כשאתה מחליט להמשיך בעבודה עצמאית, אולי אין לך מושג איך באמת למצוא לקוחות. אבל אם תתחילו במחקר ותשאלו עסקים מה הם מחפשים בפרילנסרים, כמו גם תבקשו מהעמיתים שלכם עצות, הרשת שלכם תתחיל לצמוח וכבר תדע מה הלקוחות מחפשים.
פוסט זה הופיע במקור באוקי דורק.
רוב הפרילנסרים מתחילים את העסק שלהם כך:
הם מחליטים להמשיך את התשוקה שלהם ולנסות להצליח במה שהם עושים.
הם בונים אתר שמדבר על המומחיות שלהם.
הם מקימים את פרופילי המדיה החברתית שלהם ומתחילים לקדם את עצמם.
הם מחכים שלקוחות יגיעו אליהם.
כאשר זה מונח כך, אתה יכול לראות את הפגמים הברורים. ועדיין, כך מנסים הרבה פרילנסריםלהתחיל לעבוד עבור עצמם. הם חושבים שפשוט להיות טובים במה שהם עושים זה מספיק כדי שלקוחות ידפקו להם על הדלת. אבל אתה צריך להיות יותר מטוב כדי למשוך תשומת לב.
התחל בכניסה לראשי לקוחות פוטנציאליים
אנשי מחקר ששכרו פרילנסרים המשתמשים באותם כישורים שיש לך ולאחרונה שכירו עבורו. שלח להם מייל מהיר כדי לראות אם אתה יכול לבקש מהם עצות. אתה לא בהכרח מחפש להתקבל לעבודה - אתה מנסה ללמוד למה הם שכרו את האנשים שהם עשו.
לא מצליחים להבין את מי לשאול? עיין באתרים של פרילנסרים מצליחים ועבור לרשימת הלקוחות שלהם. זה מגוון שלם של אנשים ששכרו מישהו שיעשה את מה שאתה עושה. אתה לא מנסה לגנוב לקוחות של אף אחד, אתה רק רוצה לשאול אותם כמה שאלות.
יש כמה שאלות שאתה יכול לשאול כדי לקבל מידע מועיל:
למה הם שכרו את הפרילנסר הספציפי שהם שכרו?
איך הם גילו על הפרילנסר שהם שכרו?
אילו בעיות שבהן נתקלו בהן הובילו אותם לשכירת פרילנסר?
מהן התוצאות שהם ציפו מהעסקת פרילנסר?
לא כולם יקדישו זמן כדי להשיב, אבל אנשים מעוניינים להיראות כמומחים עם עצות, ויש סיכוי גבוה יותר להשיב מאשר אם תיצור איתם קשר קר כדי להעסיק אותך.
בקשו מחמישה עד עשרה אנשים לפחות לבסס קו בסיס טוב. שימו לב למילים הנפוצות בהן משתמשים, לבעיות נפוצות ולנקודות כאב שהן הביעו, ומהן התוצאות המובילות להן ציפו.
בואו ניקח בחשבון את פרנק, שהוא מעצב אתרים שלמד כמה קורסים משפטיים בבית הספר ונהנה מהם מאוד. הוא רוצה להבין מה גורם לעורכי דין ומשרדים לתקתק כדי לקבל כמה כלקוחות עיצוב אתרים. פרנק רוצה לעבוד עבור משרדי עורכי דין שמעריכים נוכחות מקוונת מתקדמת.
זה האתר של פרנק (כמובן רק דוגמה). השורה שלו מאוד לא ספציפית ואינה מציינת מה הוא מנסה להשיג.
נניח שפרנק מבחין כי חברה אחת עיצבה לאחרונה מחדש את האתר שלה. הוא יכול לשאול אותם כמה שאלות כדי לראות מהן המטרות המקוונות שלהם, מה חשוב להם באתר, והשפה שבה הם משתמשים. לכל משרדי עורכי הדין יש רשימה של שותפים וצוות כך שיהיה קל לקבל פרטים ליצירת קשר. לְדוּגמָה:
שלום [X],
[חנופה] זה עתה ראיתי את העיצוב המחודש של האתר שלך והוא מבריק – במיוחד [רשום תכונה/פונקציה ספציפית].
[הקשר] אני מעצב אתרים ותהיתי אם אוכל לשאול אותך כמה שאלות מהירות כדי ללמוד עוד כיצד אוכל לשרת בצורה הטובה ביותר את התעשייה שלך.
