לקבל משהו בחינם יכול להיות דבר נפלא בנסיבות הנכונות, אבל יש לו גם את הכוח להשפיע על הדרך שבה אתה חושב בדרכים מצערות. דן אריאלי, מחבר שלבלתי רציונלי כצפוי, למד את כוחו של חופשי בדרכים שונות. נראה שהממצאים תמיד מצביעים על דבר אחד: החלטות מטופשות ו/או לא הגיוניות.
תמונה מאתג'ון דיזון
בניסוי שנערך לאחרונה, דן וצוותו הציעו קעקועים בחינם לאנשים במועדון לילה. 76 אנשים נרשמו לקעקועים בחינם, הגיל הממוצע היה 26, ורמת השכרות הממוצעת הייתה די נמוכה (2.64 בסולם של 1 עד 11). אבל האם הם יקבלו את זהקָבוּעַקעקוע אם זה לא היה בחינם?
כששאלנו את האנשים שעומדים בתור לקעקועים החינמיים אם הם יקבלו את הקעקוע אם הוא לא היה בחינם, 68% אמרו שלא. הם קיבלו את זה רק כי זה היה בחינם. שאלנו גם את המשתתפים אם הם יודעים שיש קעקועים בחינם המוצעים במסיבה. 90% שידעו שהם יחלקו קעקועים בחינם נשאלו שתי שאלות המשך. ראשית, כשנשאלו מתי קיבלו את החלטתם לעשות קעקוע באותו לילה לפני או אחרי ההגעה למסיבה, 85% אמרו שהם קיבלו את ההחלטה לפני ההגעה ו-15% קיבלו את ההחלטה לאחר שהגיעו. כשנשאלו עוד, בסולם של 0-100, מה הסיכוי שהם חשבו שהם יקעקעו באותו לילה, אנשים היו בטוחים בממוצע ב-65% שהם יעשו קעקוע.
חלק מהמשתתפים אפילו לא ידעו מה הם רוצים, אלא שהם לא רצו לוותר על ההזדמנות לעשות איזשהו קעקוע בחינם. נראה שהתוצאות אומרות שאנחנו מוכנים לעשות דברים שבדרך כלל לא היינו עושים אם הם לא היו בחינם. כשמשהו בחינם, אנחנו מתלהבים ולא רוצים לוותר על ההזדמנות. דן מציע שהדרך לנצח את זה היא לשאול את עצמך שאלה פשוטה: אם הדבר ה"חינמי" הזה היה זול במיוחד (כמו $1), האם היית קונה אותו? אם לא, זה סימן טוב שאולי כדאי לוותר על ההזדמנות החינמית.
הכוח של קעקועים בחינם| דן אריאלי