הנה העסקה. נטוורקינג מבאס ואתה כנראה גרוע בזה. אני אומר את זה כי גם אני מאמין בזה: אני שונא נטוורקינג, ואני גרוע בזה. אז אני לא עושה את זה.
פוסט זה הופיע במקור בהבלוג של ג'ף ארצ'יבלד.
אבל זה לא מונע ממני לפגוש אנשים חדשים, בסביבה עסקית, שלפעמים מפנים פרויקטים אל [החברה שלי]עלה נייר.
חכה רגע…זה לא נטוורקינג?לא בדעתי, ואני אסביר לך למה. אבל קודם כל סיפור קטן.
בירה ופתיחת עסק חדש
לפני זמן מה, יצאתי לשתות חצי ליטר עם בחורה (נכנה אותה כריסטי) שחיפשה לצאת בכוחות עצמה, לעולם המפחיד הלגיטימי של עיצוב עצמאי. היא קיבלה את שמי מחברה מהתעשייה, ורצתה לברר לי קצת את המוח לגבי איך צמחנו את דף נייר ממבצע של שני אנשים לעסק (בזמן כתיבת שורות אלה) לעסק של חמישה אנשים שההכנסות שלו הוכפלו כל שנה.
אני מאוד אוהב לנהל את השיחות האלה, שקורות כל כמה זמן. אני יכול לדבר עסקים במשך ימים; אני אוהב לשמוע מאיפה אנשים מגיעים ומה התוכניות שלהם, ולראות אם אני יכול לעזור להם. גם הבירה לא כואבת.
בכל מקרה, במקרה הזה, כריסטי הייתה מעצבת ממוקדת איור, שמטרתה לבנות רשימת לקוחות כדי להצליח בעצמה. עם זאת, היא התקשתה למצוא לקוחות ועבודה, כלומרsorrrrrt של נדרשאם אתה רוצה לא לחיות ברחובות נואשות להשתמש במחברת מולסקין שלך כשמיכה. ציינתי בפניה נקודת מפתח שאני תמיד חוזר אליה במקרים כאלה - לכו לפגוש אנשים והשתתפו בקהילת העיצוב/עסקית המקומית שלכם. התגובה מכריסטי הייתה כזו:
יצאתי לנסות ליצור רשת בכל מיני אירועים. אני פוגש אנשים, אני נותן להם את הכרטיס שלי, ואני אפילו עוקב ומזכיר להם ליצור איתי קשר אם הם צריכים עבודה כלשהי. אבל אני אף פעם לא מקבל מהם עבודה.
נראה כמו דבר הגיוני לגמרי, כן? אם אתה רוצה עסקים, אתה רשת. נטוורקינג פירושו לתת לאנשים את הכרטיס שלך ולומר להם מה אתה עושה, נכון? לא, זה לא. הכל חוזר לאי הבנה מרכזי של המונח "רשת." תן לי להסביר.
הבעיה ברשת
הגישה של כריסטי למעלה לא הייתה מתוך כוונה רעה או משהו כזה. גם אני הייתי עושה את זה. הגישה הייתה קצת מוטעית, וזו הבעיה שיש לאנשים רבים שנאבקים ב"רשת".
הבעיה? אי ההבנה הכללית של "נטוורקינג" כפעולה אנוכית. אֲנִיתן להם את הכרטיס שלי.אֲנִילעקוב איתם.אֲנִילהזכיר להם שאם יש להם עבודה, צור קשרלִי.זה הרבה "אני" ו"אני". איפה התועלת לאדם שאתה פוגש? אלא אם כן יש להם צורך מיידי ובלתי מסופק בשירותים שאתה מספק - וזו הזדמנות ארוכה - סביר להניח שיש תועלת קטנה לקשר שלהם איתך.
כמה מכם ניגשים לארשתאירוע (גבר, אני שונא את המונח הזה) עם הלך רוח כזה? "אני הולך לפגוש אנשים שאולי אוכל להשיג מהם עסקים", או "יהיו הרבה הזדמנויות עסקיות פוטנציאליות באירוע הזה," וכו'? הלך הרוח הזה שגוי. זה אנוכי מטבעו.זהומדוע ניסיונות הרשת שלך נכשלים וחסרי תועלת.
הנה איך לתקן את זה.
תפסיק לעבוד ברשת והתחל לעזור
הפסיקו לחשוב על האירועים העסקיים המקומיים שלכם כעל "הזדמנויות רשת" והתחילו לחשוב עליהם כעלהזדמנויות לעזור לאנשים.תהיה נותן, לא מקבל. שנה את הלך הרוח שלך מאנוכי לאנוכי. זה יחזור, תאמין לי.
