תוכניות שיווק מרובות רמות ישתמשו בטריקים ובאסטרטגיות הללו כדי לרמות אנשים לחשוב שהם לגיטימיים.
קרדיט: Matej Kastelic/Shutterstock
אם אי פעם חיפשת דרך להרוויח קצת כסף נוסף או חיפשת הזדמנות עבודה חדשה, רוב הסיכויים שנתקלת בכמה תלבושות שיווק מרובות רמות (MLM) שמבטיחות שתוכל להרוויח הרבה כסף באמת. מהר, ובאמת בקלות. אתה בטח יודע שרוב MLMs הםתוכניות פירמידהכאשר הדרך האמיתית היחידה להרוויח כסף היא להמשיך לגייס טיפשים חדשים לתוכנית, אבל יש "לגיטימיים" (בערך)עסקי MLMשבו אתה באמת יכול לעשותכַּמָהמכירת מוצרים בכסף.
אבל לאהרבהשל כסף. אפילו ה-MLM הלגיטימי ביותר הוא בזבוז זמן עבור הרוב המכריע של האנשים - רוב האנשים עושיםפחות מ-100 דולר לחודשמעסקי MLM. ואלה הםחוּקִיעסקים. אז אתה עשוי לתהות איך אנשים ממשיכים להישאב לתוך MLMs כמואמווייכשנראה שאף אחד לא מרוויח עליהם כסף?
התשובה פשוטה: מילת המפתח ב"שיווק רב-שכבתי" היאשיווק, והארגונים האלה טובים במינוף טריקים פסיכולוגיים נגדך.
מיקוד לפגיעים
אנשים המעורבים ב-MLM בדרך כלל מוכרים חלום די משכנע: אתה יכול לעבוד בשביל עצמך, לקבוע שעות משלך ולהיותעצמאי כלכלית. הם בדרך כלל מכוונים לאנשים שמחפשים עבודה או זקוקים נואשות לכסף נוסף, מה שהופך אותם לפגיעים למגרש. מגייסים ל-MLM לרוב יציירו את חייהם שלהם כגרסאות אידיאליות של החלום האמריקאי - אין דאגות לגבי חשבונות, חופשות מפוארות ואורחות חיים, והכל עם שעות עבודה בודדות מדי יום. חברות MLM רבותלכוון באופן פעילהורים בביתמחפש דרכים להרוויח כסףמהצד וקהילות מהגרים חסרות גישה להזדמנויות עבודה מסורתיות יותר, בסמוך על הפגיעות שלהן כדי לגרום להן להתעלם מהדגלים האדומים. אם התפתית ל-MLM, רוב הסיכויים שהיית במקום רע, כלכלית ונפשית.
הפצצת אהבה
MLMs רבים מגייסים באמצעות גרסה של "הפצצת אהבה", צינור אש של תשומת לב חיובית. נציג ה-MLM מבטיח לך שיש לך את המשהו המיוחד הזה שיוביל להצלחה, וידבר ללא הפוגה על ההצלחה שלהם, לעתים קרובות יראה לך ראיות לפרסים שהם זכו או לבונוסים שהם הבטיחו. לעתים קרובות הם ינסו להביא אותך לכךללוות אותם לכנסאו מפגש אחר שבו תהיו מוקפים באנשים שרוצים לספר לכם כמה הם מצליחים ומאושרים, תוך שהם מחמיאים לכם על היותם חכמים מספיק כדי לחוש בהזדמנות.
חלק מחברי MLM גם מעודדים חברים למנף קשרים חברתיים כדי למצוא מתגייסים חדשים, מה שאומר שהם משתמשים לעתים קרובות באשראי חברתי ובמערכות יחסים מבוססות. אם חבר מושיט יד עם "הזדמנות", אתה עשוי להיות פחות נוטה לסגור אותו ויותר נוטה לתת לו קצת זמן מתוך תחושת חיבה או נימוס.
לַחַץ
ברגע ש-MLM יש את העניין שלך, בדרך כלל יש אלמנט לחץ - אם השתתפת בפגישה, לעתים קרובות אתה תהיה מוקף באנשים שרוצים שתירשם מיד, ובדרך כלל יש "הזדמנות" מעורבת אם תעשה זאת, כמו מחירי סטארטאפ נמוכים יותר על מוצרי החברה (עליהם יש לשלם מראש, כמובן).
כשיצאתי טרי מבית הספר, חבר משפחה אמר שיש לו הזדמנות עבודה בשבילי. הוא אסף אותי ללכת לראיון - שהתברר כפגישה של חברת MLM. לאחר שסבלתי מספר מצגות מחברים מצליחים, נדחפתי לחדר עם חצי תריסר אנשים מחייכים שהציעו לי להירשם מיד, והייתי צריך להתעקש - במרץ - שאני לא חותם על כלום, שאני צריך לחשוב עליו זה, לפני שהם נתנו לי לעזוב באי רצון. בשילוב עם קצת ייאוש כלכלי, טקטיקות אלו יכולות להיות מאוד קשות לעמוד בפניהן.
ערפול
אנשים שמנסים לשכנע אותך ל-MLM ידברו הרבה על הצלחה - אבל בדרך כלל יציעו מעט מאוד פרטים. לרוב חברות ה-MLM יש מבני תגמול מורכבים שמקשים להבין כמה כסף תרוויח בפועל, ומגייסים ידברו לפעמים על ההכנסה שהצוות שלהם ייצר, מבלי להסביר את ההכנסה יש לפצל בין כולם, ולהפוך מספר מרשים לתוך אחד מאכזב.
MLMs גם משתמשים בהצהרות גילוי מטעות כדי להסתיר את המספרים האמיתיים המעורבים. אניתוח FTCמצא שגילויי MLM רבים הדגישו מספר קטן של חברים בעלי רווחים גבוהים כדי לטשטש את העובדה שרוב החברים הרוויחו מעט מאוד (או אפילו הפסידו כסף), השמיטו מידע (כמו מספר האנשים שלא הרוויחו כסף), ולעתים קרובות התעלמו מהוצאות שנגרמו. על ידי חברים לחלוטין על מנת לגרום להכנסות להיראות חזקות יותר.
ערעור על אתחול
טריק נוסף שמשתמשים ב-MLM כדי להערים עליך הוא פנייה לצורת החשיבה ה"אתחול" שמרמזת שהדבר היחיד שעומד בינך לבין הצלחה כלכלית הוא הרבה עבודה קשה. בעולם שבו ה"טחינה" נחשבת לעתים קרובות כחיובית, זה יכול להיות משכנע - אם אינך מפחד להפעיל את האצבעות עד העצם,החלום האמריקאי עדיין יכול להיות שלך.
זה יעיל מכיוון שזהו תירוץ שנבנה מראש לכמעט בלי להרוויח כסף בהתחלה. אם אתה טוחן את הדרך שלך במהלך החודשים הראשונים של חווית MLM ואין לך מה להראות לזה, זה בסדר - אמרו לך שזה לא יהיה קל בהתחלה, אתה רק צריך להמשיך לטחון עד שתגיע לשלב הבא להשיג את סוג ההצלחה הכלכלית שנמכרת.
האפשרות של הכנסה פסיבית, עצמאות כלכלית ולהיות הבוס של עצמך תמיד יהפכו את MLMs למשכנעים עבור אנשים מסוימים. להיות מודע לטכניקות שהם משתמשים כדי למשוך אותך פנימה יכול להפוך אותך עמיד יותר.
מבצעי הסייבר מאנדיי הטובים ביותר שאתה עדיין יכול לקנות עכשיו
העסקאות נבחרות על ידי צוות המסחר שלנו
