קשה לנהל משא ומתן על עסקה אם אין לך הרבה ניסיון עם זה, אבל פורבס מציין שדבר אחד פשוט שכל אחד יכול לעשות כדי לנהל משא ומתן טוב יותר הוא לתת לאדם השני לדבר קודם כדי שתינתן לך ההזדמנות לחזק את ידך. .
הרעיון כאן הוא שאתה רוצה לגרום לאדם השני להראות את הקלפים שלו כדי שתוכל להמציא תשובה טובה יותר. אז תן להם לדבר קודם ולהביא את הרעיונות שלהם החוצה. לאחר מכן, פורבס מציע לך להתרחק מהדיון:
לאחר ששמעתם את הטיעונים של הצד השני, קבעו תאריך לפגישה נוספת. ואז עזוב את שולחן המיקוח. בכך ששחררתם אותם תחילה, אפשרתם להם לפרוק, ואולי השגתם מידע רב ערך. זה עוזר לך לחזור במצב קצת יותר טוב.
מכאן, הדברים אמורים לפעול לפי הנוסחה הזו: להבין היכן לשני הצדדים יש תחומי הסכמה; לאחר מכן המשך לחקור עד שתמצא יעד מוסכם.
אתה בהחלט לא תמיד יכול להתרחק ולחשוב על כל דבר שאתה מנהל משא ומתן, אבל כשזה אפשרי, מרחק קטן מהמצב נותן לך הזדמנות לבוא עם עמדה חזקה לטיעון שלך.
שלוש דרכים לנהל משא ומתן על כל דבר| פורבס
תמונה מאתזאק טיילור.