אם אתה יכול לספק הטבה אומָנָהיד למישהו, הם יזכרו את זה בהמשך הדרך כשהם באמת צריכים את השירותים שלך. למשל, למי לדעתכם יתקשר מנהל השיווק כאשר יזדקק לשירותי עיצוב? מעצב א' שנתן להם את הכרטיס שלו ודיבר על כל הכישורים שיש לו, או מעצב ב' ששאל את מנהל השיווק לגביושֶׁלָהֶםעסק ולאחר מכן המשך במאמר מועיל / ליד / יישום אינטרנט שעשוי לעניין אותם?
הכסף שלי על מעצב B, כל שאר הדברים שווים. אנחנו מפנים הרבה לידים עסקיים שאינם מתאימים לנו לסוכנויות ולפרילנסרים אחרים, ואנחנו שולחים אותם לאנשים שעזרו לנו בעבר. הֵםאל תעשהלך אל הבחור שרוצה להיפגש לקפה, ואז נותן לי הצעה למכירה רציפה של 20 דקות (כן, זה קרה).
אז תפסיק לשאוף ליצור עסקים. שאפו להבין ולעזור לאנשים.
כיצד ליישם את הלך הרוח הזה
בואו נחזיר את הלך הרוח החדש שלנו לכריסטי ונוציא אותו לפועל. השיטה של כריסטי הזקנה התנהלה כך: התכונן לקראת "רשת"- הזדמנות להקים עסק. פנה, נניח, לבעלים של חברת שיווק מקוונת. לחצו ידיים, החליפו קלפים ודברו קצת על עצמה. ואז, יום או יומיים לאחר מכן, היא עוקבת במייל בנוסח "אל תשכח ממני - אני יכולה לעצב דברים! שלם לי כסף כדי לעשות את זה!"
השיטה החדשה של כריסטי היא יותר כזו: התכוננו להזדמנות ללמוד על תחומי העניין והאתגרים של אנשים אחרים - אל תחשבו אפילו על המילה "רשת". פנה לבעלים של חברת השיווק המקוון - תציג את עצמה, לחץ ידיים, בקש את כרטיס הבעלים ולאחר מכן תשאל שאלות עלשֶׁלָהֶםעסקים ומההֵםלעשות (זה מובן מאליו שאתה צריך להיות מעוניין באמת, אבל אני מקווה שאתה כן - יש הרבה דברים מעניינים ללמוד שם בחוץ).
לאחר מכן, תוך יום או יומיים, היא עוקבת במייל עם משהו שבאמת עוזר לעסק של בעל השיווק המקוון. אולי זה מאמר על אופטימיזציה של המרות לידים שהיא נתקלה בה; אולי זה ספר אלקטרוני על ניהול עובדים שבו נשבע הבוס הוותיק שלה; אולי זה מוביל פוטנציאלי שחברת השיווק המקוון מתאימה לו יותר. היא חוזרת על השלב האחרון הזה פה ושם, וחשוב מכך, אין לה ציפיות ממעשיה.
נקודות המפתח
הכירו אנשים וחפשו דרכים לעזור להם. הבינו את העסק שלהם, את נקודות הכאב שלהם ואת האתגרים שלהם - קחו אותם בחשבון. לאחר מכן, כאשר אתה נתקל במאמר מועיל, ספר אלקטרוני, יישום, הפניה וכן הלאה, שלח אותם אליהם. אל תצפה לשום דבר בחזרה. תהיה אמיתי.
בגלל זה אני לא מחובר לרשת. אני מנסה לפגוש ולעזור לאנשים. אם אתה באמת עושה את אותו הדבר, העסק יבוא בעקבותיו. תאמין לי.
עצור רשת | ג'ף ארצ'יבלד
ג'ף ארצ'יבלד הוא מייסד שותף שלחברת עיצוב באדמונטון בשם Paper Leaf, חנות עטורת פרסים המתמקדת בזהויות מותג, אתרים וממשקים. אם הוא לא לומד, יוצר, מדבר או רועה חתולים, הוא משתתף באחת האהבות הרבות האחרות שלו: קפה, טיפוגרפיה, וויסקי, רכיבה על אופניים והרים.
רוצה לראות את העבודה שלך על Lifehacker? אֶלֶקטרוֹנִיטסה.