[מגיעים לנקודה במהירות] אתה בהחלט מוביל בתחומך, אז אשמח ללמוד מה אני יכול - כל תשובה תישמר בסודיות מוחלטת.
1. מה הוביל אותך לשכור מישהו שיעצב מחדש את האתר שלך?
2. לאילו תוצאות ציפית?
3. איך מצאתם את מעצב האתרים ששכרתם ומדוע הזמנתם אותו?
אני מעריך את הזמן שלך ואני מצפה לשמוע ממך בחזרה,
גָלוּי לֵב
דע שייתכן שיידרשו כמה מהודעות האימייל האלה כדי לקבל תשובה. אבל לא חסרות חברות שאתה יכול למצוא עם קצת חפירה. כששלחתי מיילים כאלה, הנה דוגמה לתגובה שקיבלתי (אבל בואו נמשיך להשתמש בפרנק):
היי פרנק,
1. האתר שלנו היה מיושן ולא הצלחנו לעדכן אותו בעצמנו. רוב הלקוחות שלנו מבקרים באתר שלנו גם ממכשירים ניידים והוא לא היה רספונסיבי.
2. רצינו נרשמים נוספים לניוזלטר של המשרד שלנו, מה שמוביל ללקוחות שמעסיקים אותנו.
3. מצאנו את פול (המעצב) כי הוא ענה על שאלה שהייתה לנו בטוויטר. לאחר שראינו את תיק העבודות שלו והרגשנו שהסגנון שלו מתאים למותג שלנו, שכרנו אותו.
לחיים,
גב' עורכת דין
עכשיו אתה לא רק יודעבְּדִיוּקלמה אתה מכוון ללקוח רוצה, מצפה ומקווה, אבל אתה גם יודע את המילים ואת הדרך שבה הן מתארות את הפרטים האלה. זה עובד עבור כל דבר, מכתיבה לעיצוב ועד לפיתוח.
לקבלת הסיכוי הטוב ביותר שלך לקבל תגובה, תן מחמאה (כולם אוהבים את אלה, אבל אל תתלהבו). היה קצר (רק כמה משפטים). היו ספציפיים (לא יותר משלוש שאלות). לאחר שתבצע חמישה מהראיונות המהירים האלה, אתה תהיה בתוך הראש של סוג האנשים שאתה רוצה לעבוד איתם.
הנה כמה דוגמאות שקיבלתי כששאלתי:
שכרתי מעצב שמבין שמכירות הן המדד האולטימטיבי לאתר עסקי טוב. אם אתה לא מבין למה אני צריך צבע ניגודיות גבוה עבור הכפתור הכי חשוב, אתה לא יכול לעבוד בשבילי.
השתמשתי בפרילנסר שעושה עבודה טובה בביצוע ההנחיות. החלטתי פשוט לפרוס הכל בעצמי [wireframes] ולשכור פרילנסר שיעצב אותו ופרילנסר שיחתוך אותו ויעשה את זה.
בחרתי את המעצבת שלי כי היא לקחה את הזמן להבין את העסק שלי וממש דאגה לה מהתוצאות של עבודת העיצוב שלה לאחר השקת האתר. אני אשכור אותה שוב כי היא מיהרה להשיב לשאלות שלי והרגשתי כאילו יש לה את הגב שלי.
מה שכנראה תמצא זה מה שאתהמַחֲשָׁבָההיה הדבר החשוב ביותר כאשר הצגת הכישורים שלך היא כמעט לא הדבר החשוב ביותר שאכפת ממנו ללקוח פוטנציאלי.
שימו לב איך אף אחד לא הזכיר את המחיר. אף אחד לא הזכיר יכולות תכנות ספציפיות, היענות או טרנדים (כמו עיצוב שטוח או פרלקסה מה שלא יהיה). אנשי עסקים אלה רוצים מעצב אתרים שמשפיע בצורה חיובית על השורה התחתונה שלהם ומניע יותר עסקים עבורם.
אלה כמובן דוגמאות ספציפיות עבור מעצבי אתרים, אבל זה חל עלכֹּלסוג של פרילנסר. ערכו את המחקר, הבינו מה הלקוחות הפוטנציאליים שלכם רוצים והשתמשו בזה בעת פרסום ושיווק העבודה שלכם. אין צורך בלקוחות קיימים או בניסיון בענף שלך!
