כשאתה מוכר את הדברים שלך באתרים כמו eBay או Craigslist, קביעת מחיר יכולה להיות רגע של צבי בפנסים. אם לא תיזהר, אתה עלול לחתוך את עצמך ולהפסיד כסף. הנה איך להבין מה שווים הדברים שלך ולקבל בחזרה כמה שיותר כסף.
למד להיות גמיש במחיר שלך
בעוד שחלק מהתרבויות מדגישות את אמנות המשא ומתן, חנויות קמעונאיות ותאגידים גדולים לימדו אותנו שמחירים הם דברים קבועים. רבים מאיתנו אפילו מניחים שהמחיר של פריט צריך להיות עלות החלקים והעבודה, בתוספת חלק קטן יותר. אלא אם כן קנית אותו בשימוש, ובמקרה זה לבקש יותר ממה ששילמת עבורו זה שערורייתי.
האמת היא, עם זאת, אין מחיר "נכון" אובייקטיבי - רק מה שמישהו מוכן לשלם. יש מושג בכלכלה בשם המתאים "נכונות לשלם." במילים פשוטות, זה הסכום הגבוה ביותר שאדם מוכן להחליף עבור מוצר או שירות. עבור כל עסקה, לכל אחד יש את הסכום הזה. לדוגמה, ייתכן שחלק לא מוכנים להוציא פרוטה על שעון חכם. אחרים עשויים להיות מוכנים אֶללשלם עד 10,000. הדבר היחיד שחשוב הוא שתמצא מספיק קונים כדי לכסות את העלויות שלך.
כשאתה מוכר את הדברים הישנים שלך, העלויות שלך כבר שולמו, כך שאתה לא צריך לדאוג לגבי מודל עסקי בר קיימא. כל מה שאתה צריך לעשות הוא למצוא מישהו שמוכן לקנות את המוצר שלך במחיר הכי גבוה שאפשר. התוצאה המעשית של זה היא שאתה יכול להגדיר את המחיר שלך גבוה ככל שתרצה והדבר הגרוע ביותר שקורה הוא שהוא לא נמכר. תמיד תוכל להירשם מחדש מאוחר יותר.
התחל בצפייה בשוק
הדרך המהירה ביותר לקבוע כמה הדברים שלך שווים היא לראות בשביל מה אנשים אחרים מוכרים פריטים דומים. בוא נשתמש ב-Craigslist כדוגמה. תגיד שאני רוצה להיפטר מפוטון עור שחור ישן. אני יכול לחפש באזור שליפוטונים דומים. אני יכול לראות שרשימות דומות עומדות על 150-250 דולר, תלוי בתכונות ובמצב.
עכשיו, הדבר העיקרי שיש לזכור כאן הוא שאלו הםלִמְכִירָהמחירים, לא בהכרח עבור מה שהם ימכרו בפועל. ייתכן שהרישומים האלה לא יימכרו כלל. אפשר לנהל עליהם משא ומתן. זה שמישהו רושם פריט במחיר מסוים לא אומר שזה מה שהשוק מוכן לשלם עבורו. עם זאת, זה יכול לתת לי מושג איפה לתמחרשֶׁלִיפוטון. אם הייתי רוצה 500$ עבור הפוטון שלי, כנראה שלא אוכל למכור אותו בזמן שכולם מתמחרים את שלהם ב-$250 או פחות.
המחיר הוא לא הדבר היחיד שאתה צריך להשוות. כפי שמסביר בלוג הייעוץ הפיננסי G Margin,מצב הפריטים שלך משנה. לעתים קרובות יש לנו נטייה להעריך יתר על המידה את הדברים שלנו למרות מצבם מכיוון שקנינו אותם כשהם היו חדשים יותר ממה שהם עכשיו. G Margin מסביר בדוגמה פשוטה על מכירת גרביים:
היה מציאותי לגבי מצב הפריט שלך. פעם רכשתי הרבה 200 גרבי אנדר ארמור "בעיקר חדשות" בתקווה להעיף אותם לרווח באיביי. בסופו של דבר הפסדתי כמעט את כל ההשקעה שלי לאחר שרק כ-12 זוגות היו ניתנים למכירה. הביקוש לגרביים חדשות היה שם, הביקוש לגרביים משומשות לא היה.
כמובן, כנראה שלא תמכור את הגרביים המשומשות שלך באיביי. אבל המצב של הדברים שלך עדיין חשוב. וזה גם לא רע - אם יש שריטה על ספת העור שלך או הטלפון שלך אולי אומר שאתה לא יכול למכור אותו במחיר כמו חדש, אבל זה אומר שיש לך שוק רחב יותר. אתה יכול למכור ליותר אנשים במחיר נמוך יותר. אז שימו לב למצב הפריט שאתם מוכרים ואם הוא לא יפה כמו הפריטים אליהם אתם משווים, הורידו קצת את המחיר.
