רוב האנשים פותרים בעיה על ידי זיהוי מטרה ואז המשך הדרך ישירות לעבר האידיאל הזה, אבל כשתשאלו יזם מצליח מה לעשות, ייתכן שתקבל תשובה אחרת. הם לא חושבים במונחים של נקודת קצה; הם חושבים על התהליך.
פוסט זה הופיע במקור בהבלוג של קאל ניופורט.
מזמן התעניינתי ברעיון שלאינסטינקט השפעה: היכולת של איש מקצוע מיומן לייצר ללא הרף ניצחונות גדולים בשיעור גבוה בהרבה מבני גילו המאומנים היטב (ראהכָּאןוכָּאןוכָּאן).
מה מסביר את אינסטינקט ההשפעה?
קורא בשם ג'ייסון הצביע לי לאחרונה על מחקר מעניין הרלוונטי לשאלה זו. הנושא הואהוֹצָאָה לְפוֹעַל, תיאוריה של הצלחה יזמית שהוכנה על ידיסראס סראסוואתי, פרופסור בבית הספר לעסקים של דרדן באוניברסיטת וירג'יניה.
מקור הביצוע הואמחקר שערכה Sarasvathy ב-1997. היא טיילה בארץ כדי לראיין 30 יזמים שונים שהקימו חברות מצליחות (הערכות השווי של החברות שלהם נמדדו כולן במאות מיליוני דולרים). במקום פשוט לשאול אותםהגישה שלהם לעסקים, כל אחת מהן פתרה ערכת בעיות של 17 עמודים המכילה 10 בעיות החלטה הרלוונטיות להצגת מוצר חדש. היא ביקשה שהם ידברו בקול רם על החשיבה שלהם, ואז בדקה מאוחר יותר את תמלולי הפגישות הללו. הדפוסים שהיא זיהתה הפכו לתיאוריית ההשפעה.
בקצרה, תיאוריה זו מציינת שאנו רגילים לחשוב על בעיות (במיוחד בעולם העסקים) באמצעותרציונליות סיבתית. אנו מזהים מטרה ולאחר מכן מנסים לזהות את הדרך האופטימלית להשגת מטרה זו בהתחשב במשאבים הנוכחיים שלנו. תהליך זה הוא מלמעלה למטה כאשר המטרה הסופית תופסת את מיקום הקודקוד.
היזמים שראיינה שראסוואתי לא הסתמכו על חשיבה סיבתית. במקום זאת הם הסתמכו על חלופה שהיא התקשרה אליהחשיבה אפקטיבית.
חשיבה אפקטיבית, בניגוד לחשיבה סיבתית, היא מלמטה למעלה. זה לא מתחיל עם מטרה סופית בראש. במקום זאת, כפי שמסביר סראסוואתי, "זה מתחיל עם מערכת נתונה של אמצעים ומאפשר למטרות להופיע באופן קונטינגנטי לאורך זמן."
Sarasvathy מזהה ארבעה עקרונות עיקריים לגישה לעבודה שלך בצורה זו:
התחל עם מה שאתה כבר יודע לעשות טוב.
סנן את המאמצים שלך כדי להימנע מחסרונות גדולים ולא לבחור ביתרונות גדולים.
עבוד עם אנשים אחרים שמביאים לשולחן יכולות חדשות.
נצל את הבלתי צפוי.
אם אתה ניגש לעסק או פרויקט חדש באמצעות ההנחיות האלה, אולי אינך יודע עדיין מה המוצר או השוק העיקרי שלך, אבל לפי התיאוריה הזו אתה מייעל את הסיכויים שלך בכל זאת להצליח.
הנה Sarasvathy המתאר את ההשפעה בפעולה:
"תכניות נעשות ואינן מתוכננות ומתוקנות ומעוצבות מחדש באמצעות פעולה ואינטראקציה עם אחרים על בסיס יומיומי... באמצעות פעולותיהם, מערכת האמצעים האפקטיבית של היזמים, וכתוצאה מכך מערך ההשפעות האפשריות משתנה ומתגבשת מחדש. בסופו של דבר, חלק מהדברים המתעוררים ההשפעות מתלכדות למטרות ברות השגה ורצויות - ציוני דרך המצביעים על נתיב ניתן להבחין שמתחיל לצוץ במדבר."
למד לנווט לפני שאתה מרחיק את ההר
אנלוגיה שעוזרת לי להבין את הנושאים הללו היא שניתן לתאר את השוק כנוף בלתי צפוי ומורכב, עם מספר קטן של פסגות בלבד המייצגות פוטנציאל עצום.
חשיבה סיבתית ניסית לשרטט מראש מפה לשיא. בהתחשב במורכבות הנוף, זה צפוי להיכשל. ההימור הטוב ביותר שלך הוא שהמפה שלך, במזל טהור, מובילה אותך ישר לפסגה גבוהה.
חשיבה אפקטיבית, לעומת זאת, גרמה לך לחדד את כישורי הניווט שלך. זה מלמד אותך איך לחפש באופן שיטתי את הנוף סביבך, להביא איתך מדריכים שמכירים את האזור ולהשאיר את תשומת הלב שלך מכווננת לסימנים המעידים על עלייה בגובה. זה השלב אחר שלב תהליך חשוב, ולא השיא מרחוק.
יש, כמובן, מגמות עסקיות אחרות המהדהדות רעיונות דומים (חשבומתודולוגיה רזה). אבל מה שיפה ב-effectuation הוא שהעקרונות שלה מוצגים בצורה כללית שישימה מעבר לעולם הסטארט-אפים העסקיים.
אפשר לדמיין את אותה תיאוריה ישימה באותה מידה להסבר הצלחה עקבית בתחומים אחרים, כמו כתיבת ספרים או אפילו פרודוקטיביות אישית. הקורא שהביא את תשומת ליבי לעבודה זו, למשל, מעורב במחקר כדי לראות אם אפקטואציה מסבירה כוכבי אקדמיה.
לכל הפחות, התוצאות המדעיות של Sarasvathy מדגישות את מה שטענתי מזמן:תהליך הפיכתו לבולט כמעט בכל תחום הוא הרבה יותר ניואנסים ומסובך ממה שהרוב חושדים.עם זה בחשבון, אתה יכול לנסות ליישם את המתודולוגיה הזו על העבודה שלך, ולחדד את כישורי הניווט שלך במקום לנסות להרחיב את הרים.
האם מטרות מונעות הצלחה?| קאל ניופורט
קאל ניופורט הואעוזר פרופסור למדעי המחשב באוניברסיטת ג'ורג'טאון, המתמחה בתורת האלגוריתמים המבוזרים. בנוסף לעבודתו האקדמית, ניופורט הוא סופר המתמקד בעצות מנוגדות ומבוססות ראיות לבניית חיים מוצלחים ומספקים בבית הספר ולאחר סיום הלימודים.
תמונה מותאמת מאנחנו באים(שטרסטוק). תמונה מאתלואיס פרז(פליקר).
רוצה לראות את העבודה שלך על Lifehacker? אֶלֶקטרוֹנִיאנדי.
