כולנו משקרים לפעמים, בין אם אתם מבקשים להסתיר את הרגשות האמיתיים שלכם לגבי עוגת פירות של מישהו או בית דיור סוד עמוק ואפל. אף על פי כן, רובנו לא נהנים להיות לא ישרים ואתם לא חייבים להיות. על ידי שימוש בהכוונה שגויה, אתה יכול לגרום לאחרים להאמין בשקר מבלי לספר אותו.
מה זה כיוון שגוי?
אם אי פעם ראית מופע קסמים, אתה יודע הכל על הכוונה שגויה. קוסמים מפנים את תשומת הלב של הקהל שלהם מהטריק כדי שלא יראו מה קורה. בגלל שאנחנו לא שמים לב, אנחנו מתגעגעים למובן מאליו ורואים את מה שמתבקש לראות. בואו נסתכל על שתי דוגמאות נפוצות.
טריק כרטיס העברת הדוא"ל
אולי קיבלתהעבר את האימייל הזהלִפנֵי. מוצגת בפניכם סט של חמישה קלפים ומתבקשים לבחור אחד:
אתה תבחר את הכרטיס שלך ותזכור אותו. בתמונה הבאה, לא תראה כרטיסים כלל:
רק כדי להיות בטוח שאתה לא מסתכל על התמונה המקורית, יש עוד תמונה ללא כל קלפים בתוכה:
פתאום הכרטיס שלך נעלם:
איך זה קרה? ובכן, אף כרטיס אחד בתמונה למעלה לא צולם במקור. כל הקלפים שונים, כך שלא משנה באיזה קלף בחרת לא תראה אותו. עם זאת, תראה חמישה קלפים דומים, ומכיוון שהשקעת את המאמצים המנטאליים שלך לזכור את הכרטיס שלך, ולא את חמשת הכרטיסים המקוריים, התרשלת להבין זאת. הוליכו אותך שולל על ידי כוחות ההטעיה.
עיוורון חסר תשומת לב
כיוון שגוי עובד בגלל תופעה פסיכולוגית שנקראתעיוורון חסר תשומת לב. דיוויד מקרייני, מחבר הספר והבלוג על אשליה עצמית You Are Not So Smart, מסביר איך זה עובד:
אתה "עיוור" למה שאתה לא קשוב. כאשר אירועים מתרחשים לפניכם, אתם נוטים לשים לב לקונוס קטן של מידע ואז, כאשר חושבים אחורה על מה שראיתם, אתם נוטים להאמין שראיתם יותר ממה שראיתם. התודעה היא כולה להשלים את החסר. אתה מניח שאתה יודע מה קורה ממש מחוץ לכל מה שאתה מתמקד בו, אבל בכל מקום, אתה מדמיין את הדברים שאתה לא יכול לראות.
צריך עוד הוכחות? צפו בסרטון הזה:
הסרטון מבקש מכם לספור את מספר המסירות לכל שחקן, אבל בזמן שכל השחקנים מעבירים כדור עובר בסצנה גבר בתחפושת גורילה. זה קורה בצורה ברורה מאוד, אבל רוב הצופים הראשונים מתגעגעים לגורילה ונדהמים לגלות שהיא בכלל נוכחת כי תשומת הלב שלהם הוסטה למשימה אחרת. הסרטון הזה השתמש בהכוונה שגויה כדי למנוע ממך לשים לב למה שהיה בבירור ממש מולך. אנחנו הולכים להשתמש באותה שיטה כדי לשקר בלי לשקר.
השתמש בכיוון מוטעה כדי לשקר בלי לשקר
לשקר צריך מאמץ. כשאתה אומר את האמת, אתה פשוט זוכר משהו ואומר אותו. כשאתה משקר, אתה מחשיב את האמת, בין אם אתה רוצה לחלוק אותה ובין אם לא, מחליט שלא, רוקח שקר ומנסה לומר את השקר הזה בטבעיות כמו שהיית רוצה לומר את האמת. לזכור את כל השלבים האלה זה מספיק קשה, אבל בהחלט לאקשה כמו לבצע אותם תוך שניות. הכוונה שגויה עדיין דורשת יותר עבודה מאשר אמירת אמת, אבל אתה לא צריך למצוא חלופה אמינה כדי להשתמש בה. במקום זאת, אתה פשוט צריך למקד את תשומת הלב של הנושא במשהו אחר ולתת להם לרקוח את השקר באמצעות הדמיון שלהם. איך בעצם עושים את זה? בואו נשקול כמה דוגמאות.
