מדוע לספר סיפור היא הדרך החזקה ביותר להפעיל את המוח שלך

סיפור טוב יכול ליצור או לשבור מצגת, מאמר או שיחה. אבל למה זה? כַּאֲשֵׁרבַּלָםהמייסד השותף ליאו ווידריך התחיל לשווק את המוצר שלו באמצעות סיפורים במקום הטבות ונקודות כדור, ההרשמות עברו דרך הגג. כאן הוא חולק את המדע מדוע סיפור סיפורים הוא בעל עוצמה כה ייחודית.

בשנת 1748, הפוליטיקאי והאריסטוקרטי הבריטי ג'ון מונטגו, הרוזן הרביעי מסנדוויץ', בילה הרבה מזמנו הפנוי במשחק קלפים. הוא מאוד נהנה לאכול חטיף ועדיין השאיר יד אחת פנויה לקלפים. אז הוא הגה את הרעיון לאכול בשר בקר בין פרוסות טוסט, מה שיאפשר לו סוף סוף לאכול ולשחק קלפים בו זמנית. אכילת ה"כריך" החדש שלו, השם לשתי פרוסות לחם עם בשר ביניהן, הפכה לאחת מהמצאות הארוחה הפופולריות ביותר בעולם המערבי.

מה שמעניין בזה הוא שסביר מאוד שלא תשכח לעולם את הסיפור של מי המציא את הסנדוויץ'. או לפחות, הרבה פחות סביר לעשות זאת, אם זה היה מוצג לנו בנקודות או בצורה אחרת מבוססת מידע בלבד.

במשך למעלה מ-27,000 שנה, מאז שהתגלו ציורי המערות הראשונים, סיפור סיפורים הייתה אחת משיטות התקשורת הבסיסיות ביותר שלנו.לאחרונה אחבר טובשלי נתן לי היכרות עם הכוח של סיפור סיפורים, ורציתי ללמוד עוד.

הנה המדע סביב סיפור סיפורים וכיצד אנו יכולים להשתמש בו כדי לקבל החלטות טובות יותר בכל יום:

איך המוח שלנו הופך פעיל יותר כשאנחנו מספרים סיפורים

כולנו נהנים מסיפור טוב, בין אם זה רומן, סרט או פשוט משהו שאחד מחברינו מסביר לנו. אבל למה אנחנו מרגישים הרבה יותר מעורבים כשאנחנו שומעים נרטיב על אירועים?

זה למעשה די פשוט. אם נקשיב למצגת פאוור פוינט עם נקודות כדור משעממות, חלק מסוים במוח מופעל. מדענים קוראים לזה האזור של ברוקה ולאזור של ורניקה. בסך הכל, זה פוגע בחלקי עיבוד השפה שלנו במוח, שם אנו מפענחים מילים למשמעות. וזהו, שום דבר אחר לא קורה.

כשמספרים לנו סיפור,דברים משתנים באופן דרמטי. לא רק חלקי עיבוד השפה במוח שלנו מופעלים,אבל כל אזור אחר במוח שלנו שהיינו משתמשים בו כשאנו חווים את אירועי הסיפור.

אם מישהו מספר לנו כמה טעים היו מאכלים מסוימים, קליפת המוח החושית שלנו נדלקת. אם מדובר בתנועה, הקורטקס המוטורי שלנו הופך לפעיל:

מטאפורות כמו "לזמר היה קול קטיפה" ו"היו לו ידיים מעורות" עוררו את קליפת המוח. […] לאחר מכן, מוחם של המשתתפים נסרק כשהם קוראים משפטים כמו "ג'ון תפס את החפץ" ו"פאבלו בעט בכדור". הסריקות גילו פעילות בקליפת המוח המוטורית, המתאמת את תנועות הגוף.

סיפור יכול להפעיל את כל המוח שלך. ועדיין, זה משתפר:

כאשר אנו מספרים סיפורים לאחרים שבאמת עזרו לנו לעצב את החשיבה ודרך חיינו, אנו יכולים להשפיע גם עליהם. המוח של האדם שמספר סיפור ומקשיב לו יכול להסתנכרן, אומר אורי חסון מפרינסטון:

כשהאישה דיברה אנגלית, המתנדבים הבינו את הסיפור שלה, והמוח שלהם הסתנכרן. כשהייתה לה פעילות באינסולה, אזור מוח רגשי, גם המאזינים עשו זאת. כשהקורטקס הקדמי שלה נדלק, כך גם שלהם.

