לאחר שביליתי את רוב שנות ה-20 שלי בעבודה עבור חמש חברות שונות, החלטתי לבסוף לפרוש בעצמי. פתחתי עסק מקוון משלי, ומהר מאוד גיליתי את האתגרים הבלתי צפויים שמגיעים עם הטריטוריה. הנה חמישה לקחים עיקריים מהשנה הראשונה שלי כיזם.
פוסט זה הופיע במקור באִוְשָׁה.
בספטמבר 2012 נפרדתי ממה שקיוויתי שתהיה העבודה המשרדית האחרונה שלי. באוקטובר, יצרתי עסק מקוון שילמד יזמים איך להתחיל עם וידאו מקוון. למרות שמבחינה טכנית התחלתי את העסק שלי באוקטובר, ששת השבועות הראשונים הושקעו בבניית אתר אינטרנט (לא היו לי כישורים וללא ניסיון בכך), ואת החודשיים הבאים ביליתי ביציאה עיוורת לאירועי נטוורקינג - ולאט לאט נהיה מודע לכך:
נטוורקינג אישי היא דרך איומה להצמיח עסק מקוון.
לא ידעתי מה לעזאזל אני עושה.
בזמן שתקצבתי, תכננתי והכנתי, עדיין איכשהו החמצתי את העובדה שהמפתח לעסק שלי להרוויח כסף היה בקהל שבוי והרבה תעבורת אינטרנט.
לא היה לי אף אחד מהם.
הרקע שלי
לאחר הגיחה הראשונית שלי, הבנתי שאני מעדיף ליצור סרטונים מאשר ללמד אנשים איך לעשות אותם. אז הסתובבתי,יצרו אתר חדש עם שם חדש(מתוך תבנית הפעם) ולצאת למסלול רענן עם סט אתגרים טרי.
החודשים החמישי והשישי שלי ביליתי בהוראהשיתוף מיומנויותשיעורים, מתייעצים אחד על אחד ללקוחות, מנסים למצוא עסקים להפיק עבורם סרטונים, כל הזמן ממשיכים לרשת כמו משוגעים. בעצם תפסתי קשיות מכיוון שעדיין לא באמת הרווחתי כסף ובערתי במהירות את החסכונות שלי.
זה היה רק בפברואר 2013אִוְשָׁה(אָזThinkTraffic) פרסם אתַחֲרוּתלקבל שנה של חונכות עסקית חינם מקורבט בר. בידיעה שאני זקוק נואשות לעזרה, עשיתי את הדבר היחיד שבאמת ידעתי לעשות, יצרתי סרטון פיץ'.
זכיתי בתחרותאיתם, והצוות שלהם מיד התחיל לעבוד ועזר לי להבין מה יהיה המודל הכי בר-קיימא עבורי - משהו שאני אהנה שגם יכניס לי כסף.
היום, אחרי 18 חודשים של מה שהרגיש כמו לתפוס בחושך, אני מסוגל להסתכל אחורה ולבחון כמה דברים מוחשיים שלמדתי, ולהמשיך להרוויח מהם.
1. זה עולה יותר להיות יזם
מאמרים יגידו לך לתקצבהוצאות בלתי צפויות, ועשיתי. אבל לא כמעט מספיק.
דבר אחד שאנחנו לא רגילים לעשות כשיש לנו עבודה במשרה מלאה הוא לשים כסף עבור מיסים. מכיוון שזה בדרך כלל נלקח ישירות מהמשכורת שלנו, לרוב היזמים החדשים והפרילנסרים אין ניסיון בזה. ומכיוון שככל הנראה כיזם בתחילת דרכו, המשכורות שלנו מעטות, אנו מוצאים את עצמנו משתמשים בכל דולר שיש לנו רק כדי להמשיך.
זכור, עליך לשאוף להרוויח הרבה יותר ממה שההוצאות החודשיות שלך עומדות להיות. עבורי, המספר הזה היה כפול מההוצאות החודשיות שלי. יכול להיות שזה פחות (או יותר) בשבילך. אבל זה צריך להיות משהו שאתה חושב עליו הרבה.
אתה גם תשלם מכיסך הרבה יותר על דברים שלא שקלת.
סביר להניח שתזכו להרבה פגישות בבתי קפה. זה יכול להיות רק ארבעה דולר לפופ, אבל פעמיים בשבוע ופתאום זה כמה מאות דולרים בשנה שלא נטלת בחשבון את התקציב שלך. יש עוד הרבה הוצאות קטנות כאלה.
עשיתי סקירת סוף שנה אחרי השנה המלאה הראשונה שלי כיזם, אבל האמת שכנראה הייתי צריך לבדוק כל שלושה חודשים. וזה משהו שאני הולך להתחיל לעשות השנה!
זה בסדר לתקצב סכום כסף משמעותי כ"לא ידוע".עובד בשביל עצמךפירושו לבצע הרבה התאמות קטנות על בסיס קבוע, לא רק שינוי אחד גדול מדי כמה זמן.
