אתה רוצה להיות מוכן לקראת הקרוב שלךמשא ומתן על שכר, אז אתה מתכנן לחקור את טווח השכר הסטנדרטי ולתרגל לבקש מה שאתה רוצה. הצעדים האלה הם בהחלט בעלי ערך, אבל הם לא מספיקים.
פוסט זה הופיע במקור בהמוזה.
לעתים קרובות מדי, אנשים מפסידים כסף כי הם חושבים רק על מקרה אחד. למרות שהם מוכנים לומר, "אני יודע שהמספר ההתחלתי של מישהו מהמגזר הזה בעיר הזו הוא 55,000 דולר", הם מעולם לא שקלו איך הם יענו ל"זו ההצעה הטובה ביותר שלנו, ללא מקום למשא ומתן. ” מרגישים מבולבלים (או מבולבלים), הםלקבל במקום, גם אם הם לא במספר הרצוי.
לאחר ראיונות של עשרות נשים, למדתי שאחת הסיבות העיקריות לכך שהמשא ומתן שלהן לא התנהל כמתוכנן היא שהן לא היו מוכנות להגיב למה שהאדם השני אמר. כדי לוודא שזה לא יקרה לך, המשך לקרוא את הדברים הנפוצים ביותר שתשמע וטיפים כיצד להגיב.
1. "מהן ציפיות השכר שלך?"
זה נשמע שמנהל הגיוס נותן לך להוביל. אבל למעשה, הם רוצים לאמוד את המינימום שתהיה מוכן לקבל. אם אתה אומר שאתה מקווה לשכר מסוים שנמצא בתחתית הטווח שלהם, הם יודעים שהם לא יצטרכו להציע לך יותר, (גם אם הם תכננו זאת במקור).
התמודד עם שאלה זו בסטייה דיפלומטית: "אני מעוניין יותר למצוא תפקיד שמתאים לכישוריי. אני בטוח שמה שאתה מציע הוא תחרותי".
או סובב להם את השאלה מיד: "אני גמיש בפיצוי. התפקיד ופוטנציאל הצמיחה חשובים לי הרבה יותר. האם הייתם מוכנים לחלוק את הטווח הגס שיש לכם בראש לתפקיד הזה?"
אם הם עדיין דוחפים אותך לתשובה, בוא מוכן עם כמהנתוני שוקלענות על השאלה באופן ענייני, מבלי למסור את מה שהיית מקבל בפועל: "בהתבסס על המחקר שלי, שער השוק עבור עמדה כזו הוא $65,000 - $80,000."
2. "כמה אתה מרוויח כרגע?"
טעות נפוצה שמועמדים עושים היא לחשוף את שלהםמשכורת נוכחיתבשלב מוקדם של התהליך. שוב, מעסיקים ישתמשו בזה כדי לאמוד אם תהיה מוכן לקבל הצעה נמוכה. אם הם הקציבו עד $90,000, אבל אתה מגלה שאתה מרוויח כרגע $65,000, סביר להניח שהם יתחילו עם הצעה נמוכה יותר, בהנחה שתהיה מרוצה מזינוק של 10 עד 15%.
לכן, התגובה הטובה ביותר היא להימנע ממתן מספר מדויק. נסה: "אני מעדיף לא לדון במה שאני עושה כרגע כי התפקיד הזה שאני מתראיין עבורו לא בדיוק זהה לעבודה הנוכחית שלי. אני רוצה לדון בתחומי האחריות ואז אני בטוח שנסכים על שכר מתאים”. או, "המעסיק הנוכחי שלי לא מאפשר לי לדון בפיצויים מחוץ לחברה. אני רוצה לכבד את הפרטיות שלהם".
כמובן, ייתכן שזה עלה לפני שלב הראיונות, אם היית צריך לרשום סכום בבקשת העבודה שלך. (לעיון עתידי, אני מציע לשים "N/A" או מספר שגוי בעליל, כמו $1. מניסיוני, רוב המגייסים לא יענישו אותך, כפי שסביר להניח שראו את זה בעבר ממשא ומתן מנוסים).