השתמש במעקבי מחירים כדי לראות מה נמכר
כפי שציינו קודם לכן, יש הבדל בין בשביל מה נמכר פריט לבין מה שהוא נמכר. באיביי, אתה יכול לגלושרישומים שהושלמוכדי לראות באילו פריטים נמכרו (ולא נמכרו). זה שימושי במיוחד אם אתה צריך למכור באיביי, אבל זה יכול לעזור לא משנה היכן תבחר למכור. רישום שהושלם לא אומר רק מה המוכר חושב שמשהו עשוי להיות שווה. זה אומר על מה אדם שילם כסף בפועל.
אתה יכול גם להשתמשמעקב מחירים CheckAFlipכדי להשוות בין רישומים שהושלמו לאלו הפעילים כעת עבור קריטריוני חיפוש ספציפיים. זה גם יגיד לך את המספר הממוצע של רישומים שנמכרו בהצלחה עבור פריט או קטגוריה מסוימת. זה לא רק יכול לתת לך אינדיקציה היכן לקבוע את המחיר שלך, זה גם יכול להגיד לך כמה כדאי להמשיך למכור אותו אם לא מוצאים קונה מיד.
WorthMonkeyמספק שירות דומה, אבל זה נראה מעבר לרישומי eBay. סריקה של eBay היא נהדרת כי אתה יודע מתי מוצר מסוים נמכר. WorthMonkey, לעומת זאת, משווה רישומים מתוצאות החיפוש של אמזון, איביי וגוגל. סביר יותר שזה ייתן לך ראייה רחבה של השוק בכללותו.
אם אתה באמת רוצה להעמיק, אתה יכול גם להשתמש במעקבים עבור פריטים בודדים כפי שהיית עושה אם היית קונה.הצגנו שירותים כמו NotiCraigשישלח לך אימייל כשיופיע פריט שאתה מחפש. אתה יכול להשתמש באותם כלים כדי לצפות בפריטים דומים לאלה שאתה רוצה למכור ולראות בכמה אנשים אחרים מוכרים אותם.
גורם במשלוח ובעלויות נוספות אחרות
הפריט עצמו הוא לא הדבר היחיד שאתה מוכר. בהתאם למה שאתה מוכר, תצטרך גם לארוז את זה, לשלם עבור משלוח, או לארגן שמישהו יגיע לביתך. כמה עבודה שאתה צריך לעשות כדי להעביר את הפריט מידיך לידי הלקוח שלך יכולה להשפיע על המחיר. זו גם הזדמנות.
אם נחזור לדוגמה של הפוטון, נניח שאתה צריך לספק את הרהיטים לקונה שלך. כעת, יש לך אפשרות לבחור לא לשלוח, מה שיכול לחסוך לך כסף וזמן. עם זאת, אם בבעלותך או יש לך גישה לרכב שיכול לשאת אותו, תוכל להציע משלוח תמורת תשלום נוסף. בתור אחדמוכר קרייגסליסט נלהב מציע, חשב כמה שווה הזמן/הדלק שלך ובסס את דמי המשלוח שלך על זה:
אם אתה יכול לספק, זה יגדיל את מאגר הקונים שלך באופן דרמטי (במיוחד אם מדובר בפריט גדול.) אל תפחד לגבות תשלום הוגן עבור הזמן/דלק שלך. אני רוכב אופניים נלהב ומציע משלוח חינם על האופניים שלי אם התכולה נכנסת לתיק שלי והקונה נמצא במרחק מסוים מהבית שלי. כלול את אפשרות המסירה בכותרת עצמה.
אם הלקוח שלך בוחר לשלם עבור המשלוח, הרווחת קצת כסף נוסף. אם הם מעדיפים להרים את זה בעצמם, הם מרגישים שהם מקבלים עסקה. בכל מצב שבו אתה יכול להרוויח רווחים מהמשלוח שלך, מומלץ לשקול זאת. רק תוודא שאתה לא גובה כל כך הרבה עבור משלוח עד שתמחר את עצמך מחוץ לשוק. באתרים כמו eBay, משלוח הוא פחות או יותר לא אופציונלי, כך שדמיית הלקוחות שלך בדמי משלוח לא מציאותיים רק תרחיק אותם מהרישום שלך.
כמובן, קביעת המחיר שלך היא רק אחתחלק מהפאזל. אתה גם צריךבחר את המקום הנכון עבור הפריטים שלך, כתוב תיאור טוב והקל על החיפוש. עם זאת, קביעת מחיר עבור הדברים שלך היא בדיוק כמוכל משא ומתן אחר. אתה חוקר מה הצד השני רוצה, ממה הוא מוכן להיפרד כדי להשיג את זה, ואתה מנסה להשיג כמה שאתה יכול באופן סביר בצד שלך.
תמונות מאתקווין דוליובק גוסלר.