הסתר את הסוד שלך
בוא נעמיד פנים שלפני עשר שנים הייתה לך בעיית סמים רצינית. מאז התאוששת והחיים שלך נהדרים, אבל אתה יוצא לדייט ראשון עם אדם שאתה מאוד אוהב והמלצר מבקש ממך להזמין משקאות. הדייט שלך מזמין אלכוהול ואתה מזמין מים. הדייט שלך מוצא את זה מוזר ומתחיל לחטט. "למה אתה לא שותה?" הוא או היא שואלים. אמנם הייתי טוען שהבעלות על הבעיות שלך מיד היא אסטרטגיה טובה יותר במצב הזה, ואתה צריך להיות גאה בהתגברות על משהו כל כך קשה, אבל למען התרחיש הזה אתה עדיין לא מוכן לעשות את זה. אתה צריך לשקר או לכוון לא נכון.
השקר הופך להיות קשה במיוחד במצב כזה כי אתה 1) צריך לזכור את השקר שאתה מספר לכל אדם ששואל אותך למה אתה לא שותה ו-2) אתה צריך לזכור למי שיקרת ולמי לא. נוסף על כך, אם מערכת היחסים הזו תלך לשום מקום, אתה חייב לספר לדייט שלך את האמת בסופו של דבר. אם תצטרך לחזור על שקר מאוחר יותר, זה יכול לפגוע באמון בין שניכם. כיוון מוטעה, לעומת זאת, הוא פשוט מאוד. במקום להגיד משהו כמו "אני לא אוהב לשתות" אתה יכול לספר סיפור על מכור אחר שאתה מכיר. אולי ראית גם בן משפחה מתמכר, או שאתה זוכר את הסיפור של חבר מתוכנית ההחלמה שלך. ספרו את הסיפור שלהם, ותנו לדייט שלכם להסיק שאתם לא שותים בגלל הניסיון שלהם. למרות שמעולם לא הייתה לי בעיה עם התמכרות (למעט משאית האוכל Taco Zone בלוס אנג'לס), אני נותן הסבר מהסוג הזה כשאנשים שואלים אותי למה אני לא עושה סמים או שותה לעתים קרובות מאוד. אף אחד אף פעם לא דוחף למידע נוסף.
הסודות האישיים שלך ישתנו, אבל הרעיון נשאר זהה. דבר על מישהו או משהו אחר באופן שמעודד את המאזין להניח שהסיפור הוא תשובה לשאלתו. אמנם לא לגמרי כנה, אבל לספר פרטים אמיתיים לא ידרוש שקר.
הסתר סוד של חבר
קחו בחשבון שהחבר שלכם בריאן נשוי לקנדיס ומנהל רומן עם אישה אחרת. אתה מדבר עם חבר אחר, לארי, שחושב שמשהו קרה. אם לשים את כל הבעיות האתיות של שמירת הסוד הזה בצד, אתה לא רוצה לשפוך את השעועית. הבעיה היא שלארי מנחש ושואל אותך ישירות אם אתה חושב שבריאן בוגד בקנדיס. אתה יודע, ולא רוצה לומר את האמת, אז אתה יכול לבחור לשקר או לכוון לא נכון.
במצב זה, שקר הוא פשוט כמו לומר "לא". המילים קלות, אבל זה מספק מעט מאוד מידע וסביר להניח שתלחץ לשקר יותר. אם תבחר לכוון לא נכון, תוכל לומר משהו שהוא למעשה נכון ולשנות את מהלך השיחה. למשל, "בריאן אוהב את קנדיס". אם זה נכון, זה מרמז שבריאן לא יבגוד כי הוא אוהב את אשתו. זה גם מבקש מחברך לארי לשקול את זה כגורם שיכול לדרדר במהירות את תהליך החשיבה שלו.