עשר אסטרטגיות להשיג לקוחות כשאתה מתחיל
בהתחלה, כוון רק לקומץ הלקוחות שלך. אחד יכול להיות מזל או חבר משפחה (תודה אמא!). מספר לקוחות פירושו שיצרת בסיס של אנשים שיתנו לך כסף עבור המומחיות שלך. וחשוב לא פחות, למדת מה עבד במונחים של נחיתת לקוחות אלה, כך שתוכל להשתמש באותן טכניקות שוב ושוב.
הנה כמה רעיונות כיצד להשיג את אותם לקוחות ראשונים:
1. הציעו את דעתכם על מוצר קיים
זה שימושי במיוחד עבור מעצבים. עצב מחדש אתר פופולרי עם גישה ייחודית משלך, והסביר מדוע ביצעת את השינויים שביצעת. אתה יכול לראות כמה דוגמאותכָּאן,כָּאן,כָּאן, וכָּאן. איזה אתר כדאי לעצב מחדש? התמקד באתר שסוג הלקוח שאתה רוצה להתקבל אליו משתמש הכי הרבה.
למה לעשות את זה? כמה סיבות: ראשית, הגמישת את רצועותיך כמעצב כדי להפגין את כישוריך הן לעמיתים והן ללקוחות פוטנציאליים. שנית, אתה מראה שיש לך רעיונות ספציפיים לשפר את העסק של מישהו אחר. שלישית, אתה יוצר את סוג העבודה שאתה רוצה יותר ממנה, בהתבסס על הסגנון והסוג של הלקוח.
2. השתמש בלוחות דרושים
לְנַסוֹתאנחנו עובדים מרחוק,משרות אותנטיות,Smashing Jobs,אלנס,גוּף, ואפילוFiverr. בהתחלה, הפוך לצינור כיבוי של מגרשים. להוביל עם פתרוןשֶׁלָהֶםבעיה ולא להתפאר בכישורים שלך. אם אתה מתחיל ופשוט צריך את העבודה, הצע הצעות על כל דבר - גם אם זה פחות ממה שאתה רוצה לעשות. כולם צריכים להתחיל איפשהו.
הערה צדדית: כשהתחלתי התעריפים שלי היו די נמוכים. ואז קבעתי כלל אצבע: בכל פעם שמזמינים לי יותר מחודשיים מראש ליותר מחודשיים, התעריפים שלי צריכים לעלות. עשיתי את זה חמש פעמים מאז שהתחלתי וזה תמיד הסתדר טוב (כמו ב: אני מרוויח יותר אבל נשאר עמוס בעבודה).
למה לעשות את זה? כשאתה מתחיל אתה לא רשת ענקית. תגובה לכמה שיותר פרויקטים תביא את השם ותיק העבודות שלך בפני כמה שיותר אנשים. גם אם תבזבז כמה דקות לפני שאתה משיב לפוסט כדי ללמוד קצת על החברה, אתה תקדים בקילומטרים את כולם. אם אתה שומע מהחברה והם לא שוכרים אותך, שאל אם אתה יכול לשמור על קשר. זה שימושי אם יש להם עבודה עתידית או אפילו אחרים שהם יכולים להפנות אותך אליהם.
3. השתמש באנשי הקשר הקיימים שלך
עמיתים בוגרים לכיתה? עובדים מהמקום בו התמחית? פרילנסרים אחרים שיצרת קשר איתם? שלחו מיילים קצרים ואישיים לכל מי שאתם מכירים, תגידו להם בשביל מה אתם מתמחים עצמאיים ותארו במהירות את סוג הלקוחות שאתם מחפשים. אתה יכול אפילו להציע להם "עמלת מוצאים" אם ההובלה שלהם מביאה לך הופעה.
הנה דוגמה:
היי [שם],
אמרתי לך שהתחלתי לעסוק בעיצוב אתרים עצמאי? בדוק את תיק העבודות שלי כאן (רשום אתרים בחינם או פרויקטים אישיים).
אני יודע כמה אתה מחובר ליזמים יצירתיים, אז אני תוהה אם הכרת מישהו שאולי צריך אתר אינטרנט? אני אפילו יכול להמתיק את העסקה בשבילך בכך שאני מציע לך עמלת מוצאים כאות להכרת התודה שלי.