2. הכפיל את כמות התרנגולות שאתה סופר לפני שהן בוקעות
כשהתחלתי לראשונה, המטרה שלי הייתה להרוויח 5,000 דולר בחודש. ואני ביססתי את תחזיות ההכנסות המוקדמות שלי על הלקוחות שאנימַחֲשָׁבָהאולי אני מביאה.
לקוח פוטנציאלי יגיד לי שהם יכולים להרשות לעצמם סרטון של 2,000 דולר, מה שאומר לי ערבות. ואם היו לי שלושה כאלה בשורה חשבתי, "אוי נהדר, אני הולך להרוויח 6,000 דולר החודש. אני מוכן!"
מה שלא הבנתי זה שיש הרבה דברים שיקרו. לדוגמה, לקוח יחזור בו ולא יעבוד איתך, או שהפרויקט יתעכב והכסף הזה לא יגיע במשך חודשים, אולי אפילו שנה!
לקח לי הרבה זמן להבין שאם אני רוצה להרוויח 5 אלף דולר בחודש, אני צריך שיהיו לי לפחות 10 אלף דולר בהזדמנויות - מה שגרם לי להבין שאני צריך לעשות המון הסברה כדי לוודא שזה אֶפשָׁרוּת.
בדרך זו, אם יש לי אפשרויות של 10K$ ומחציתם נופלות, אני עדיין יכול לשלם את החשבונות שלי, אבל אם כולם יגיעו... וואוו נעליים חדשות!
אני משתמשבתובנהכדי לעקוב אחר אנשי הקשר שלי וההכנסות שלי, אבל יש לי גם תחזית הכנסה פשוטה בתחתית רשימת המטלות שלי בEvernote, כך שאוכל להתאים אותו בכל יום בקלות ותמיד להיות מודע לכמה כסף נכנס.
3. היו ספציפיים ככל האפשר בעת כתיבת חוזים
אני מודה בפה מלא שזה הכי קשה כי אתה לא יודע מה אתה לא יודע. כלומר אין לי רקע במשפטים או בחוזים, חוץ מחמשת חודשי דיני עסקים שלקחתי בכיתה ח' מהם אני לא זוכר כלום.
אז כשזה הגיע לחוזה הראשון שלי, ריכזתי אותו מאלה שמצאתי באינטרנט ומיזמים אחרים שהכרתי. ובאופן בלתי נמנע, לא משנה כמה גדול חשבתי שלקוח יהיה, זה תמיד נגמר בכך שהוספתי סעיף חדש לחוזה שלי על משהו שלא ציפיתי לו כמו עמלת הרג, או 50% מראש, או הפרטים של התנאים או אפילו למי יש לבצע את ההמחאה.
הפוך את החוזים שלך קונקרטיים וברורים ככל האפשר כדי שלא תהיה שאלה מה צריך לעשות.
לפעמים לקוח רוצה להגיע מיד לעבודה ללא חוזה. לא אכפת לי כמה אתה אוהב אותם - זה לא שווה את זה.
כל פרויקט שאי פעם עשיתי בלי חוזה הפך לסיוט.
אם אתה יכול, מצא חבר עורך דין שיעשה לך טובה בהתחלה ויעזור לך להשיג חוזה חוקי כדי להגן על עצמך. גם אם לוקח זמן עד שלקוח משלם לי, כל עוד יש לי חוזה חתום, אני מרגיש הרבה יותר בטוח מאשר אם לא. מה שמביא אותי לנקודה הבאה שלי.
4. לקוחות שמתמקחים על המחיר יהוו בעיה
זה לא כזה חושפני. אתה רואה את זה מדברים בבלוגים רבים של יזמים, אבל זה באמת נכון.זכור, התמקחות שונה מניהול משא ומתן.
תקראו לזה80/20כלל או מה שאתה רוצה, כאשר לקוחות מרביצים לך על המחיר, זה מבשר שהם ינצחו אותך עלהַכֹּל!
ב-18 החודשים האחרונים ביצעתי עבודות שמחירן נע בין $600 ל-$10,000. ובמבט לאחור עכשיו, בכל פעם שהוזלתי את התעריפים שלי בגלל שהייתי צריך את העבודה או ניסיתי להיות בחור נחמד, זה גרם לי מספיק לחץ כדי לאבד שינה.
מצאתי מספר קסם בנוגע למחיר של פרויקטים ללקוחות שלי, שמבדיל בין אלה שמתלוננים על הכל לבין אלה שאני ממש נהנה לעבוד איתם.
אם בכלל אפשר, תגידו לא לתעריפים מוזלים לא הוגנים. הגדירו לעצמכם רצפה ואז תתמחרו את עצמכם לא מעט מעל זה, כך שגם אם אתם צריכים הנחה, אתם לא ממש מפסידים. אבל אתה כנראה לא צריך אפילו לקחת את הלקוחות האלה כי הם עדיין מנסים להשיג משהו בחינם.
אני יודע שזה קשה אם אתה לא מביא כסף ואתה צריך את החוזה הזה כדי לשלם את חשבון החשמל. הייתי בתרחיש הזה, אז אני באמת מבין. לכן חשוב שיהיו לך מספר זרמי הכנסה, חיסכון, או לפחות ירידה בהכנסה במשרה חלקית שיכולים לקיים אותך.
