איך להעלות את ההכנסה העצמאית שלך השנה

אם אתה רוצה להרוויח יותר כסף כפרילנסר, הנה הצעדים שאני מציע לך לנקוט.

ראשית, קצת רקע: אני כותב עצמאי במשרה מלאה מאז 2012. במהלך הזמן הזה, בעצם הכפלתי את ההכנסה שלי, מ-35 אלף דולר (לפני מס) לממוצע שנתי של 70 אלף דולר.

ככל שהקריירה שלי גדלה, היא גם השתנתה - עברה משלב מובחן אחד לאחר, כאילו עברתי בין רמות במשחק וידאו.

אז אם אתה רוצה להרוויח יותר כסף כפרילנסר השנה, גלה באיזו רמה אתה נמצא.

לאחר מכן גלה כיצד להגיע לשלב הבא.

רמה 1: מגרש

אם אתה בשלבים המוקדמים של הקריירה העצמאית שלך, אתה לא הולך לקבל עבודה אלא אם כן תבקש זאת.

לכותבים עצמאיים: כתבתי קומץ מדריכי "איך להציע", כולל אחד עבורThe Write Lifeואחד עבור49 סופרים. קרא את שניהם כדי ללמוד כיצד להעלות סיפור במקום רעיון, כיצד לעקוב אחר תבנית הפיץ' הבסיסית, ומה לכתוב אם מעולם לא העלית סיפור לפני כן.

אם אתה בתעשייה עצמאית אחרת, כנראה יש מוסכמות פיץ' דומות שם בחוץ. הכירו אותם, כך שהמגרשים שלכם יהיו מקצועיים כמוכם.

כי בשלב זה של המשחק, אנשים לא הולכים לבוא אליך עם עבודה. אתה תצטרך להתאמץ בשביל זה בעצמך - וככל שתתאמץ יותר, כך תוכל להרוויח יותר כסף.

רמה 2: בניית מערכות יחסים

הצורך להתאמץ עבור כל הופעה שאתה מקבל דורש זמן ומאמץ - אז ברגע שאתה מוצא לקוח או פרסום שאתה אוהב לעבוד עבורו, הגיע הזמן לבנות מערכת יחסים עם הלקוח הזה ולהפוך אותו למקור הכנסה חוזר.

במילים אחרות: ברגע שאתה סוגר פרויקט,להציע את אותו לקוח שוב.תבקש עוד הופעה. תן להם לדעת כמה נהנית לעבוד עבורם.

המטרה שלך היא לפתח סוג של מערכת יחסים עם לקוח/פרילנסר שבו הם יכולים לסמוך עליך לעבודה ואתה יכול לסמוך עליהם בכסף. סוג היחסים שבו הם מציעים לך יותר עבודה עוד לפני שאתה צריך לבקש.

כמובן שזה אומר להיות מהסוג של פרילנסר שקל לעבוד איתו. עמוד בלוחות הזמנים שלך; הגש את העבודה מוקדם אם אתה יכול. תן ללקוחות שלך לערוך את העבודה שלך ולתת לך משוב, וקבל את המשוב שלהם בכבוד. השב לאימיילים או להתראות Slack בזמן.

ככל שתמשיך לבנות את קשרי הלקוחות הללו, תוכל להקדיש יותר זמן לעבודה ופחות זמן להציע לקוחות חדשים (שכן תקבל זרם חוזר של עבודה מהלקוחות הנוכחיים שלך). זה אומר שההכנסה שלך תמשיך לגדול.

רמה 3: ניהול משא ומתן על תעריפים גבוהים יותר

לאחר שתשיגו לעצמכם שורה של קשרי לקוחות חוזרים, הגיע הזמן להעלות את התעריפים.

לא מיד, כמובן. נסה לבלות שנה עם כל לקוח לפני שאתה מעלה את המשא ומתן על התעריפים.

