כמה כסף אתה יכול להרוויח בכלכלה עצמאית?

פרילנסרים, קבלנים, עובדי הופעות - איך שלא תרצו לקרוא לנו,זה מוערךש-40% מהעובדים יהיו פרילנסרים עד 2020. אמנם אני פרילנסר מבחירה (ואני ממש אוהב את זה), חוויתי גם כמה מכשולים גדולים עם עבודה עצמאית. התמונה לא כל כך ורודה לכולם. עבור אנשים רבים, פרילנסר הוא פחות הזדמנות ויותר נטל. כלכלת הפרילנסרים היא מסובכת, אז אם אתם חלק ממנה, בואו נפרק אותה.

פרילנסר מול Gig Worker

לפני שנחפור כמה אתה יכול להרוויח כפרילנסר או עובד הופעות, עלינו להבדיל בין השניים. שניהם עצמאים, אבל יש הבחנה חשובה בכל הנוגע לפוטנציאל השתכרות. אחרי הכל, סביר יותר שתשמע על מישהו שמרוויח שש ספרות כיועץ, מקצוען מס או אפילו סופר מאשר מישהו שמרוויח שש ספרות ב-Uber.

כשאנשים מדברים על כלכלת ההופעות, הם בדרך כלל מתייחסים לכלכלת השיתוף: חברות כמו Lyft, Airbnb ו-TaskRabbit, שמעסיקות קבלנים עצמאיים לביצוע שירותים שונים. על פי הודעה לאחרונהמחקר Pew, כמעט רבע מכל האמריקאים מרוויחים קצת כסף דרך הפלטפורמות הללו.

ג'ון ליסטון, מנהל אסטרטגיה ותפעול במוּכָן, אמר שחשוב גם להבדיל בין סוגי שירותי ההופעה השונים.

לעתים קרובות מדי אנשים מרכיבים את כל ההיבטים של כלכלת ההופעות בדלי אחיד אחד", אמר ליסטון. עם זאת, יש הבדל גדול בין התקשרות באמצעות שירות שקובע את התמחור שלך ומכתיב מתי זמינות לך משרות לבין התקשרות באמצעות שירות שמעצים אותך בטכנולוגיה ובשיווק להגיע לקבוצה של לקוחות מבלי לקבוע עבורך את התנאים.

Uber ו- Lyft הן דוגמאות לשירותים בדלי הראשון. הרווחים שלך תלויים בכמות הזמן העומד לרשותך. החברה עצמה קובעת את התעריפים שלך ואם אתה רוצה להרוויח יותר, אתה פשוט צריך לעבוד יותר.

שירותים אלה מצוינים עבור עובדי הופעות כתוספת להכנסה לטווח קצר, אך למעשה יכולים להזיק לצמיחה יציבה בקריירה בטווח הארוך", אומר ליסטון.

פרילנסר היא קטגוריה רחבה יותר שעשויה לכלול עובדי הופעות, אך יכולה לכלול גם כותבים, מעצבי אתרים או מישהו שבבעלותה עסק ייעוץ משלה. בעוד ש-IRS לא רואה הבדל רב בין עובדי הופעות לפרילנסרים, ההבדל העיקרי הוא שהפרילנס מרמז על היכולת לגבות יותר כאשר אתה מחדד מיומנות או רמת מומחיות ספציפית.

הסוג השני של שירות שבו אתה קובע את התנאים שלך בעבודה עם לקוחות מציע הזדמנות להתחיל את ההופעה שלך בצד ולהפוך אותו למשרה מלאה אם ​​אתה מצליח.

דוגמאות לשירותים בדלי השני יהיו Upwork או החברה של ליסטון, All Set. למרות השתייכותו, ליסטון מפרק את זה בצורה מושלמת. ישנם שני הבדלים עיקריים בין פרילנסרים לעובדי הופעות: הזדמנות לצמיחה והיכולת לקבוע תעריפים משלך.

כמה מרוויחים עובדי הופעות

קשה להעריך כמה עובד הופעות ממוצע מרוויח מכיוון שאופי עבודתו אינו ממוצע. יש לך אנשים שונים שעובדים בשעות שונות ביכולות שונות. לְדוּגמָה,ניתוח אחדמ-Priceonomics ו-Earnest העריכו ש-85% מעובדי ההופעות בצד (Airbnb, Lyft, Etsy, TaskRabbit) מרוויחים פחות מ-$500 בחודש. עם זאת, יש כאן כמה אזהרות קריטיות.

