את רובנו מלמדים שכאשר אנחנו רוצים להיות משכנעים בראיונות או בסיטואציות חברתיות, יצירת קשר עין היא חשובה - וזה כן, במידה מסוימת. עם זאת, מחקר חדש מצביע על הרעיון שיותר מדי קשר עין בא למעשה אגרסיבי או דומיננטי מדי, ומשמש כדי לגרוע מהנקודה שלך, לא להדגיש אותה.
המחקר,פורסם בכתב העת Psychological Science, חקרו תלמידים שצפו בסרטונים בנושאים שנויים במחלוקת כדי לראות לאן מבטם נע. במהלך שני מחקרים קטנים עם קבוצות ותנאים שונים, החוקרים מצאו שתלמידים שהחזיקו בקשר עין נוטים פחות לשנות את דעתם על נושא מאשר תלמידים שהסתכלו במקום אחר, כמו פיו של הדובר. בשורה התחתונה: אל תניח שקשר עין חזק אומר שהצלחת לשכנע - זה רק אינדיקטור חיובי אם האדם כבר מסכים איתך או בצד שלך.
אז מה זה אומר על אנשים בראיונות, מנסים לשכנע את הבוס שלהם שהם צריכים העלאה בשכר או מנהלים ויכוח מנומס בארוחת הערב? בעיקרו של דבר, הנקודה שלך תוגש טוב יותר אם לא תנסה לבהות את האנשים שאתה מדבר איתם. קשר עין קל חשוב כדי להפגין ביטחון עצמי, אבל מעבר על הטופ יאותת על אגרסיביות והתגוננות, אז אל תפחד לנתק קשר עין מדי פעם כשאתה חושב. לִזכּוֹר,שפת גוף היא יותר מסתם העיניים שלך.
מדוע קשר עין לא מצליח לנצח אנשים| NPR
תמונה מאתמילים ריקות.