יֵשׁהַרבֵּה טכניקות עֲבוּר הִתהַוּוּת יוֹתֵר מְשַׁכנֵעַ, אבל אולי הטכניקה הפשוטה והמעשית ביותר היא שיטת "אבל אתה חופשי". סקירה של 42 מחקרי פסיכולוגיה (על 22,000 אנשים) מציעה שהטכניקה הזו עשויה להכפיל את הסיכוי שמישהו יגיד לך "כן". המשך לקרוא כדי לראות איך זה עובד. אם אתה רוצה, כלומר.
רואה מה עשיתי שם? זוהי טכניקת "אבל אתה חופשי", בעצם: הגש בקשה, אבל תודה שלאדם האחר יש בחירה. PsyBlog מסביר כי טכניקת שכנוע זו מאשרת מחדש את חופש הבחירה של האדם ואומרת בעקיפין לאדם האחר שאינך מאיים על יכולתו לומר לא.
נראה שהמילים שבהן אתה משתמש לא משנה; לפי המטה-אנליזהפורסם השנה על ידי כריסטופר קרפנטר במחקרי תקשורת, תוכל להוסיף לבקשתך "אבל ברור אל תרגיש חייב" או "אבל אתה חופשי" ושניהם יהיו יעילים - במיוחד אם אתה שואל משהו ממישהו פנים אל פנים.
ברור שלא תרצו להשתמש בטכניקה הזוכֹּלהזמן, שמא תתחיל להיראות כמו מישהו עם בעיות פסיביות-אגרסיביות ("היי, מותק, אתה יכול להוציא את הזבל? אבל אתה חופשי לא לעשות זאת"), אבל הכרה ביכולתו של האדם האחר לבחור יכולה לגרום לו להרגיש יותר מועצמת (ובצדך). זה אפילו עובד על ילדים ומבוגרים עקשנים לפעמים ("אני הכי אוהב את הבחירה הזו. אבל אתה חופשי לבחור אחרת").
אם תחליט לשלב את הטכניקה הזו בארסנל השכנוע שלך, תלוי כמובן בך.
טכניקת השכנוע האחת (הממש קלה) שכולם צריכים להכיר| PsyBlog
תמונה מאתסילבסייל(Shutterstock).