ראשית, זה לא מביא בחשבון כמה שעות הם עובדים, מה שכמעט הופך את הממצא לחסר טעם. אם שעות העבודה הממוצעות בחודש הוא 20, אז 500$ זה לא כל כך נורא. אם זה 160, פוטנציאל ההשתכרות אפילו יותר גרוע ממה שזה נראה.

Priceonomicsמעלה אזהרה נוספת בפוסט בבלוג. הם רכשו משתמשים שלרְצִינִי, שירות מלווה מקוון ומימון מחדש של הלוואות לסטודנטים, כך שזה לא בדיוק מדגם אקראי:

הנתונים האלה רק משקפים את בסיס המשתמשים של Earnest, שבדרך כלל מממנים מחדש הלוואות לקולג' ולכן יש סיכוי גבוה יותר שיתייחסו לשירותים האלה כאל 'מופע צדדי' מאשר ספק השירות הטיפוסי שסביר שיתייחס אליו כאל עבודה במשרה מלאה ובעלי רמות השתכרות שונות.

לבסוף, היא לא מתחשבת עד כמה שונה פוטנציאל הרווחים מפלטפורמה אחת לאחרת. אובר ו-Airbnb? זה לא בדיוק להשוות תפוחים לתפוחים. Airbnb היא הכנסה פסיבית יותר מאובר, שגוזלת הרבה זמן של העובדים.

אז בואו נסתכל על מה נהג אובר הממוצע יכול להרוויח. לדברי ג'וש מוהרר, ה-GM לשעבר שלהם בניו יורק, הנהגים שלהם מרוויחים 25 דולר לשעה. המשמעות היא שנהגי אובר מרוויחים למעלה מ-50,000 דולר בשנה, מה שנראה לא ממש נכון. כָּךBuzzFeed News ראיין קומץ נהגים אקראיים, הסתכלו בתלושי המשכורת שלהם, וריסקו את הנתונים שלהם. הם דיווחו (שעות דגש):

שמונת הנהגים זכו בשכר שעתי של 15.22 דולר, 21.17 דולר, 27.54 דולר, 32.90 דולר, 36.88 דולר, 37.12 דולר ו-38.25 דולר - לא כולל בונוסים של הפניה או הרשמה חד פעמיים או ניכויים חד פעמיים. הם עבדו בין 5.78 ל-42.65 שעות שבועיות. בסך הכל, השכר השעתי המשולב שלהם בתקופה זו היה 31.61 דולר... חשוב לציין שזה עדיין לפני שמתייחסים להוצאות שבועיות אחרות של הנהג כמו דלק, תשלומים לרכב, אחזקת רכב ובלאי.

.אם נניח שכר נהג משוקלל ממוצע של 21.90 דולר לשעה, אשר מביא בחשבון רק חלק מהוצאות הנהגים, ונניח שנהגים עובדים 30 שעות בשבוע (שוב, לא בהכרח אופייני, אלא טווח בינוני של שעות העבודה של השמונה נהגים איתם דיברנו), אנו יכולים להניח שכר נהג שנתי צפוי של 34,164 דולר.

זה לפני מס, כמובן, וזה עדיין אולי לא נראה כל כך רע לנהוג במכונית שלך וליצור שעות משלך. אבל זה גם לא כולל הטבות פרישה, חופשה או זמן מחלה, ובעיקר, ללא ספק, את עלות ביטוח הבריאות.

כמה פרילנסרים מרוויחים

הביקורת העיקרית על כלכלת פרילנסרים היא שחברות חוסכות הרבה כסף בכך שאינן משלמות לעובדים ביטוח בריאות והטבות אחרות, תוך שהיא מספקת לעובדים את האשליה שהמבנה הזה טוב עבורם כי יש להם גמישות. בכך הם מנצלים את העובדים המורעבים לעבודות בכך שהם משלמים להם פחות ואומרים להם שהם יכולים לעבוד יותר במקומות אחרים. זו ביקורת מוצדקת.

מצד שני, פרילנסרים עושים זאת לרוב.כפרילנסר בעצמי, חלק מהסיבה שאני שומר על סטטוס הפרילנסר שלי היא שמותר לי לעבוד במקומות אחרים ולהרוויח עוד יותר כסף.

אם אתה מרוויח פי שניים מפרילנסר משכיר מסורתי, אולי לא אכפת לך אם תצטרך לשלם עבור ביטוח הבריאות שלך.