כמובן, אנשים יראו ישר דרך הניסיון שלך אם אתה לא משכנע בטון הדיבור שלך. כשאתה לומד לכוון בצורה שגויה ביעילות, שני דברים יכולים לעזור. ראשית, הקדמת ההצהרה שלך עם השקר האמיתי (למשל "לא, בריאן אוהב את קנדיס") יכולה לעזור לך להישמע משכנעת יותר. שנית, רקח מראש את ניסיון ההכוונה השגויה שלך. התכוננות תקל על לזכור את הטקטיקה שלך כך שלא תאלץ להבין אותן במקום.
זה גם עוזר להחזיק כמה חלופות מוכנות. לדוגמה, אתה יכול לומר משהו כמו "בריאן עובד שתים עשרה שעות ימים" (לרמוז שלא יהיה לו זמן) או "רק ראיתי אותם בשבוע שעבר והם נראו מרוצים לחלוטין" (לרמוז ששום דבר לא בסדר). למרות שזה אולי נשמע פשטני, הצהרות אלו יעילות מאוד כאשר אתה מדבר אותן בביטחון של האמת.
מנע בצורה שגויה
הכוונה לא נכונה במקום דורשת תגובה מהירה. אם אתה מנסה לשמור סוד, הכוונה שגויה מונעת מאפשרת לך הרבה יותר זמן לחשוב. לא ראיתם את הגורילה בסרטון לדוגמה למעלה כי התבקשתם קודם כל לשים לב למשהו אחר (מעבר של כדורסל) במקום זאת. שיטה זו של הכוונה שגויה היא מונעת, וגורמת לך לפספס לחלוטין מידע חשוב מבלי להבין זאת. אתה יכול לעשות את אותו הדבר כשאתה משקר.
במקרה של בעיית הסמים הקודמת שלך, במקום לספר את הסיפור כשאתה מתבקש אתה יכול פשוט לשתף את המידע הזה בשיחה לפני אי פעם שאתה יוצא לדייט. כשאתה לא רוצה לשתות, הדייט שלך אפילו לא יחשוב לשאול למה ולעולם לא יאשימו אותך בחוסר יושר כי לא תתרחש אפילו מצב שמעורר שקר. עם זאת, קשה יותר למצוא דרך להכניס סיפור על חבר או בן משפחה אלכוהוליסט לשיחה, אבל אם תקשיב לפתיחה תוכל למצוא את זה. אחרי הכל, כשאתה מכיר אנשים, אתה בהכרח תדבר על אחרים בחייך.
אתה צריך להתאמן
כיוון מוטעה אינו כישרון מובנה. אתה צריך להתאמן אם אתה אי פעם מקווה לשכנע מישהו במה שאתה אומר. בעוד שרמת הקושי נמצאת מתחת לשכיבה, כיוון שגוי עדיין דורש יותר מאמץ. אתה עדיין צריך לחשוב על כמה דברים ולא רק לזכור את האמת. אתה צריך להציג את מה שאתה אומר באופן טבעי ולא כמו אדם עצבני ואשם. אמנם כיוון שגוי יהיה קל יותר מאשר ייצור שטוח, אבל זה עדיין דורש עבודה. אתה יכול להצליח לשקר בלי לשקר אם ניסית ונכשלת בעבר.
כל זה אמר, אל תשתמש ביתרונות של כיוון מוטעה אלא אם כן יש לך סיבה טובה מאוד. הפרטיות חשובה, ולפעמים אתה צריך ללכת קצת דרומה מהאמת כדי לשמור עליה, אבל זה לא אומר שאתה צריך לשקר או לנתב לא נכון בזדון. אם אתה משכלל את כישוריך, השתמש בהם באחריות. כיוון שגוי יכול להיות טריק מרושע, אבל אתה יכול להשתמש בו גם מהסיבות הנכונות.
הפוסט הזה הוא חלק מהפוסט שלנושבוע הרשעסדרה ב-Lifehacker, שבה אנו מסתכלים על הצד האפל של ביצוע דברים. לדעת את הרוע פירושו לדעת איך לנצח אותו, אז אתה יכול להשתמש בכוחות המרושעים שלך לטובה. רוצה עוד? בדוק שלנודף תג השבוע הרשע.
תמונות מאתטרייסי ווייטסייד(Shutterstock),גונאר גרימנס, ורובודרד(Shutterstock).
