קניית רכב יכולה להיות מלחיצה. רוב הסוחרים הם מנהלי משא ומתן מיומנים למדי, ולפעמים פירוט המחירים של רכב יכול להיות מעט מבלבל. בפעם הבאה שאתה מנהל משא ומתן, אולי תרצה לשקול משהו שנקרא "החזקה" של סוחר.
אתר הכסף Phroogal מסביר שסוכנויות מקבלים כסף בחזרה מיצרנים מסוימים בנקודת המכירה. זה נקרא "מעצר". בעת משא ומתן על מחיר הרכב שלך, ידיעת התמריץ הזה יכולה לעזור לך לנהל משא ומתן על סכום שקרוב יותר למחיר החשבונית האמיתי של המכונית. קווין קאש של Phroogal כותב:
זה לא תמיד נלקח בחשבון במחיר החשבונית בשורה התחתונה, ויש לקחת אותו בחשבון במהלך המשא ומתן. סוכנויות גם מקבלים בונוסים משמעותיים מיצרנים שבעצם מייצרים או שוברים את החודש/רבעון/שנה שלהם. זרימה זו בהחלט תילקח בחשבון בעת תמחור מכוניות.
בעיקרון, הידיעה על החזקה שימושית כאשר הסוחר טוען שהוא לא מרוויח כסף על העסקה. תמריץ ההשבתה שלהם אינו כלול במחיר החשבונית שאתה רואה על המכונית. קאש הסביר לנו:
כך שהסוכנות משלמת טכנית בסביבות 2-3% פחות ממה שמשקף מחיר החשבונית (נערך כאשר הסוכנות מקבלת את המחאה הרבעונית שלו). זו הסיבה שלפעמים תשמעו אנשי מכירות אומרים משהו בסגנון, "תראה... אנחנו שוברים איזון במבצע הזה. זה כתוב כאן על החשבונית." לֹא בְּדִיוּק.
פוקס ביזנסמזכיר בקצרה גם את הפריט הזה. חלק מהסוחרים יאמרו שהם לא יכולים להראות לך את מחיר ההחזקה. אבל הסופר וויל רנדולף אומר שהם בדרך כלל יעשו זאת, אם תדחוף את הנושא, ועושה זאת יכולה לפעול לטובתך:
הדוגמה האהובה עלי היא "שלם 310". Pay 310 הייתה שורה בחשבוניות של ג'נרל מוטורס רק בשביל השהייה. החזקה היא חיוב - אחוז מהמחיר שנבנה על ידי היצרן כדי לעזור לסוחרים לעמוד בעלויות הכרוכות בפרסום ושיווק המוצרים שלהם. לקוחות שביקשו את החשבונית ידעו לחפש את הקו הזה, והתמקחות עליו בדרך כלל חסכה להם מאות דולרים.
מִצַד שֵׁנִי,אדמונדסאומר שלמעצור במשא ומתן יכולה להיות השפעה שלילית על התהליך כולו. במקום לנהל משא ומתן ישיר על מחיר ההחזקה, הם מציעים פשוט להזכיר את העובדה שאתה יודע על כך, במיוחד אם העוסק טוען שהוא או היא לא ירוויחו כסף על העסקה.
מזומן מסכים. לדבריו, לא סביר שהסוחרים יקצצו ישירות במחיר ההחזקה בעת משא ומתן על מחיר המכונית. אבל אתה עדיין יכול לנהל משא ומתן בידיעה שמחיר החשבונית כנראה נמוך בשניים עד שלושה אחוזים. כפי שאמר להם סוחר אחד:
אל תזכיר את ה"מעצר" אלא אם הדילר מצהיר שהוא לא מרוויח כסף מהעסקה. זה חשוב כי עם המחקר שלך אתה יכול לנהל משא ומתן על כמה מאות הנחה ממחיר החשבונית. אם הם מתעקשים שהם לא מרוויחים ופשוט עומדים במכסת המכירות, היצמדו למחיר שלכם ושתפו את המחקר.
לטיפים נוספים, עיין בפוסט המלא של Phroogal.
קונים רכב? הנה איך להתמודד עם איש המכירות| פרוגל
תמונה מאתפאולו אורדובזה.
שני סנטהוא בלוג חדש מבית Lifehacker העוסק במימון אישי.עקבו אחרינו בטוויטר כאן.