אתה רוצה לנסוע לטוקיו, אז פנה לגוגל טיסות ותעשה קצת מחקר. עלות הכרטיסים נעה בסביבות $800, אבל אתה סוגר את חלון הדפדפן שלך ומחליט לחפש שוב מאוחר יותר. עוברים כמה חודשים, ואותן טיסות עולות כעת 1,200 דולר. מה נותן? זה נקרא אפליה במחיר, והמכללות משתמשות באותה אסטרטגיה כדי למכור שכר לימוד.
איך מכללות מתמחרות את שכר הלימוד שלהן כמו מושבי מטוס
אפליה במחירהיא האסטרטגיה של מכירת מוצר בטווח מחירים כדי למקסם רווחים, ובדרך כלל, המחיר הזה הוא כל מה שהלקוח מוכן לשלם. חברות תעופה, למשל, מציעות מגוון מחירים עבור הכרטיסים שלהן, וזו הסיבה שלקוחות תמיד מחפשים את "הזמן הטוב ביותר לקנות." בשבת, אותה טיסה עשויה להיות כפולה מזו שהיא ביום שלישי. חברות התעופה משתנות במחירים על סמך הביקוש - הן יודעות שנוסעים ברגע האחרון ישלמו יותר, ולכן הם מעלים את המחירים שלהם קרוב יותר לתאריכי הנסיעה. הם גם משתמשים בייעוד עסקים ומחלקה ראשונה כדי לגרום לאנשים לשלם כמה שיותר עבור מושבים באותה טיסה.
מחירי המכללות עובדים באופן דומה,כך מדווח הניו יורק טיימס:
כמו חברות תעופה, המכללות לא רוצות למכור כל משבצת סטודנטים באותו מחיר שוק. במקום זאת, הם רוצים למצוא את הסטודנטית העשירה עם לבה שקוע בקולג' ההוא ולגבות מההורים שלה הרבה כסף, ואז למצוא את האדם הבא בעקומת הביקוש, והבא. אז הם מגדירים את שכר הלימוד גבוה ומתחילים להוזיל. יש תעשייה שלמה של יועצים יקרים המייעצים למכללות כיצד לעשות זאת, תוך שימוש בכמה מאותן תיאוריות המועסקות על ידי חברות התעופה.
מכללות משתמשות בטפסי סיוע כספי כדי לאמוד כמה הם יכולים לגבות ממך. כמובן, הם מסבירים את זה במונחים הרבה יותר פרחים - הם אומרים שהם צריכים לחשב את "חבילת הסיוע הפיננסי הטובה ביותר" עבור כל תלמיד.
מדוע אפליית מחירים היא בעייתית
הבעיה היא שהם בדרך כלל לוקחים בחשבון את הנכסים והרווחים של ההורים שלך, ואם ההורים שלך לא משלמים את החשבון או אם יש להם ערימה שלמה של הוצאות משלהם, אתה עלול למצוא את עצמך ב"עני מדי למכללה, עשיר מדי לסיוע כספי"מצב.
עם זאת, המבנה הזה הוא גם בעיה עבור מכללות, וכפי שמסביר הניו יורק טיימס, הוא עשוי להיות בדרכו החוצה:
ברגע שאתה מחייב כל לקוח בדיוק את המקסימום שהוא מוכן לשלם, אין לאן ללכת...אם אתה מגדיל את שכר הלימוד שלך ב-$100, אבל צריך להגדיל את ההנחה הממוצעת ב-$100, מצבך לא טוב יותר. אפליה במחיר יכולה הייתה להיות אסטרטגיה מוגבלת בזמן שאפשרה למכללות פרטיות קטנות לצמצם עלויות, לפתח תוכניות חדשות ולהשתמש בטכנולוגיית מידע כדי להגיע לשווקים חדשים. אבל עבור מספר הולך וגדל, זו הייתה דרך לדחות יום של חשבון נפש שכעת נראה שהגיע.
בנוסף, רק12% מהסטודנטים משלמים בפועל את מחיר המדבקה המלאבכל מקרה לתואר הזה.
מה אתה יכול לעשות בנידון?
בינתיים כדאי לדעת איך המבנה הזה עובד, כי הוא כן מאפשר לתלמידים מקום לנהל משא ומתן.
לנהל משא ומתן עם ערעור
מנהלי מערכת רשאים להתאים את נתוני FAFSA, ואולי תוכללהתמקח על אפשרות טובה יותר עם ערעור,מכתב המסביר מדוע עליהם לשקול מחדש.
אם אתה יכול להצביע על נסיבות המבוססות על צורך או על יתרונות (אובדן עבודה, חשבונות רפואיים או הצעות ממכללות אחרות, למשל), אולי תוכל לקבל חבילה טובה יותר. הנה כמה טיפים להגשת הערעור שלך,לפי גיבור הלוואות לסטודנטים:
שמור את המכתב שלך קצר והימנע מלפנות לרגשותיהם. זה צריך להיות הגיוני ומבוסס עובדות.
תפרק את המספרים. הסבר עד כמה תחסר לך שכר לימוד. הרעיון הוא להדגים את הצורך הפיננסי שלך בחבילה טובה יותר. אבל אל תבקשו סכום דולר ספציפי.
אם יש לך הצעות אחרות, אמור להם שהאוניברסיטה שלהם היא הבחירה הטובה ביותר שלך ואם הם יכולים להתאים להצעות האחרות שלך, תירשם.
כלול כל תיעוד של צד שלישי, אם יש לך אותו.
לבסוף, אתה רוצה להתייחס לתהליך כאל "שיפוט מקצועי" או "ערעור". אל תקראו לזה בעצם "ניהול משא ומתן", למרות שכן, זה בדיוק מה שאתם עושים.
השתמש ב"פרוץ" זה של FAFSA
חלק מהנכסים אינם מוערכים ביישום החינמי לסיוע סטודנטים פדרלי, או FAFSA, וזה חשוב מכיוון שהוא יוצר מעין פרצה לקבלת חבילת סיוע פיננסי טובה יותר.
גארי קרפנטר, מנכ"ל ה-National College Advocacy Groupאמר Bankrateשמשפחות יכולות למעשה להגדיל את זכאותן לסיוע על ידי העברת נכסים אלו לפני הגשת הבקשה:
טופס FAFSA אינו מעריך את בית המשפחה. זה לא מעריך חשבונות פרישה. הוא לא מעריך פוליסות ביטוח חיים או קצבאות", אומר קרפנטר. "כמו כן, הם לא מעריכים נכסים אישיים כמו מכוניות, ביגוד, רהיטים - שום דבר מזה לא מוערך.
אז אם אתה חושש שנכסי המשפחה שלך עלולים לקזז את עלות שכר הלימוד שלך, המשפחה שלך עשויה לשקול למקסם חשבונות פרישה, או להחזיר את המשכנתא, מדווח Bankrate.
כמובן, לא כולם נמצאים בעמדה לעשות זאת - המשפחה שלך עשויה להזדקק לנכסים אלה כדי לשלם עבור הוצאות אחרות - אבל ה"פרצה" קיימת בכל זאת. אם שום דבר אחר, עם זאת, זה עוזר להיות מוכן, וכשאתה יודע איך מכללות מתמחרות את שכר הלימוד שלהן, לפחות אתה יודע למה לצפות.
