כולם אוהבים מכירה טובה, אבל לא כל המכירות נוצרות שוות. שמור על האופוריה של ציון עסקה טובה מלהפוך לחרטות של קונים על ידי לימוד כיצד לזהות טריקים שיווקיים ולאמת מכירה מצוינת.
תמונה מאתבן אוסטרובסקי.
מי לא אוהב הרבה? אנשים אוהבים לזכות בעסקאות מצוינות, לדבר על העסקאות הגדולות שהם השיגו, ולתת לחבריהם עצות לגבי השגת עסקאות מצוינות. עם זאת, אינך יכול לסמוך על קמעונאים שיהיו כנים איתך לגבי איכות העסקה, מכיוון שהמטרה היחידה שלהם היא להעביר סחורה ולשמור על רווחים גבוהים מספיק. בואו נסתכל מתי מבצע שאי אפשר לפספס הוא פושר במקרה הטוב וזילוף מוחלט במקרה הרע.
אל תיפול לטריקים שיווקיים
הכלל הראשון של Sale Club הוא שלא נופלים לטריקים שיווקיים. איזה סוג של טריקים שיווקיים? היו מודעים לתחבולות העדינות והלא עדינות הללו בזמן הקניות.תמונה מאתרוג'ר פרייס.
הנחות על בסיס מחירים מנופחים.נניח שהמחיר הקמעונאי המוצע של היצרן (MSRP) הוא $200 עבור Super Tamagotchi Fun-Fun Time Battle Arena, אבל כולם למעשה מוכרים אותו תמורת $150. קמעונאי שמפרסם את זה בהנחה של 25% ב-$150 משחק איתך את המשחק הטכני. מבחינה טכנית זה 25% הנחה על MSRP אבל זה 100% המחיר שכולם מוכרים אותו עבורו. היזהר ממחירים מקוריים המרופדים באופן מלאכותי כדי לגרום לקונים להרגיש טוב עם החיסכון.
בדוק את התגים.אם התג הגיע מהיצרן עם מחיר מבצע שכבר מודפס עליו - כמו "במקור 99.99 $ עכשיו 79.99 $" זה אף פעם לא היה עסקה. טריק המכירה המודפס מראש נועד לטרוף קונים פתיים שרוצים להרגיש שהם חוסכים כסף - גם כשהם לא. מדבקות מכירה אמיתיות מודבקות על תג המחיר או כתובות ביד כשהמחיר המקורי חוצה. (התמונה העליונה במאמר זה מציגה מחיר אמיתי עם מדבקה מעודכנת, אם כי במקרה זה הטעות של פקיד החנות היא הומוריסטית במיוחד.)
היזהרו מהנחות.יצרניםאַהֲבָההנחות. מַדוּעַ? כי כמעט אף אחד לא משלים אותם. שיעורי החזרה עבור תעשיות ופריטים שונים נעים בין 2-60% מה שאומר הרבה מזומנים שנותרו בכיסו של היצרן—בשנת 2005 כמעט מחצית מהמנויים החדשים של TiVo לא הצליחו לשלוח בדואר את ההנחה של $100, ומותיר $5,000,000 ללא דרישה. חפש עסקאות עם הנחות מיידיות ברישום או דלג על הנחות ביחד - שיעור התשואה פשוט נמוך מכדי לסמוך על עצמך שתצליח להגיע אליו לפני שהמועד האחרון יגיע.
הימנע ממכירות חיסול. מכירות פירוק רצופות בזיופים. מכירות חיסול ומכירות מסיביות אחרות מסוג סגירה מסתמכות על הרעיון שיש לאנשים שהמחירים בפנים חייבים להיות מהתחתית. אין ספק שחלק מהאנשים משיגים עסקאות מצוינות במכירת פירוק, אבל מפרקים משחקים מלוכלכים ולעתים קרובות יעלו את המחירים בתחילת הפירוק כדי למקסם את הרווחים שלהם. במקרה שלהחיסול האדיר של Circuit City בשנה שעברהפריטים הוחזרו ל-MSRP או אפילו יותר - הקונים המוקדמים לא רק שלא קיבלו עסקה, הם נקרעו לחלוטין.
היזהרו ממלכודת המשלוח.למרות שרוב הקמעונאים, במיוחד קמעונאים מקוונים, הבינו עד כמה צרכנים אוהבים משלוח חינם - או מציעים זאת על הסף או שיש להם קופונים רבים עבורו - אתה עדיין יכול להתעסק במשלוח ובטיפול. היו מודעים לכמה עלויות המשלוח והישמרו מקופונים שיבטלו זה את זה - ביצעתי הזמנה שלשום עם קופון משלוח חינם רק כדי להבין רגע לפני שהגשתי אותו שהקופון של 10% הנחה שהתעלמתי ממנו כשהיה לי אחד. פריט היה כעת בעל ערך רב יותר עם שלושה.
