כאשר אתה מבקש העלאה בשכר, אין זה נדיר שהבקשה שלך מוסטת עם ביטויים כמו "זה לא זמן טוב" או "אין לנו תקציב". עם זאת, אולי תוכל לעקוף את הסטייה הזו עם הצהרה תצפיתית פשוטה.
יש הרבה דברים שכדאי לקחת בחשבון לפני שאתה יושב לדבר עם המנהל שלך על העלאה בשכר. כמובן, גם אם תיכנסו מוכנים בצורה מושלמת, יש סיכוי טוב שהבקשה שלכם תיגדע עוד לפני שתצליחו להגיע לעניין. בוררי לאם ב"אטלנטיק" שאלה את מנהל המשא ומתן לשעבר של ה-FBI כריס ווס על טיפול במנהל מסיט, ווס מציע לשמן את הגלגלים באמירה פשוטה:
... אמור את ההצהרה:
"נראה שאין מה לעשות."
אנשים לא אוהבים להרגיש חסרי אונים, מה שזה עושה הוא שזה גורם לצד השני להרגיש שהם אולי קצת חסרי אונים. הם ירצו לחפש תשובות. ובוודאי עבור מישהו גבוה ממך בהיררכיה, הדבר האחרון שהם רוצים להיראות לך, כפוף, הוא להיראות חסר אונים. זה מאיים על זהותם וסמכותם. לא יהיה להם נוח להגיד כן לזה.
כמובן שלא מדובר באיזה כישוף קסם שיבטיח לך העלאה בשכר, אבל זה עשוי לעזור לך לפתוח את הדיון קצת יותר. אם הם נושכים, אולי תוכללשאול שאלות נוספותוראה מה אתה צריך לעשות כדי להשיג את השכר הרצוי. ככל שתוכל להפיק יותר מידע מהשיחה שלך, כך ייטב. כמובן, אתה יכול גם ללמוד את זה שם באמתהואסיבה למה העלאה לא אפשרית כרגע, אבל לפחות תדע למה במקום להמשיך לחשוב שהמנהל שלך לא מעריך אותך.
שאל מנהל מו"מ של בני ערובה: מהי הדרך הטובה ביותר לקבל העלאה בשכר?| האוקיינוס האטלנטי
תמונה מאתועידה מפוענחת.