איך אוכל להיות משכנע יותר ולקבל כל מה שאני רוצה?

LifeHacker היקר,
קראתי עלאיך לשתול רעיונות בראשו של מישהו, אבל כל הרעיון של מניפולציה עם פנים קירחים גורם לי לאי נוחות. ובכל זאת, אני לא נהדר לעשות מקרה למה שאני רוצה, למרות שאני יודע שזו מיומנות מועילה להפליא. האם אתה יכול להציע הצעות שיעזרו לי לשכנע טוב יותר אחרים לעשות מה שאני רוצה?

בְּכֵנוּת,
לא משכנע

לא משכנע יקר,

תכניות טלוויזיה וסרטים מתמקדים בדמויות ללא דופי בקריאת אחרים, כך שלא יוצא דופן לתהות אם סוגים אלה של טריקים מבוססים במציאות. במידה מסוימת הם, ככל שתוכלולמד הרבה משפת גוףולפעמיםקבל את מה שאתה רוצה באמצעות מניפולציהאבל הפסיכולוגיה הפופולרית פועלת בצורה יעילה יותר בוואקום הבדיון. בעולם האמיתי אתה לא תמיד יכול להשיג את מה שאתה רוצה, אבל אתה יכול לטפל בטיעונים משכנעים יותר.

אנשים הולכים לעשות מה שהם רוצים לעשות, וזה לא עניין פשוט לומר כמה מילות קסם כדי לשכנע אותם שהצרכים שלך צריכים להיות בראש סדר העדיפויות שלהם. חשוב ביותר לזכור זאת, מכיוון שלא רק לא מוסרי לתמרן מישהו לעשות את מה שאתה רוצה, אלא שזה לרוב יהיה בזבוז של זמנך. עם זאת, לעתים קרובות אנו לא מצליחים להשיג את מה שאנחנו רוצים מכיוון שאנו נכנעים למלכודות תקשורת נפוצות. אם אתה רוצה לשכנע מישהו לעשות משהו בשבילך או לשנות את דעתו בנושא שחשוב לך, הצגתו בדרך הנכונה יכולה לעשות את ההבדל הגדול. אף פעם אין ערובה, ואין שיטת קסם, אבל יש כמה דברים שאתה יכול לעשות כדי לשפר את הסיכויים שלך.

לבנות את בקשתך בסדר האופטימלי

כשאנחנו רוצים משהו, יש לנו נטייה לחמאה את האדם שיכול לתת לנו את זה. כהוגה יצירתיסיימון סינק מציין, זה פשוט גורם לכל מה שאתה אומר להיראות לא נעים. שקול זאת: אתה שולח למישהו את ההודעה הבאה:

היי [הכנס שם כאן],

לא ראיתי אותך שנים. אני מקווה שאתה מסתדר טוב. מזל טוב על כל מה שעשית. זה ממש מדהים! עלינו לתפוס קפה מתישהו. אם היית יכול לעשות לי טובה, אני בתחרות מקוונת בה אוכל לזכות בפרס גדול ותהיתי אם היית מצביע לי. מקווה שבטוח, דבר איתך בקרוב.

תוֹדָה!

[לִי]

כל הנעימות מתקצרות מכיוון שהם מקדימים בקשה, אז זה נשמע שאתה אומר את כל הדברים האלה כי אתה רוצה משהו ולא בגלל שאתה מתכוון לזה. הנה אותו אות בסדר ההפוך:

היי [הכנס שם כאן],

אני מקווה שתוכל להצביע עבורי בתחרות מקוונת בה אוכל לזכות בפרס גדול על עבודתי. לא ראיתי אותך שנים. אני מקווה שאתה מסתדר טוב. מזל טוב על כל מה שעשית. זה ממש מדהים! עלינו לתפוס קפה מתישהו.

תוֹדָה!

[לִי]

פתאום הנעימות מרגישות אמיתיות יותר מכיוון שביקשת מה אתה רוצה, ואז הגעת לחומר החמאה. זה מרגיש אמיתי כי זה לא צבעוני על ידי משהו אחר שאתה רוצה. אם אתה מנסה לשכנע מישהו לעשות משהו בשבילך, פשוט שאל. הגש לחומר האחרים אחר כך וכל מה שאתה אומר יהיה יעיל יותר.

לדרוש כמה שפחות קבלת החלטות

אנשים - כולנו - הםרע בקבלת החלטותו בחירה היא בדרך כלל דבר מלחיץ למדי, והמתח כמעט ולא נובע מהבחירה שאנו עושים, אלא המעשה של ביצוע הבחירה הזו. ככל שאנו מכוונים יותר ויותר אנו חושבים,ככל שאנו מתרוקנים יותר את כוח הרצון שלנוו וכןכי כוח רצון הוא משאב סופי, אנו נלחצים יותר ויותר בקלות ככל שזה מתרוקן. זו בעיה עבורכֹּל אֶחָדולא בעיה שתרצה להחמיר בעת הגשת בקשה. אם אתה זקוק לעזרה ממישהו, אל תבקש ממנו לקבל החלטה מורכבת. אתה רוצה לקבל את ההחלטה הפשוטה ככל האפשר.