עם עבודה במשרה מלאה, יש לך את היתרון של הבטחת הכנסה - לא תרוויח פחות מהמשכורת שלך - אבל אין לך את היכולת להרוויח יותר משמעותית", אמרה דיאן אליזבת, יועצת עצמאית ו

בלוגר

. "כפרילנסר, אתה בדרך כלל עובד על בסיס פרויקט אחר פרויקט - מה שאומר שאתה לא באמת מחויב למספר מוגדר של שעות בשבוע. זה משחרר אותך להוסיף עוד לקוחות ולהרוויח הרבה יותר.

כך מדווח בלומברגשמספר העובדים העצמאיים שמרוויחים שש ספרות הולך וגדל. אבל יש כאן גם אזהרה חשובה. אלה הם בעיקר קבלנים עצמאיים עם כישורים מיוחדים שעשויים להרוויח כל כך הרבה בעבודה במשרה מלאה, בכל מקרה, כמו מהנדסים.הזמן מתגאהכי "45% מהפרילנסרים במשרה מלאה אומרים שהם מרוויחים יותר כסף בעבודה בעצמם מאשר בעבודה מסורתית."

אבל הנה העניין. אם אתה עובד עצמאי אתהצריךלהרוויח הרבה יותר כסף בעצמך מאשר בעבודה מסורתית מכיוון שיש כל כך הרבה עלויות נוספות עם פרילנסר. לפי בלומברג, הפרילנסר הממוצע עובד 36 שעות בשבוע בתעריף (לפני מס) של 21 דולר לשעה, בערך כמו הנתונים של BuzzFeed עבור נהג Uber הממוצע. אז בעוד שאתה יכול להרוויח יותר כפרילנסר, זה נראה באופן כללי, רובלהרוויח הכנסה מתחת לממוצעאם מביאים בחשבון את כל העלויות האחרות האלה.

אז מהן העלויות האלה? ואיך אתה יכול להרוויח יותר כסף כפרילנסר?

תוספת עלויות לעובדים עצמאיים

מלבד אולי עלויות עסקיות אקראיות (למשל, ביטוח רכב אם אתה נוסע עבור Uber או Lyft), ביטוח בריאות הוא ההוצאה הגדולה ביותר עבור עצמאים. Zane Benefits מעריכה שהפרמיה החודשית הממוצעת ליחיד (ללא סובסידיות) היא 393 דולר לשנת 2017. ההשתתפות העצמית השנתית הממוצעת? 4,328 דולר. בטח, חוק הטיפול בר השגה מציע קצת הקלה על זה,אלא לכמה זמן?

במילים אחרות, כוח העבודה המשתנה באופן קיצוני הופך את האיום של ביטול שירותי בריאות במחירים סבירים למפחיד במיוחד עבור הרבה עובדים.

גם עובדים עצמאייםצריך לשקול פרישה. לא כל המעסיקים במשרה מלאה מציעים הטבות פרישה, אבל רבים מהם כן, מה שמעודד אנשים להתחיל לחסוך מלכתחילה.

אם אין לכם את ההטבה הזו כעצמאים, כנראה שאתם בכלל לא חושבים לחסוך לפנסיה. זה לא נראה כמו עניין גדול, אבלמומחים רבים מאמינים כי משבר פרישה בפתח.

40% מכוח העבודה אינם חוסכים, לדברי דיאן אוקלי, מנכ"לית המכון הלאומי לביטחון פרישה, ולכך עשויות להיות השפעות מזיקות בעשור הבא. חיסכון לפנסיה אינו קשור להירגע על חוף הים במקום אקזוטי כלשהו. זה חשוב לוודא שיש לך מספיק כסף כדי לשרוד - לשלם עבור הוצאות מחיה בסיסיות, כמו שירותי בריאות - כשאתה מזדקן מכדי לעבוד.

לבסוף, עובדים עצמאייםצריך לחשוב גם על מיסים. כן, כולנו צריכים לשלם מסים, אבל העניין הוא שעובדי הופעות או פרילנסרים רבים מקבלים את המשכורת שלהם ולא מבינים שלא נלקח כסף עבור מיסים. באפריל, צפויה להם הפתעה מכוערת. אם אתה עובד בשביל עצמך, אתהצריך לשלם מסים רבעוניים משועריםלאורך כל השנה. אתה יכול להעריך את התשלומים שלךבאמצעות מחשבון כזה, אבל אם אתה רוצה להימנע מעונש,אתה צריך להיות די מדויק. מס הכנסה דורש ממך לשלם 90% מהמס שלך עבור השנה הנוכחית (כן, גם אם אתה עדיין לא יודע מה זה) או 100% מהמס על החזר של שנה שעברה כדי להימנע מקנס מס משוער (אם אתה להרוויח יותר מ-$150,000 לשנה, זה משתנה ל-110%.