להבקיע עסקאות טובות למרות טריקים שיווקיים
אל תתייאשו, למרות שמשווקים מעוניינים לקבל כל אגורה אחרונה בכיסכם, יש הרבה שתוכל לעשות כדי להדוף אותם. ידע הוא כוח ותכנון טוב למעשה הופך אותך לבלתי פגיע.
ערכו רשימת קניות.הדרך הקלה ביותר להשתאב לעסקה שאינה עסקה היא להינעל על ה"אבל זו עסקה טובה!" משווקים בהיפנו-ray מפעילים. הדרך הקלה ביותר להימנע מלהישאב פנימה היא להכין רשימה, הרבה לפני שאתה הולך לקניות, של מה שאתה באמת רוצה. צריכים מיקרוגל חדש? שים את זה ברשימה. רוצה לשדרג את ה-SDTV הישן שלך לפאנל שטוח? שים את זה ברשימה.
חקור את הרשימה שלך.עצם הידיעה שאתה רוצה לקנות טלוויזיית HD חדשה לא עוזרת לך אם אין לך מושג מה קורה בשוק עבור הרכישה החדשה שלך. תדרג את המחקר שלך לפי מחיר הפריט. מחפשים לחסוך בכמה נעלי ספורט? השווה מחירים בהפסקת הצהריים שלך יום אחד ואולי קנה אותם מיד אז. מחפש לקנות טלוויזיית HD בגודל 65 אינץ'? חקור את התכונה, התעריפים הרגילים ואתהזמן הטוב ביותר לקנות אותו.
המחקר האובססיבי שלי לגבי רכישת טלוויזיית HDTV היה מה שאמר לי שטלוויזיית HD בגודל 65 אינץ' במחיר של 999 דולר - עם משלוח חינם והתקנת כפפות לבנות ממקום מכובד כמו Crutchfield Electronics - היה טוב מכדי לוותר עליו. כשקניתי אותה אותו מכשיר טלוויזיה עדיין היה הולך על $2,800 בכל החנויות המקומיות.
בקר באתרי השוואת מחירים.עוד רגע נדבר על אפליקציות השוואת מחירים לטלפון שלך. על מה אפליקציות לנייד מפצות עם ניידות חסרות להן נוחות ורגיעה. שום דבר לא מנצח לשבת בכיסא המשרדי שלך, הרחק מהטירוף של חנויות חג, השוואת מחירים קפדנית (ואולי אפילו להזמין אותו בזול יותר, עם משלוח חינם).
גוגל שופינג היא נקודת התחלה מצוינת; בזכותעדכון אחרון זה אפילו מציג מלאי מקומי. אתה תראה אלפי כניסות בשווקים כמו אמזון, eBay וסוחרים מקוונים קטנים יותר, ותקבל תחושה מיידית לגבי התעריף הקיים בתהליך. כלי השוואה ממוקדים יותר כמוסקר בעבר BeatMyPrice,SwoopThat, וגזארו.
טען כלי השוואת מחירים לנייד.הוצאת כמה מאות על סמארטפון מתוק, הגיע הזמן להכניס את התינוק לעבודה ולקבל קצת מזומן בחזרה. אפילו לפני עשור היה קשה מאוד להשוות מחירים בצורה יעילה. רוב האנשים פשוט השוו את המחיר ב-Sears המקומי למחיר ב-Best Buy המקומי והלכו על האפשרות הטובה ביותר. כעת הודות לאתרי אינטרנט להשוואת מחירים, אפליקציות סלולריות עם תכונות כמו מודעות למיקום וסריקת ברקוד, וגישה מהירה לאינטרנט בטלפונים חכמים, אפשר להשוות גם אם לא עשית את המחקר שלך.
אל תידרש בגלל שהיית עסוק מכדי להוריד כלי חינם להשוואת מחירים לטלפון שלך. אם אתה מטלטל טלפון אנדרואיד, הקפד לבדוק את הביקורת בעברMilo עבור אנדרואידוPic2Shop. משתמשי אייפון ואנדרואיד יכולים ליהנותShopSavvy, המאתרת חנויות מקומיות עם הפריט במחיר זול יותר.
אפילו בלי להתקין אפליקציות שאתה יכול לנצלGoogle Product Search לנייד, ממשק Google Shopping משופר עבור מכשירים ניידים.
אם תפרט את מה שאתה צריך מבעוד מועד, תחקור את הרכישות שלך בבית כשאפשר (ובשטח כשלא), ותפקח עיניים לכל חנויות התעלולים הטריקיות של הוביט שמנסות למשוך, אתה תהיה במצב טוב להשיג את מה שאתה רוצה במחיר שאתה רוצה.