אם כבר רשמת את הפיצויים שלך, היה מוכן למסגר מחדש את הסכום במהלך תהליך הראיון. העלו סיבות מוצקות לכך שהמשכורת הנוכחית שלכם אינה משקפת את ערך השוק האמיתי שלכם. לדוגמה, הדגש אם קיבלת על עצמך אחריות משמעותית בעבודה הנוכחית שלך או בשיעורים כדי לשפר את כישוריך.
לא משנה מה תעשה, אל תבלבל את החזרת השאלה לאחור או דחייתה עד לתהליך הראיון עם שקר. למרות שזה בסדר לטעון שערך השוק שלך גבוה ממה שאתה עושה כרגע, זה אף פעם לא בסדר לשקר.
3. "למרבה הצער, אין לנו מקום לנהל משא ומתן"
לפעמים, המספר באמת לא ניתן למשא ומתן. לדוגמה, אם אתה נשכר ל"שיעור התחלה", ההצעה יכולה להיות בלתי ניתנת למשא ומתן. (שיעור התחלה הוא כאשר חברה גדולה שוכרת מספר אנשים בו-זמנית עם כישורים דומים - עמיתים היישר מבית הספר למשפטים או מתכניות למנהלים.) זה יכול להיות גם לא סחיר אם אתה לוקח תפקיד במגזר הציבורי. אתה כבר מקבל את ההצעה הטובה ביותר עבור דרגת השכר.
זה זמן טוב לשאול על חבילת הפיצויים בכללותה (חופשה, החזר שכר לימוד, אופציות למניות, בונוס, גמישות בעבודה מהבית). גם אם הם לא יכולים לזוז על שכר החזרה הביתה,הטבות אחרותיכול לספק ערך כספי אמיתי.
לאחר שהחלטת באיזו תועלת תרצה להתמקד, נסה: "אני מבין שבשלב זה, השכר אינו נתון למשא ומתן. אני רואה שיש לך תוכנית החזר שכר לימוד ואני רוצה לקבל את ההסמכה שלי לניהול מוצר. האם תשקול לתת חסות לתוכנית שלי?"
4. "בעתיד יהיו לך הזדמנויות לצמיחה והעלאות"
אם ההצעה אינה תחרותית והם מסיטים כל אחד מהנסיונות שלך לנהל משא ומתן באמירה שתדון בה בעתיד, אל תיתן לשיחה להסתיים שם. במקום זאת ראה זאת כהזמנה לספציפיתלדון במה שיבוא אחר כך.
זה נשמע כך: "מכיוון שהמספר הזה קצת נמוך ממה שאני מרגיש איתו בנוח, אשמח לדון בעתיד ובביצועים שלי. אני יודע שאחד הדברים הכי חשובים בתפקיד הזה הוא [מדד מפתח כאן]. אם אני אצליח לספק את זה ב[מסגרת זמן], האם היית פתוח להעלות את הפיצוי שלי ל-[סכום יעד]?
אם הם אומרים כן, ודא שאתה מקבל משהו שמתאר את ההסכם הזה כתוב בחוזה העבודה שלך - ולאחר מכן תעיף את הזנב כדי לספק לפני תאריך הבדיקה.
בדיוק כפי שאתה מתכונן לראיון, תרצה להתכונן למשא ומתן שלך. וזה אומר יותר מלחשוב על הנאומים המשומרים שלך, זה אומר להתכונן לשיחה דו כיוונית. אז חברו, התאמנו עם חבר ודמיינו איך תגיבו לבלתי צפוי. כך תמנע להיתפס לא מוכנה - ותהיה הרבה יותר סיכוי שתצליח להגיע למספר היעד שלך.
4 קווים שיתפסו אותך במהלך משא ומתן על שכר (ואיך להתכונן)| המוזה
תמונה מאתmark_dataדרך Getty.