מסים הם רק דוגמה אחת מכל מה שעצמאים מנהליים ב-BS צריכים להתמודד איתם. יש גם חשבוניות ועודתקציב מסובך. כמו כן, נראה שאתה כמעט תמיד מחכה לצ'ק.

עם זאת, פרילנסר עדיין יכול להיות משתלם במקרים מסוימים, אתה רק צריך לגרום לזה לעבוד.

איך לגרום לפרילנסר לעבוד

אם אתה רוצה להפוך פרילנסר למשתלם יותר מעבודה במשרה מלאה, זה מסתכם בשני דברים: מציאת הלקוחות הנכונים וללמוד לנהל משא ומתן.

מצא חברות שמעסיקות עובדים בתחום המומחיות שלך ופנה אליהן כיועץ עצמאי. אתה יכול לגבות יותר לשעה, מאחר והחברה חוסכת במסים והטבות שאם לא כן היו משלמים לך כשכיר, עובדת פחות שעות, מאחר שאתה עובד על בסיס פרויקט, וצוברת ניסיון בעבודה או בחברות בולטות. כך השגתי את רוב הלקוחות שלי עם שכר גבוה", אמרה אליזבת.

זה לא קל, כמובן, אבל טיפ אחד שעוזר:לשים את עצמך בנעלי הלקוח הפוטנציאלי שלך. מה הם צריכים? איך אתה יכול לעזור להם? במעבדת הצמיחה (הסופרת רמית סטיהפרויקט של), הם מנסחים את זה כך:

הקדישו זמן למחשבה מדוע לקחתם את הסיכון לצאת בעצמכם ואיזה ערך אתם מציעים ללקוחות שלכם. אחרי הכל, אם

אַתָה

לא יודע למה מישהו יקנה ממך, הלקוחות שלך לא הולכים להבין את זה בעצמם.

זה עדיין קל יותר לומר מאשר לעשות, אבל זה מה שאתה צריך לעשות אם אתה רוצה לגרום לזה לעבוד. במילים אחרות,להתחיל בלהיכנס להם לראש.הסופר פול ג'רוויס מציע כמה טיפים נוספים למציאת לקוחות,שסיקרנו כאן, אבל כמה מהם כוללים:

• הציעו את דעתכם על מוצר קיים: הצע לשפר משהו שכבר יש ללקוח. אם אתה מעצב אתרים, אולי תציע לשפר חלק מהאתר המחורבן שלהם.

• השתמש באנשי הקשר הקיימים שלך:פנה לאנשים שאתה כבר מכיר כדי שתוכל ליצור קשרים ולפגוש לקוחות פוטנציאליים.

• צור תוכן מגוון והכר את עצמך:בנה לעצמך פלטפורמה ואל תפחד לשים את עצמך בחוץ.

כמובן, הדרך הטובה ביותר להשיג לקוחות חדשים היא להיותמדהים במה שאתה עושה, אז אל תזניח ללמוד מיומנויות חדשות ולחדד את אלה הנוכחיים שלך.

אתה קובע את המחירים שלך כפרילנסר. זה המקום שבו אנשים רבים מתחרפנים ומגבירים פחות כסף עבור השירותים שלהם", אמרה אליזבת.

זה כל כך נכון שזה כואב. כפרילנסר מתחיל לפני מספר שנים, נכנעתי לחלוטין לאמונה שכותבים עצמאיים מקבלים שטויות בתשלום. וכתוצאה מכך? שילמו לי שטויות. ואז התחלתי לחקור איך לנהל משא ומתן, וכניסויביקש מהלקוחות שלי בזמנו עוד כסף. באופן מפתיע, כולם אמרו כן, וזה שינה לחלוטין את תהליך החשיבה שלי ועודד אותי לאמץ את המשא ומתן.

אל תפחדו לבקש מה שאתם רוצים - יש הרבה לקוחות פוטנציאליים שם בחוץ שיהיו מוכנים לשלם עבור שירות איכותי, גם אם תקבלו כמה דחיות", אמרה אליזבת.

לבסוף, אם אתה רוצה להגדיל את ההכנסה שלך כפרילנסר, זה עוזר לחשוב על העבודה שלך כעסק, גם אם אתה לא LLC, אמרה אליזבת.

"במובנים רבים, עבודה עצמאית היא המקבילה להיות יזם. אתה קובע את המחירים שלך, אתה קובע את השעות שלך, אתה מייצר לידים משלך, ואתה אחראי ב-100% לתוצאות העבודה שלך".