כולנו שמענו את האמרה, "זה לא מה שאתה יודע, זה מי שאתה מכיר". אבל בהתחשב בעולמנו היפר-מחובר, האם יכול להיות שמי שאתה מכיר חשוב פחות מבעבר? יַזָםאורן הופמןשוקל.
הפתגם הישן ש"זה לא מה שאתה יודע אלא מי שאתה מכיר" כל כך מושרש שאנחנו לא מפקפקים בהנחת היסוד. ללא ספק, מי שאתה מכיר היה חשוב לאורך ההיסטוריה, בין אם ברשתות הסחר של יוון העתיקה, ובין אם ברשת הצפופה של חברות היי-טק בעמק הסיליקון. רשת טובה חשובה במיוחד כאשר ההון דל, המידע אוגר וכאשר קשה למצוא את אנשי הקשר המתאימים. במשך רוב ההיסטוריה, הכרת האנשים הנכונים הייתה חיונית אם אתה רוצה מזומן ומטמון.
ב אסקירת העסקים של הרווארדמאמר בשם "איך לבנות את הרשת שלך," בריאן עוזי ושאנון דנלפ טוענים כי "רשתות קובעות אילו רעיונות הופכים לפריצות דרך, אילו תרופות חדשות נרשמות, אילו חקלאים מטפחים יבולים עמידים למזיקים ואילו מהנדסי מו"פ מוצאים את התגליות המשפיעות ביותר." הם מצטטים את עבודתה של האוניברסיטה משנת 1998 של סוציולוג פנסילבניהרנדל קולינסשהראה שפריצות דרך מאייקונים כמו פרויד, פיקאסו, ווטסון, קריק ופיתגורס היו תוצאה של סוג מסוים של רשת אישית שגררה יצירתיות אינדיבידואלית יוצאת דופן.
אבל עם כלים כגוןלינקדאיןופייסבוק, היכולת ליצור רשת הופכת לדמוקרטית יותר. אם בעבר היה קשה להוציא את המגע המושלם, היום למצוא ביולוג ימי נכון בניו זילנד או את החוקר הגנטי בנורבגיה זה קל כמו חיפוש בגוגל. והמדיה החברתית הפכה את זה אפילו יותר קל להתחבר לאותו אדם. לגבי הון, היום הוא יחסית בשפע ונגיש, והרבה יותר קל מתמיד לקבל גישה לאנשים שיש להם אותו (גישה להון יכולה להיות קלה כמו שליחת מייל).
גם המידע עבר דמוקרטיזציה. פעם היה זה שאם אתה רוצה לקבל גישה לרעיונות חדשניים בטכנולוגיה, אתה צריך הזמנה לכנס בלעדי כמו TED, או ללמוד באוניברסיטה כמו MIT. כיום, הרצאות TED וקורסי MIT מוצעים באינטרנט בחינם. המחסום היחיד בפני רוב המידע הטוב ביותר בעולם הוא ידיעת אנגלית. מכיוון שהוא כל כך נגיש, מידע ציבורי מציע יתרון תחרותי פחות מבעבר.
בהתחשב בעולמנו היפר-מחובר, האם יכול להיות ש"מי אתה מכיר", למרות שהוא עדיין חשוב, חשוב קצת פחות מאשר בעבר? האם יכול להיות של"מה שאתה יודע" יש יותר משקל?
האינטואיציה שלי היא ש"מה שאתה יודע" חצה עכשיו את הגבול להיות חשוב יותר, ואולי אפילו הרבה יותר חשוב, מ"מי אתה מכיר". כמו שאמר קורט וונגוטארוחת בוקר לאלופות: "ידע חדש הוא המצרך היקר ביותר עלי אדמות. ככל שיש לנו יותר אמת לעבוד איתה, כך נהיה עשירים יותר."
בעולם של היום, אם אתה יודע משהו ממש משכנע, יחפשו אותך... ויחפשו אותך ישירות. דורותי תעקוב אחרי המקבילה העולמית לדרך הלבנים הצהובות כדי להגיע אליך. בעבר, האנשים בעלי הקשרים היו שומרי סף ששלטו בגישה למעגל המובחר וקיבלו על כך שכר נאה. כיום, אנשים שממציאים דברים מעניינים (האנשים האמיתיים מה-אתה-יודעים) יקצרו הרבה יותר תגמולים מהברוקרים שעושים היכרות.
אפילו מקצועות כמו בנקאות ומשפטים הופכים להתמחות יותר. עורך הדין שמבין את השלכות המס המורכבות של מיזמים משותפים בארה"ב-ברזיל הוא כעת הרבה יותר יקר מעורך הדין הכללי שמכיר אותך לאותו אדם.
אני לא אומר שהרשת שלך לא חשובה - היא פשוט תהיה פחות חשובה ממה שהייתה בעבר. אפילו הקוסם מארץ עוץ חיפש לרשת: רגע לפני שהוא עוזב את עיר האזמרגדהוא אומר לדורותישהוא לא "כדי לשוחח, לשוחח, ואחר כך להתעסק עם אחי הקוסמים".
בעולם החדש של הון בשפע, גישה קלה למידע ואנשים עם ידע, זה מה שאתה מכיר ולא מי שאתה מכיר.
מה שאתה יודע עכשיו מנצח את מי שאתה מכיר| סיכום
אורן הופמן היא מנכ"לית LiveRamp, יו"ר Rapleaf, ושותפה למיזם ב-Founders Fund. אתה יכול לעקוב אחריו בשלובלוגוהלאהלְצַפְצֵף.
מאמר זה הופיע במקור בפורבסב-1 באוקטובר 2012.
תמונה דרךסטודיו ra2(שטרסטוק).
רוצה לראות את העבודה שלך על Lifehacker? אֶלֶקטרוֹנִיטסה.