ברגע שמתחילים לעשות פרויקטים מחורבנים, קשה לצאת מהמעגל הזה.
5. יש אלף דרכים להשיג לקוחות ואולי תצטרך לנסות את כולן
ביליתי שנה שלמה בביקור בין שניים לארבעה אירועי רשת בשבוע. הצטרפתי ל-20מפגשקבוצות. כמה ימים אירוע הרשת הראשון שלי התחיל ב-6:45 בבוקר והאירוע האחרון שלי הסתיים ב-22:00.
זה היה מתיש.
האם אתה יודע כמה לקוחות קיבלתי מהליכה ל-100+ אירועי רשת בשנה אחת? אֶפֶס. לא אחד. שלחתי אימייל לכל אדם שקיבלתי את כרטיס הביקור שלו, מתוכם היו יותר מ-600, ועשיתי המון פגישות צהריים, שיחות וקפה, אבל אף אחד לא הסתכם בדולר.
על פני השטח, נראה שאירועי נטוורקינג היו השקעה נוראית, אבל למדתי מהם הרבה.
למדתי איך לדבר על העסק שלי במשפט אחד. למדתי איך ליצור אינטראקציה עם אנשים ולקדם את העסק שלי בלי להיות אידיוט. יותר מכל למדתי המון על הטבע האנושי.
במבט לאחור זה באמת היה פשוט לעוף עיוור.הדרך המהירה ביותר להרוויח כסף היא למצוא אנשים שזקוקים לשירותים שלך.אני לא יכול להגיד לך איפה זה, אבל תמיד יש אפשרויות. אם אתה מרגיש שאין לך אפשרויות, זה אומר שאתה לא מחפש במקום הנכון.
עוד דבר אחד
הרבה דברים לא הגיוניים כיזם. הגיעו לי לידים ממקומות שמעולם לא ציפיתי להם. פגשתי לקוחות מעולים במקומות שכמעט ולא הלכתי אליהם. רכשתי לקוחות משיחות שכמעט ביטלתי. לרוב, אתה צריך להשתמש במידה לא מבוטלת של שיקול דעת בבחירת המקום שבו אתה מקצה את הזמן שלך, כי אתה לא יכול לעשות הכל כל הזמן. אתה יכול לנסות, אבל אתה פשוט לא יכול.
הרשו לעצמכם להיות מופתעים, בדקו באופן עקבי אפיקים חדשים, ניסו דברים חדשים, התנסו.אם משהו לא נראה כמו השקעה טובה של הזמן שלך, אולי יהיה קשה להתלהב ממנו, אבל שאל את עצמך: האם זה יכול לספק ערך כלשהו מלבד כסף?הרבה פעמים לא תדע את התשובה.
ופעמים רבות יהיה קשה מאוד להבין היכן המאמצים שלך באמת משתלמים. אבל אתה חייב לחרוש קדימה. אתה חייב להמשיךלַעֲשׂוֹת. כי כשאתה מפסיק לעשות, אתה מפסיק לקבל. וכשאתה מפסיק לקבל, אתה מפסיק לעשות.
אני משתפר בלהבין ולסמוך על הבטן שלי. זה כלי רב עוצמה כשאתה לבד. אם שום דבר אחר, פשוט קחו קצת זמן לחשוב על האפשרויות שלכם.
אם מישהו רוצה שתבצע משהו מיד ואתה לא בטוח לגביו, תן לעצמך יום לחשוב על זה. זמן ופרספקטיבה חשובים להפליא לקבלת החלטות טובות. וככל שתמצא את עצמך יותר תרחישים שדורשים את מערך המיומנויות הזה, כך מערך המיומנויות הזה ישתפר.
השנה הראשונה כיזםיהיה מבולגן.
לא תדעו מה לעשות בכל תרחיש ותצטרכו להתמודד עם הרבה אי נוחות. אבל כאילוברן בראוןאומר, נשען אל חוסר הנוחות. אף אחד לא עובר שום דבר על ידי הישענות לאחור.
5 דברים שלמדתי בשנה האמיתית הראשונה שלי של יזמות| אִוְשָׁה
של ריצ'רד בוהמקההעסק האחרון הואתנועה תוססת, שבאמצעותו הוא עובד עם מותגים מצליחים כדי להפיק סרטונים לספר את הסיפורים שלהם.
המשימה של Fizzle היא לעזור ליזם המקוון להצמיח את העסק, ההכנסות וההגשמה שלו עד שהם מזמזמים, מתפצחים ו{שיעול} מפוצצים מיצירתיות, השפעה, פוטנציאל ומטרה.
תמונה מותאמת מראצ'(שטרסטוק). תמונות מאתסטיבן דפולו(פליקר),סטיב סנודגראס(פליקר), ותומאס גיירגר(פליקר).
רוצה לראות את העבודה שלך על Lifehacker? אֶלֶקטרוֹנִיאנדי.
