על עצמו: מאיפה אתה? יש לך ילדים?"

אז תורכם להיפתח. אחד ממקורביו של סניף יצר כמה קשרים חזקים לאחר שהזכיר שהיא קפצה ממטוסים מאז שהייתה בת 14. אנשים שצנחו (או מעוניינים לנסות) נמשכים אליה מיד - זה כמו משטח שיגור מובנה לטיפוח מערכת יחסים חזקה.

8 סודות ראויים לגניבה של אנשי רשת כוח| LearnVest

LearnVest Planning Services היא יועצת השקעות רשומה וחברת בת של LearnVest, Inc. המספקת תוכניות פיננסיות ללקוחותיה. שירותי התכנון של LearnVest וכל צד שלישי המפורטים, נדונים, מזוהים או מופיעים במסמך זה הם נפרדים ובלתי קשורים ואינם אחראים זה למוצרים, לשירותים או למדיניות של זה.

תמונה מותאמת מפשקובה(שטרסטוק). תמונות מאתגד קרול(פליקר),פול ואן דה ולדה(פליקר).

רוצה לראות את העבודה שלך על Lifehacker? אֶלֶקטרוֹנִיאנדי.