ציין מה אתה עושה באופן ספציפי, היכן הם יכולים לראות את דוגמאות העבודה שלך ואת סוג הלקוחות שאתה מחפש. תקצר, תקל עליהם להגיד כן עם עמלת מוצאים.
4. דבר עם פרילנסרים אחרים בתחומך
האנשים האלה הם לא בהכרח המתחרים שלך - הם הקהילה שלך. תציג את עצמך. לאחר שיצרתם קצת קרבה, הציעו לעזור להם או להרפות אם הם עסוקים מכדי להתמודד עם עומס העבודה שלהם. ישנם אינספור אירועי נטוורקינג באינטרנט ובחיים האמיתיים. דרך טובה ליצור קשרים עם עמיתים בתעשייה היא להראות כמה אתה מועיל.
איפה אתה מוצא אותם? מדיה חברתית, אירועי רשת, ארגונים מקצועיים (כמומִשׁפָּחָהלמעצבים) ועמותות (כמו האיגוד פרילנסרים). אם הלכת לבית הספר בשביל מה שאתה מתמחה בו, שמור על קשר עם חברים לכיתה. ולשמור על קשר עם עמיתים מהעבר לעבודה. תתפלאו באיזו תדירות התקבלתי לעבודה על ידי אנשים שעבדתי איתם בעבר שעברו לחברות אחרות.
שוחח עם פרילנסרים מצליחים בענף שלך ושאל אותם שאלות ספציפיות לגבי איך הם מקבלים את העבודה שהם עושים.טכניקת הדוא"ל המהירה של שאלות היא דרך מצוינת להכניס גם את הרגל שלך בדלת. אתה מקבל עצה טובה מפרילנסר שיודע את החרא שלהם, אתה הופך לבליפ על הרדאר שלהם, ואתה נתפס בעיניהם כמי שרוצה ללמוד מהם, ולא כמי שמתחנן לעבודה.
קיבלתי את זה לפני כמה ימים, ושמחתי להציע עצות:
פול, אני יודע שאתה עסוק וגובה כסף טוב עבור ייעוץ, אבל אני רק התחלתי בתור מעצב אתרים והייתה לי שאלה שאני מקווה שתוכל לענות עליה:
איך הגעת ללקוח הראשון שלך?
5. גלה היכן מבלים האנשים שאתה רוצה לעבוד עבורם
אירועי נטוורקינג? קהילות מקוונות? מצא אותם, עבור למקומות האלה והתחל שיחות. היו מועילים, לא דוחפים או מכירים.
כדי לפרט כמה קהילות מקוונות עבור שלוש תעשיות:
מעצבים:צ'אט מעצבים,סרגל צד,חדשות מעצבים,עיצוב אתרים של Reddit
כותבים/משווקי תוכן:נכנסת,פורום Copyblogger,סקריבופיל
6. צור תוכן מגוון והכר את עצמך
אתה לא סופר אם אתה לא כותב. אתה לא צלם אם אתה רק קונה ציוד מצלמה מפואר. אבל יותר מסתם לעבוד על האומנות שלך, אתה יכול לפתוח בלוג, פודקאסט או ערוץ YouTube כדי לעזור לך ליצור לעצמך שם. יותר מדי פרילנסרים ממקדים את התוכן שלהם בתעשייה שלהם - יוצרים תוכן שיועיל ללקוחות הפוטנציאליים שלך.
במקום לכתוב רק על חופשת הקיץ שלי, הנה כמה רעיונות ספציפיים למה שאוכל לכתוב עליו בבלוג:
משהו שהיית רוצה שכל לקוח ידע על סוג העבודה שאתה עושה.
אם לקוחות מבקשים את אותם הדברים (כלומר להגדיל את הלוגו) והם השאלות הלא נכונות לשאול, מה תוכל ללמד אותם על השאלות הנכונות לשאול?
מהם כמה תיקונים מהירים שלקוחות יכולים לעשות לעסק שלהם, בהתבסס על המומחיות שלך?
מהם כמה סיפורי הצלחה או מקרים מעבודה שעשית?
אילו משאבים אתה יכול לחלוק עם לקוחות? על איזה ספרים אפשר להמליץ?
