אתה יכול לעשות הרבה דברים כדי להיות יותר משכנע, מלמידהדרכים טובות יותר לתקשרליותרטכניקות מניפולציה מפוקפקות. הנה כמה מהדרכים הקלות (ואולי הרשעות) לגרום למישהו להגיד "כן".
מפחיד אותך לעזאזל: נוהל הפחד-אז-הקלה
מה זה: ללא ספק הטכניקה המניפולטיבית המרושעת ביותר היא מה שפסיכולוגים מכנים "טכניקת פחד ואז הקלההטכניקה טורפת את רגשותיו של אדם. כאן, המניפולטור גורם למישהו מתח או חרדה רב, ואז משחרר בפתאומיות את הלחץ הזה. לאחר השינוי הפתאומי הזה במצב הרוח, האדם מנותק מנשקו, פחות סיכוי לקבל החלטות מושכלות או רציונליות, וסביר יותר להגיב בחיוב לבקשות שונות.
דוגמאות: הספרמדע ההשפעה החברתיתמפרט כמה ניסויים שהראו זאת בפעולה. באחד, קונים בקניון נבהלו מאדם זר שנגע בכתף מאחור. כשהסתובבו, גילו הקונים שהתוקף שלהם הוא עיוור (כביכול) שרק רצה לשאול מה השעה. לאחר ההסטה וההקלה הזו, מישהו אחר - חברו של העיוור המזויף - שאל את המטרות אם הם יקנו ויחתמו על גלויות למטרת צדקה פוליטית. אלה שפגשו את העיוור וחוו את רכבת ההרים של הפחד ואז ההקלה היו בסבירות גבוהה יותר לעשות זאת מאשר קבוצת הביקורת שלא עברה מניפולציות.
טכניקת מניפולציית הפחד-אז-ההקלה הזו מתוארת באופן הפופולרי ביותר בשגרת השוטר הרע/השוטר הטוב הקלאסית: אדם אחד מפחיד אותך לעזאזל, אחר מציל אותך, ואז אתה יותר מוכן לדבר. אתה רואה את זה גם בחיי היומיום - מטקטיקת הפחד של סוכני ביטוח ועד למנהלים גרועים שמציעים שהעבודה שלך על הקו, חוזרים אחורה ואז מבקשים ממך לעבוד שעות נוספות.תמונה מאתjabneyhastings
לגרום לך להרגיש אשמה: חילופי חברה
מה זה: אסטרטגיה אחת שבה משתמשים נוכלים ומשווקים לא אתיים נקראת פשוט "חילופי חברה". הספרהדינמיקה של שכנועמתאר את זה כ:
אסטרטגיית שכנוע בין-אישית שבה אדם א' מספק לאדם ב' תגמול מוחשי או פסיכולוגי; בתמורה, כאשר אדם א' ניגש לב' בבקשה לציות, ב' מרגיש לחץ להיענות.
להחליף טובות ולעשות דברים למען אחרים הם חלק בסיסי בחברה האנושית, אבל אנשים תוקפניים יכולים לתמרן את זה.
דוגמאות: עמית לעבודה יכול להזכיר לך על הפעם ההיא שחילצו אותך בגדול בעבר, ואז להשתמש בזה כמנוף בכל פעם שהוא/היא צריכים משהו. או מישהו שהלוה לך כסף או יודע סוד שלך יכול לסחוט אותך כל הזמן לעשות מה שהוא רוצה (נושאכיסינו בהרחבה).תמונה מאתג'יין
לקדם אותך עם בקשה קטנה: טכניקת הרגל בדלת
מה זה: טכניקת המניפולציה הזו היא רעה כי היא כל כך מסובכת, עדינה ופשוטה. עם הרגל בדלתבשיטה, מישהו מבקש ממך לעשות בקשה קטנה וקלה מאוד ואז עוקב אחר הבקשה האמיתית.
דוגמאות:NPRנותן דוגמה לפנדלר שמבקש ממך את הזמן, ואז מבקש ממך לחסוך כסף. אם תגרום לך להגיד כן לבקשה אחת, סביר יותר שתגיד כן לבקשה שנייה.תמונה מאתבְּהִירוּת
הימנעות ממניפולציות אלו
עצם הידיעה על טכניקות מניפולטיביות יכולה לעזור לך להימנע מליפול קורבן להן. לטכניקת הפחד-אז-הקלה, למשל, היזהרו בכל פעם שאתם מרגישים עלייה ברגשות שליליים ואחר כך חיוביים. אתה פגיע יותר באותו זמן לעשות דברים ללא שכל ולפי הצעתם של אחרים. היזהרו מהצהרות העוקבות אחר נוסחה כללית זו:[משהו נורא] יכול היה לקרות לך, אבל זה [לא קרה/לא]. [עכשיו תעשה את זה]. אלו אינן הדרכים היחידות שבהן מישהו יכול להערים עליך לומר כן, כמובן, אבל הן חלק מהדרכים הנפוצות יותר - רק תפקח עין, תישאר על בהונותיך, ואתה אמור להיות מסוגל לזהות מתי מישהו מנסה למשוך מהיר.
הפוסט הזה הוא חלק מהפוסט שלנושבוע הרשעסדרה ב-Lifehacker, שבה אנו מסתכלים על הצד האפל של ביצוע דברים. לדעת את הרוע פירושו לדעת איך לנצח אותו, אז אתה יכול להשתמש בכוחות המרושעים שלך לטובה. רוצה עוד? בדוק שלנודף תג השבוע הרשע.
