מפרסמים משתמשים כל הזמן בטריקים פסיכולוגייםכדי לגרום לנו לקנות את המוצרים שלהם, אבל מחקר חדש מדגים איך הם יכולים להתחיל להשתמש בחושים שלנו כדי למכור לנו דברים.
על פי מחקר שפורסם ב-כתב עת לחקר צרכנותדווח על ידיחברה מהירה, חוויות חושיות מרוחקות כמו ראייה, ריח וקול מובילות אנשים לרצות לקנות דברים בעתיד הרחוק יותר, ואילו חוויות חושיות פרוקסימליות יותר כמו מגע וטעם מובילות לרכישות מיידיות יותר.
ראייה וקול יעילים גם במכירת פריטים שאנשים עשויים לקנות עבור מכרים ואחרים שאינם קרובים. אבל טעם ומגע מובילים צרכנים לקנות פריטים לאנשים שהם קרובים אליהם כמו חברים ובני משפחה.
מחקר זה שימושי למשווקים ולמפרסמים בהבנת האופן שבו החושים הללו משפיעים על היבטים שונים של הרגלי הקונים כמו מרחק פיזי למוצר ויכול לעזור להם לפרסם את המוצרים שלהם בצורה יעילה יותר.