7. התחל בחינם
עבודה בחינם זוכה לראפ גרוע, אבל כשאתהרק מתחילים, לפעמים יש צורך לבנות את תיק ההשקעות שלך ולממש כל הזדמנות שאתה יכול לקבל. עבודה בחינם היא הרבה יותר ריאלית אםאתה עדיין בעבודה שמשתלמת, שבו אתה יכול לעשות את זה בצד.
איך אני אגיד מישהו על יצירת אתר חינמי, למשל? שמתי לב לכמה ארגוני צדקה שאני מאמין בהם היו אתרים בינוניים, אז הצעתי את שירותיי. ארגוני צדקה הם פרויקטים ראשונים נהדרים מכיוון שרובם מעולים במה שהם עושים אבל נוראים בהיבטים אחרים של ניהול עסק. הנה מה שהייתי אומר:
היי [שם],
אני פול ג'רוויס ואני עוזר לעסקים ולעמותות כמו שלך להצליח ולהשיג יותר עם אתרי האינטרנט שלהם. תרמתי לך בשנתיים האחרונות כי אני יודע שאתה עושה עבודה מדהימה.
יש לי חזון לאתר שלך שיעזור לך: לבנות קהילה גדולה של תומכים, להגדיל את התרומות שלך (והגדלת תרומות חוזרות) ואפילו בתקווה להביא לך קצת עיתונות.
בדרך כלל אני גובה $7,000 כדי לעצב ולפתח אתר אינטרנט, אבל אני רוצה להציע לך את הכישורים שלי ואת יכולות פתרון הבעיות שלי בחינם.
האם נוכל לקבוע שיחה ביום שלישי הבא (או בכל פעם שמתאים לך), אם אתה מעוניין?
בשתי הפעמים שהשתמשתי בתסריט כזה, הצד השני היה כל כך מרושע שרציתי לעזור להם בעסק שלהם, הם נתנו לי מושכות.
עבודה בחינם היא מסובכת, אבל יש לה את המקום שלה. אתה צריך להיות זהיר ואסטרטגי כשאתה עובד לחינם. אבל אם אתה מנסה להשיג את ההופעה הפרילנסרית הראשונה שלך, אתה חייב לעשות מה שאתה צריך לעשות. זכור את הטיפים הבאים בעת שידול לעבודה בחינם:
אם אתה עושה פרויקט בחינם, וודא שהלקוח מבין שהם מעסיקים אותך בגלל החזון והמומחיות שלך. זה שהפרויקט בחינם לא אומר שלא צריך להתחשב בניסיון ובמומחיות שלך.
שוחח עם הלקוח לפני תחילת הפרויקט לגבי פוטנציאל לקבל כמה הפניות כשהפרויקט יסתיים, מכיוון שהוא ישמח מהעבודה שלך (וודא שזה יקרה!). הקפד גם לבקש מהם המלצה לאחר סיום העבודה.
ספר להם מה השיעור ה"נורמלי" שלך ותגיד להם שאם הם מרוצים מהתוצאות, אתה יותר משמח לעבוד עבורם שוב או עבור פרויקטים חדשים בקצב הזה.
אם אתה עובד בחינם, וודא שזה בנישה שאתה רוצה לעשות בה יותר עבודה וזה סוג הלקוח והפרויקט שאתה רוצה לעשות עבורם יותר עבודה.
עבודה חינם, בהעדר מציאתמשלמים ללקוחות, יכול ללבוש גם צורה של פרויקטים צדדיים או פרויקטים אישיים. אלה יכולים להיות תצוגה נהדרת של הכישורים והחזון שלך.
את העבודה הראשונה שלי קיבלתי מפרויקט אישי. יצרתי (בזמנו) את מילון הסלנג המקוון הגדול בעולם. עשרות אלפי אנשים הגישו לו מילים, ובסופו של דבר זה הוצג בעיתונים ארציים, תוכניות רדיו ואפילו מגזין Wired. זה משך את תשומת הלב של סוכנות שהתחננה אז שאעבוד אצלם.
8. צור מוצר שימושי
אם אתה כותב, צור מדריך שעוזר לסוג הלקוחות שלך ליצור תוכן טוב יותר. אם אתה מעצב, כתוב מדריך שמסביר כיצד מעצבים יכולים לגרום לפרויקט להתנהל בצורה חלקה יותר. אם אתה מפתח, בנה אפליקציה מהירה שעוזרת לאנשים לבצע משימה מהר יותר. ניתן למכור את המוצרים האלה, אבל אם אתה מתחיל, תן אותם בחינם. צור קורס דוא"ל, קובץ PDF להדפסה, אפילו אפליקציית אינטרנט.