בואו נגיד, למשל, אתה רוצה שחבר יהיהלעזור לך לעבור לבית חדשו פשוט הגשת הבקשה היא האפשרות הטובה ביותר. ספר להם מתי המהלך, כמה עזרה אתה תצטרך, והשאיר את זה בזה. אתה רוצה להימנע מדברים כמו להציע תאריכי נעות שונים ולבחור את זה המתאים ביותר ללוח הזמנים שלהם. זה נותן להם החלטה קשה יותר לקבל, הם יחשבו על הבחירה שלהם קצת יותר, וזה ידגיש אותם רק קצת יותר. אמנם קבלת החלטות נוספת לא תמיד תזכה לך "לא", אבל זה לא עוזר. ערמו יותר מדי אפשרויות-גם אם הן מכוונות היטב ונועדו לעזור לאדם שאתה שואל-ותפגע בסיכוי שלך להשיג את התוצאה שאתה רוצה.

בקש מה אתה רוצה מיד אחרי ארוחת הצהריים

לְפִימחקר משנת 2010 שפורסם בהליכי האקדמיה הלאומית למדעים(PDF), רמות הגלוקוז שלנו ממלאות תפקיד גדול בסוגי ההחלטות שאנו מקבלים. כתוצאה מכך, הגשת בקשה של מישהו בזמן שהם רעבים אינה רעיון נהדר מכיוון שאתה מגביר את הסבירות שלהם לומר לא. דייוויד מקריי, מחבר הבלוג הפסיכולוגי האנושי (וספר) אתה לא כל כך חכם,מסביר:

הם גילו שמיד אחרי ארוחת הבוקר והצהריים, הסיכוי שלך להשתחרר היו הגבוהים ביותר שלהם. בממוצע, השופטים העניקו שחרור לכ- 60 אחוז מהאסירים מיד לאחר שהשופט אכל ארוחה. שיעור האישור התגנב לאחר מכן. ממש לפני ארוחה, השופטים העניקו שחרור לכ -20 אחוז מהן המופיעים לפניהם. ככל שהגלוקוז פחות בגופם של השופטים, כך היו פחות מוכנים להפוך את הבחירה הפעילה של קביעת אדם לשחרור ולקבל את ההשלכות, וסביר יותר שהם היו צריכים ללכת עם הבחירה הפסיבית להניח את גורלו של האסיר עד לעתיד תַאֲרִיך.

זה די מפחיד מה הבדל אוכל יכול לעשות. אם אתה רוצה משהו ממישהו, שאל אחרי ארוחת הצהריים. הם יהיו ערים יותר מכפי שהם יהיו אחרי הארוחה, והם לא יימנעו מהגלוקוז שיעזור להם להתקרב קצת יותר לאותו "כן" שאתה מחפש.

אל תדבר כל כך הרבה

פחות יכול להיות יותר במצבים רבים, וזה נכון במיוחד כשאתה רוצה משהו. יתכן שאתה מרגיש שאתה צריך להסביר את עמדתך שוב ושוב, אך ככל שאתה מדבר יותר אתה צריך לספק מידע שאינו משנה. הבעיה היא שהמידע שצריך לשמוע עשוי להיות לא הדבר הראשון מהפה שלך. עד שתגיע לעניין, יתכן שאיבדת את המאזין שלך.פורבס מציעעצות פשוטות:

כשאתה אומר משהו מורכב, ואנשים לא משיגים את זה, זה לא הולך לעזור, באופן כללי, לומר דברים מורכבים נוספים. לפני שתתחיל לדבר, קח רגע לחשוב כיצד לתקשר את מהות המסר שלך בצורה פשוטה.

גלה מה אתה רוצה, ואז גלה איך לבקש את זה בכמה משפטים. רוב הבקשות הן פשוטות, אך יש לנו נטייה להכות אותן בשיחות נוספות שאינן נחוצות. הנקודה של טיפ זה היא טיעון נוסף למה שרוב הטיפים בפוסט זה אומרים: שמור אותו קצר ולנקודה.

בסופו של דבר אתה לא יכול לשכנע אנשים לעשות כל מה שאתה רוצה שהם יעשו אבל אתה יכול לנקוט בגישה הנכונה כדי להגדיל את הסיכויים שלך. יש לקוות שבמקרים רבים יותר מאשר לא, תצליח. בהצלחה!

אַהֲבָה,
LifeHacker

תמונות מאתאוסף אוורט(Shutterstock)ו