אל תאמין לכל מה שאתה קורא.או לשמוע שוב ושוב, אפילו מאנשים חכמים באמת. זה כפול עבור חלק מה"אמיתות" העסקיות שכולנו שמענו פעמים רבות. אם אתה חושב להקים עסק משלך, קח צעד אחורה ושקול מאילו עצות אתה צריך להתעלם.
פוסט זה הופיע במקור בInc.
רק תשאלו את לויד שפסקי, פרופסור בבית הספר לניהול קלוג, ומחבר הספרלהמציא מחדש לשגשג.לאחר שראיין רבים מהיזמים המצליחים ביותר באמריקה וערך מחקר מדוקדק, הנה כמה "עובדות" עסקיות ידועות שלדעתו כולנו צריכים לפקפק.
פתיחת עסק מסוכנת יותר מאשר עבודה בעסק קיים
כולנו יודעים שזה נכון, ובכל זאת... לא בהכרח. "כולם משתמשים במספר, תן או קח, שתשעה מתוך עשרה עסקים חדשים נכשלים", אומר שפסקי. אבל בניתוח הנתונים של קרן קאופמן על יזמות, שפסקי למד כי בעוד ש-90% מהעסקים החדשים עלולים להיכשל, רק אחוז קטן נכשל בשנה הראשונה. במקום זאת, הכשליםפרוסים על פני חמש עד שבע שנים. וזה אומר שעלינו להסתכל שנית על "האמת" שרוב העסקים החדשים נכשלים במהירות.
אחרי הכל, הוא מציין, רוב העסקים אכן נעלמים במוקדם או במאוחר. "אם מסתכלים על הדאו ג'ונס בשנים 1900 ו-2000, רק חברה אחת - GE - הייתה בשניהם", הוא אומר. אז מה שהסטטיסטיקה אומרת לנו, הוא אומר, זה שיכול להיות קשה לכל עסק להסתגל לתנאי השוק המשתנים על פני תקופה של כמה שנים. "דברים משתנים ויזםחייבלהתאים ולהמציא מחדשחלק מהעסקים או כולם להתמודד עם השינוי הזה", הוא אומר. "זה החלק שבו אנשים רבים נכשלים." עסקים ותיקים עשויים להיות פגיעים לנוכח השינוי המהיר באותה מידה כמו עסקים צעירים.
לפני שאתה פותח עסק, עבוד בתעשייה כדי ללמוד על זה
העצה הזו, שחוזרת על עצמה לעתים קרובות, נשמעת כמו עניין לא מובן מאליו, לא? אבל שפסקי אומר שיש חיסרון אמיתי לגישה הזו: אתה עלול לקבל השכלה כל כך טובה על התעשייהכללים ונורמותשלא תזהה הזדמנויות להשפיע באופן ייחודי.
זה מה שקרה כשתומס סטמברג - שהרקע שלו היה במכולת, לא בציוד משרדי - קיבל לראשונה את הרעיון של סטייפלס. במקום לעבוד בתעשייה על ידי למידה על כך, אומר שפסקי, סטמברג ביצע מחקר מקיף, ושוחח עם מקורבים בתעשייה ולקוחות. מהלקוחות הוא למד במהירות שני לקחים חשובים. ראשית, חברות גדולות הוציאו כמויות אדירות של כסף על ציוד משרדי, לעתים קרובות יותר ממה שהן עצמן הבינו. ושנית, הם היו מקבלים ברצון קצת אי נוחות אם הם יכולים להפחית באופן משמעותי את העלויות הללו. זה עף מול "הידע" בתעשייה שמשרדים זקוקים לציוד המשרדים שלהם זמין בתוך בלוק או שניים, או במשלוח. אילו היה מבלה זמן בעבודה בתעשייה אולי היה מקבל זאת כאמת.
אל תקשיב ל-Nayers
לא רק ראית את העצה הזו בספרים ובאתרים עסקיים רביםכמו זה, אבל גם בסרטים הוליוודיים ממר סמית' נוסע לוושינגטוןאל השר הטבעותטרִילוֹגִיָה. אולי מתוך רכישת מסורת זו, רוב היזמים שפסקי ראיין הצהירו בתוקף שגם הם התעלמו מהספקים שלהם. "אבל עם שאלות מפורטות התברר שהם עשו הכל מלבד להתעלם מהם", הוא אומר.
למשל, הווארד שולץ, שקנה את סטארבקס כמכונת קליית קפה קטנה והפך אותה לרשת לאומית, הציג את הרעיון שלו בפני מאות משקיעים, שכולם דחו אותו. במקום להתעלם מהם, הוא למד משהו חשוב: התיאור שלו של השרשרת שהוא קיווה לבנות נזקק לשיפוץ. (הוא תיאר את זה כמוכר קפה חזק במיוחד שאינו מוכר לרוב האמריקאים במחיר גבוה בהרבה מכל קפה אחר.) ובמקום להיות עקשן עם הגובה שלו, הדחיות והדחיות וההביקורת עזרה לו לחדד את הרעיון שלולמשהו בר קיימא.
אנשים שלא אומרים יכולים להיות שליליים על הרעיון שלך מסיבות רבות - הם עשויים להיות מודאגים בצדק לגבי הכספים שלך, הם עשויים להקרין את השפל של עצמםסובלנות לסיכוןעליך, או, כמו המפיצים שהרתיעו את סטמברג מלהקים את סטייפלס, ייתכן שיש להם סיבות משלהם להניא אותך. הדרך היחידה לגלות זאת, אומר שפסקי, היא להמשיך ולחקור עד שתדע כמה שאפשר. זה יכול להיות טיפשי להתעלם באופן עיוור מכל ביקורת מבלי להבין את הבסיס שלה.
"אתה צריך להכיר את התעשייה שלך פנימה והחוצה", הוא אומר. "אתה צריך לדעת יותר מהמסרבים."
3 אמיתות עסקיות קלאסיות שגויות| Inc.
מינדה זטליןהוא כותב ודואם טכנולוגיה עסקית, מחבר שותף של The Geek Gap, ונשיא לשעבר של האגודה האמריקאית לעיתונאים וסופרים. היא תורמת קבועה ל- Inc.com ול- Inc.magazine. היא גרה בוודסטוק, ניו יורק, עם בעלה ביל פפלינג, ארבעה חתולים ומספר רב של מחשבים.
תמונה מותאמת מסטודיו גאלה(שטרסטוק). תמונות מאתכן(פליקר),אלכסנדר נורמנד(פליקר), וטורבאקהופר(פליקר).
רוצה לראות את העבודה שלך על Lifehacker? אֶלֶקטרוֹנִיאנדי.