למה לעשות את זה? אם אתה יכול לבנות משהו בעל ערך, אנשים יתחילו להשתמש בו ולדבר עליו. אם אתה מייצר משהו שיועיל ישירות לסוג האנשים שאתה רוצה להתקבל לעבודה, הם יראו שאתה עושה להם טובה עם המוצר ויכירו את שמך.
שקול את הדוגמאות הבאות: חברי Nate Kontny יצרטְיוּטָה, כלי כתיבה פשוט. ברנן דאן יצרמחשבון קטןכדי להראות כמה בשנה הכפלת התעריף השעתי שלך תכניס (וגם יש לו מוצר למכירה). טינה רוט אייזנברג כל כך טובה ביצירת מוצרים כמועצבני,TeuxTwo, ובוקר יצירתי, שהיא לא צריכה לעשות יותר עבודת לקוחות.
כדי לבנות את שמי כסופר, יצרתי אקורס אימייל בחינםעל כתיבת ספרים ו-2,000 איש נרשמו אליו בימים הראשונים.
9. מצא שותף עצמאי
מצא פרילנסר שעובד בתחום קשור עם כישורים שמחמיאים לשלך ובדוק אם אתה יכול לעבוד יחד על כמה פרויקטים. מְעַצֵב? צור קשר עם מפתח כדי להציע פתרון גדול יותר. סוֹפֵר? צור קשר עם מעצב כדי שתוכל לכתוב את התוכן.
למרות שאני מכיר את וורדפרס, אני לא יכול לכתוב אפליקציה מאפס. אז בכמה הזדמנויות שיתפתי פעולה עם מפתח כדי לבנות הכל מאפליקציית אייפון, אינטראנט מאפס ואפילו כמה אתרי דרופל. לפעמים אני זה שמביא עבודה למתכנת, אבל כמה פעמים מתכנתים הביאו לי עבודה.
יש לי גם רשימה של סופרים שאני סומך עליהם כדי לגרום ללקוחות שלי להעסיק. אני יודע שכתיבה עושה או שוברת אתרים ואני יודע מה ההבדל שעושה איש מקצוע. אז אני תמיד מציע כותבים מנוסים לכל לקוחות העיצוב שלי ולעתים קרובות הם שוכרים אותם.
10. ערכו רשימה של מי אתם רוצים לעבוד
נישה מוגדרת היטב מקלה על חיפוש לקוחות פוטנציאליים. הקדישו זמן מדי יום לחקר חברות שמתאימות לפרופיל. תציג את עצמך בפניהם. גם אם הם לא יעסיקו אותך, הם יודעים עכשיו את שמך. איך בוחרים נישה להתמקד בה? תחשוב על השאלות האלה:
מאיזה תעשייה אתה באמת משתמש במוצרים או נהנה מהם?
איזו תעשייה שוכרת פרילנסרים עם כישורים כמו שלך?
באיזה תעשייה היית נהנה להתחבר לרשת ולמעשה להיות חלק ממנה?
הנה כמה עצות לבחירת קהל יעדג'סטין ג'קסון:
יש לי חבר שרצה לבנות מוצר לסוכני נדל"ן.
שאלתי אותו: "אתה מסתובב עם סוכני נדל"ן?
הוא ענה: "טוב, לא."
המשכתי: "האם אתה אוהב ללכת לכנסים נדל"ן, תערוכות וסדנאות?"
שוב ענה: "לא. מעולם לא הלכתי לדבר כזה. למה שאעשה זאת? אני מפתח תוכנה".
"אם אתה לא אוהב לבלות איתם עכשיו," שאלתי, "את בטוחה שתרצה לשרת אותם (כל יום) מעתה והלאה?"
לבסוף, לפני שאתה מציע מישהו, תעשה שיעורי בית
זה רעיון שהגהרמית סטינקרא הטכניקת תיק: כשאתה מציג לקוח, בוא מוכן עם הערות על מה היית עושה כדי לשפר את העסק שלו, שכן זה חל על המומחיות שלך. אנשים מתרשמים מכל מי שעשה שיעורי בית.
