האם עמדתם פעם בסופר, והתלבטתם בין שני סוגים שונים של משחת שיניים, כשלפתע אתם מבינים שהייתם שם כבר עשר דקות? הנה איך מרמים אותך לחשוב שהחלטות קטנות הן בעצם חשובות.
ג'ונה לרר ב-Wired מתאר את החוויה המדויקת הזו ומחפש הסבר. מסתבר שכאשר עומדות בפנינו הרבה אפשרויות, ההחלטות נעשות קשות יותר — ואנחנו מקשרים את הקושי הזה עם חשיבות ההחלטה. המדענים ענר סלע ויונה ברגר מסבירים:
הנחת היסוד המרכזית שלנו היא שאנשים משתמשים בחוויות סובייקטיביות של קושי תוך קבלת החלטה כרמז לעוד כמה זמן ומאמץ להשקיע. אנשים בדרך כלל מקשרים החלטות חשובות עם קושי. כתוצאה מכך, אם החלטה מרגישה קשה באופן בלתי צפוי, אפילו מסיבות אגביות, אנשים עשויים להסיק את המסקנה ההפוכה שהיא גם חשובה, וכתוצאה מכך להגדיל את כמות הזמן והמאמץ שהם משקיעים. למרבה האירוניה, תהליך זה סביר במיוחד עבור החלטות שנראו בתחילה לא חשובות מכיוון שאנשים מצפים שהן יהיו קלות יותר.
אד. הערה: רעיון זה דומה מאוד לסוג שלדיסוננס קוגניטיביקראת עליו בקורס מבוא לפסיכולוגיה שלך: למשל, אנשים שממהרים אחווה או חברותא נאלצים לעתים קרובות לסבול תהליך ערפול עלוב כדי להצטרף; אם נתת את עצמך בכוונה לכאב או השפלה כדי להצטרף לקבוצה,אתה חייב לאהוב את זה. (או שככה הולך ההיגיון.)
שני החוקרים הדגימו את הרעיון הזה באמצעות מחקר שהראה גופנים קשים יותר לקריאה למעשה גרם לאנשים לחשוב שהחלטה חשובה יותר - פשוט כי נדרשה יותר כוח מוח לקבלה.
אין הרבה שאתה יכול לעשות כדי לתקן את זה, אבל זה משהו שכדאי לזכור בפעם הבאה שאתה בסופר. כשאתה מבין שאתה עומד שם יותר מ-30 שניות, חשב לעצמך: "האם ההחלטה בין שני מותגי הדאודורנט האלה באמת חשובה?" התשובה היא כנראה לא.תמונה מאת{חוזים עתידיים של גרילה | ג'ייסון בוחן}.
מדוע החלטות קלות כל כך קשות?[קווית]