כמו כן, שמור על משא ומתן סביר - ללקוחות יש תקציבים בדיוק כמוך, ובדרך כלל אין להם הרבה מקום להתנועע. תלוי לענף שלך, זה עשוי להיות ניסיון להגדיל את ההכנסה שלך לכל לקוח ב-$100 לחודש, לא ב-$100 לכל מאמר או עבודה.

אם יש לך חמישה לקוחות חוזרים, זה תוספת של $500 בכל חודש - או $6,000 לשנה.

רמה 4: בנה את המוניטין שלך

בשלב זה של הקריירה העצמאית שלך, סביר להניח שתמצא את עצמך מפתח מוניטין מסוים - או, כפי שקוראים לזה בעולם הכתיבה, "קצב".

כשהתחלתי לפרילנסר, למשל, כתבתי על כל דבר ועניין: כספים אישיים, בדיקות A/B, הארי פוטר, איך נוכל למנוע מבני אדם לזהם את מאדים... אם הייתי יכול לקבל הופעה, הייתי מוצא דרך לכתוב על זה.

ככל שפיתחתי את קשרי הלקוחות ארוכי הטווח שלי, הקצב שלי התחיל להצטמצם. בימים אלה, אני כותב בעיקר על מימון אישי, עם כמה תתי פעימות בתחומים "איך לעשות פרילנסר" ו"איך לייעל את החיים שלך".

בניתי גם מוניטין של "הסופרת שקופה לגבי ההכנסות שלה והתהליכים שלה", מה שאומר שלקוחות שחיפשו כתיבה בנישה מאוד ספציפית הזו ידעו את מי לשאול.

לאחר שצברת מוניטין כסוג מסוים של פרילנסר, לקוחות שמחפשים את סוג העבודה שלך עשויים להתחיל לפנות גם כן.

זה אומר שיצאת מהשלב שבו אתה צריך להציע כל עבודה שאתה מקבל. אתה עכשיו בשלב שבו לקוחות מציעים לך הצעות.

שם נמצא הכסף האמיתי.

רמה 5: נצל את המומחיות שלך

בשלב זה של הקריירה שלי, אני מקבל יותר הצעות עבודה ממה שאני יכול לקבל. זה נותן לי מינוף - אני יכול לדחות את העבודות שגוזלות זמן רב מדי או שאינן מתאימות, ואני יכול להגדיר את התעריפים שלי (שוב, בסבירות גבוהה) עבור העבודות שאני מקבל.

אם גם אתם בשלב שבו לקוחות פונים אליכם, אל תפחדו להגיד לא. אם אתה יכול להגיד "לא עכשיו, אבל אולי מאוחר יותר", או "לא עכשיו, אבל הנה עוד אדם שעשוי להיות מצוין להופעה הזו", זה אפילו יותר טוב - הרגע הראית ללקוח הפוטנציאלי הזה שאתה רוצה לבנות מערכת יחסים איתם למרות שאתה לא יכול להגיד כן לעבודה שהם מציעים. (אולי הקשר הזה ישתלם בעתיד.)

כמו כן, אל תפחד לבקש מה אתה שווה.כפי שכתבתי בעבר, אני מחפש הופעות שיכולות לשלם לי לפחות 100 דולר לשעה - וכשלקוחות מבקשים ממני לציין את התעריף שלי, אני נותן להם מספר שהוא ממש מעל הנתון הזה. כך, כשהם מציעים בתמורה את המספר הבלתי נמנע מעט נמוך יותר, אני עדיין מקבל את מה שאני רוצה (ואם הם אומרים כן מיד, אני יודע שאני צריך לבקש יותר בפעם הבאה).

אני לא יודע מה מגיע אחרי הרמה הזו. עוד לא הגעתי לשם. אבל כשאני אעשה זאת, אתה יכול לסמוך על כך שאני אספר לך הכל על זהולהציע עצות כיצד להגיע לשם בעצמך.

עד אז, תהנה לעלות רמות — ותיהנה מהכסף הנוסף שאתה מרוויח.