השתמשתי בטכניקה דומה במשך עשרות שנים. אני תמיד שואל כמה שיותר שאלות כשאני מדבר עם לקוחות פוטנציאליים כדי להבין את העסק שלהם ולחשוב על פתרונות מושלמים עבורם המשתמשים בכישורי. אני גם מראה להם שעשיתי את המחקר שלי על החברה שלהם ויודע איך אני יכול לעזור.
לקוח שלי לאחרונה היה סופר, עורך ומאמן כתיבה שהיה זקוק לאתר חדש. אחרי שהקשבתי לה מספרת לי מה היא רוצה (וכיוון שהכנתי שיעורי בית וחקרתי אותה), כבר הייתה לי רשימה של פתרונות אפשריים. סיפרתי לה אותם בטלפון, אבל גם תיעדתי אותם. הנה מה שאמרתי לה בדוגמה הספציפית הזו:
רשימת התפוצה שלכם נמצאת רק בסרגל הצד, בסמוך לתחתית ומבקשת למלא 5 שדות, בואו נקצר את זה ל-2 שדות (שם ואימייל), ניצור דף נחיתה להרשמה ונשים אותו בתחתית כל מאמר. עשיתי זאת באתר משלי והגדלתי את ההרשמות ב-50%.
דף הבית שלך הוא 24 פסקאות ללא כותרות או הפסקות. אם נכתוב זאת מחדש כך שתכלול את הכותרת (20% מהאנשים קוראים את כל התוכן בדפים, בעוד ש-80% קוראים כותרות) ונקצר אותה כך שתתמקד במטרה אחת ברורה, נוכל להפנות אנשים למוצר שלך מהר יותר.
היה עוד הרבה, אבל אתה מבין את הרעיון. זה לקח רק 15 דקות לחקור, ואני יודע שהנקודות לעיל עובדות כי דיברתי עם לקוחות קודמים על האופן שבו העיצובים שלי השפיעו על העסק שלהם. גם אם אין לך את הנתונים האלה, אתה תמיד יכול למצוא נתונים מהתעשייה באינטרנט.
המפתח לזכייה במכרזים ולגרום ללקוחות פוטנציאליים לרצות לעבוד איתך הוא להראות להם שאכפת לך מהעסק הספציפי שלהם ושיש לך רעיונות לשפר אותו.
כשאתה מתחיל, חשוב לדבר עם כמה שיותר אנשים על מציאת עבודה.רות זיושל Marketing Wise היה כלל כשהיא התחילה ככותבת עצמאית: היא הציגה עשרה פרסומים או לקוחות פוטנציאליים לפני 10 בבוקר, כל יום.
השתמש בשפה מהראיונות שלך כאשר אתה פונה ללקוחות פוטנציאליים והתמקד בפתרון סוגי הבעיות שאחרים דיברו עליהן. אם אתה מקבל פגישה או שיחה איתם, השתמש בטכניקת התיק כדי להראות שהקדשת את הזמן כדי ללמוד על העסק שלהם.
אתה יכול גם להשתמש באותם אנשים שראיינת בתור לידים להפניות. לאחר שהקמת אתר אינטרנט, צור איתם קשר שוב. תודה להם על שהקדשת מזמנך לערוך את הראיון ותודיע להם שבעזרתם, המומחיות והידע שלהם השקת את העסק שלך. אולי יש להם חבר או עמית שיכול להשתמש בשירותים שלך?
האם זה הרבה עבודה?כֵּן. אבל להתחיל כפרילנסר לוקח זמן, מסירות, ואולי הכי חשוב, התמדה.החוויה של כל אחד שונה, אבל הדבר היחיד המשותף בין פרילנסרים מצליחים הוא עקשנות.
מדריך לפרילנסר (מוכח) להגדלת העסק שלך| אוקי דורק
פול ג'רוויסהוא מעצב אתרים, סופר רבי מכר וג'נטלמן של הרפתקאות. הוא כותב טיפים חמים כמו המאמר הזה ועצות אחרות על פרילנסרים עבורהניוזלטר שלובכל יום ראשון (בונוס: אתה גם מקבל הנחה ענקית על The Good Creative כשאתה נרשם).
תמונה מותאמת מOpenClips(Pixabay) וBloomDesign(שטרסטוק). תמונות מאתפול אינקלס(פליקר) ודירק שייפר(פליקר).
רוצה לראות את העבודה שלך על Lifehacker? אֶלֶקטרוֹנִיאנדי.
