לנהל משא ומתן על עסקה טובה זו אמנות. אבל אתה צריך לדעת קודם כל את סדרי העדיפויות שלך, ומה בעצם עושה עסקה טובה לפני שאתה מתחיל. אז לפני שתתחיל, דרג כל פריט סחיר בסולם של 10 כדי שתדע מה חשוב לך.
משהו שחשוב לך מאוד, כמו זמן חופשה בלתי נתון בחגים, יהיה 10. משהו שלא אכפת לך ממנו, כמו עבודה מרחוק, יהיה אחד. אם אחד מאלה חשוב יותר או פחות, דרג אותם בין לבין.
עדיף לעשות זאת לעיונך האישי. אין טעם להציג את הקלפים שלך שלא לצורך, אז אל תכנס ותגיד "חופשה היא 10 ברשימה שלי" לבוס הפוטנציאלי שלך. עם זאת, ג'ון רמפטון מ- Inc. אומר שהוא אפילו פותח את הדירוג לפעמים קצת.
רוצה לדעת עד כמה אתה או עמיתו רוצים משהו? שים עליו מספר. מספר 1, למשל, הוא ניטרלי, ו-10 יהיה משהו שאי אפשר לחיות בלעדיו. יש לקוות שזה יוביל לכך ששני הצדדים בסופו של דבר יגבשו או ימציא אלטרנטיבה. זה איפשר לי בעבר להיות מאוד ישיר עם הצד השני בלהודיע להם מה אני לא מוכן להשאיר על השולחן.
קרא את המאמר המלא של רמפטון עבור אחריםטיפים למשא ומתן על כל עסקה, כמו תיוג רגשות כדי להביא נקודה הביתה.
