לשכנע מישהו לעשות מה שאתה רוצה זה לא קל, אבל סופרדניאל פינקמציין שהטריק האמיתי הוא לגרום למישהו לנסח את הסיבות שלו לעשות משהו. אחת הדרכים לעשות זאת היא לשאול כמה שאלות לא רציונליות.
בעזרת הדוגמה של לגרום לבת מתבגרת לנקות את חדרה, פינק מציעה להתחיל בלבקש מהאדם לדבר על המקום בו הוא נמצא בסולם של 1 עד 10. לדוגמה, תוכל לשאול את בתך, "בסולם של 1 עד 10, עד כמה אתה מוכן לנקות את החדר שלך?" ברגע שהיא תגיב, אתה יכול לעקוב אחרי "למה לא בחרת מספר נמוך יותר?" כשהיא תיאלץ להגן על עמדתה, סביר להניח שהיא תגלה שניקיון החדר אינו עניין כל כך גדול.
בתקווה, אתה תגלה את הסיבות של הבת לעשות (או לא לעשות) משהו ולשכנע אותם לעשות מה שאתה רוצה. פינק מציין שאנשים נוטים להאמין לסיבות שלהם לעשות משהו יותר משלך, ולכן התפקיד שלך הוא יותר לעזור להם לשכנע את עצמם לעשות משהו מאשר בשבילך לשכנע אותם בכל דבר.
ברור שהרטוריקה המדויקת של פינק לא עובדת בכל מצב או על כל אדם, אבל הטריק האמיתי כאן הוא להבין מה המניעים של אדם אחר. ברגע שיש לך את זה, אתה יכול לעבוד איתם כדי למצוא פתרון ממשי.
איך לשכנע אחרים עם השאלות הנכונות: טריקים של ג'דיי מיינד של דניאל פינק| יוטיוב דרךמיס שוויצרית