על ידי סיפור פשוט, האישה יכולה לשתול רעיונות, מחשבות ורגשות במוחם של המאזינים

.

כל דבר שחווית, אתה יכול לגרום לאחרים לחוות את אותו הדבר. או לפחות, תפעילו גם את אזורי המוח שלהם שהפעלתם כך:

האבולוציה חיברה את המוח שלנו לסיפור סיפורים - איך לעשות בה שימוש

עכשיו כל זה מעניין. אנחנו יודעים שאנחנו יכולים להפעיל את המוח שלנו טוב יותר אם נקשיב לסיפורים. השאלה שעדיין לא נענתה היא: למה זה? מדוע לפורמט של סיפור, שבו אירועים מתרחשים בזה אחר זה, יש השפעה כה עמוקה על הלמידה שלנו?

התשובה הפשוטה היא זו: אנחנו מחוברים כך.סיפור, אם מפורק לצורה הפשוטה ביותר, הוא חיבור של סיבה ותוצאה. וכך בדיוק אנחנו חושבים. אנחנו חושבים בנרטיבים כל היום, לא משנה אם מדובר בקניית מצרכים, בין אם אנחנו חושבים על העבודה או על בן הזוג שלנו בבית. אנחנו ממציאים בראש סיפורים (קצרים) לכל פעולה ושיחה. לְמַעֲשֶׂה,ג'רמי הסו מצא[ש] "סיפורים אישיים ורכילות מהווים 65% מהשיחות שלנו."

עכשיו, בכל פעם שאנחנו שומעים סיפור,אנחנו רוצים לקשר את זה לאחת מהחוויות הקיימות שלנו. זו הסיבה שמטאפורות עובדות כל כך טוב איתנו. בזמן שאנחנו עסוקים בחיפוש אחר חוויה דומה במוח שלנו, אנחנו מפעיליםחלק שנקרא אינסולה, שעוזר לנו להתייחס לאותה חוויה של כאב, שמחה או גועל.

הגרפיקה הבאה כנראה מתארת ​​את זה בצורה הטובה ביותר:

בגדוללְנַסוֹת, ג'ון בארה בייל מצא את הדברים הבאים:

מתנדבים יפגשו את אחד הנסיינים, מתוך אמונה שהם יתחילו את הניסוי בקרוב. במציאות, הניסוי החל כאשר הנסיין, שנאבק לכאורה עם זרוע של תיקיות, מבקש מהמתנדב להחזיק לרגע את הקפה. בתור המניפולציה הניסויית המרכזית, הקפה היה חם או קר. הנבדקים קראו אז תיאור של פרט כלשהו, ​​ואלו שהחזיקו את הספל החם יותר נטו לדרג את הפרט כבעל אישיות חמה יותר, ללא שינוי בדירוגים של תכונות אחרות.

אנו מקשרים מטאפורות והתרחשויות מילוליות באופן אוטומטי. כל דבר במוח שלנו מחפש את הקשר של סיבה ותוצאה של משהו שחווינו בעבר.

בוא נחפור בכמה טיפים כדי לעשות בו שימוש:

החלפת הצעות לסיפור סיפורים

האם אתה מכיר את ההרגשה כשחבר טוב מספר לך סיפור ואז שבועיים לאחר מכן, אתה מזכיר לו את אותו הסיפור, כאילו זה היה הרעיון שלך? זה נורמלי לחלוטין ובו בזמן, אחת הדרכים החזקות ביותר לגרום לאנשים להצטרף לרעיונות ולמחשבות שלך. לדברי אורי חסון מפרינסטון,סיפור הוא הדרך היחידה להפעיל חלקים במוח כך שמאזין יהפוך את הסיפור לרעיון ולחוויה שלו.

בפעם הבאה שאתה נאבק בקבלת אנשים עם הפרויקטים והרעיונות שלך, פשוט ספר להם סיפור, שבו התוצאה היא שלעשות את מה שחשבתם הוא הדבר הטוב ביותר לעשות. לדברי חוקר פרינסטון חסון, סיפור סיפורים הוא הדרך היחידה לשתול רעיונות במוחותיהם של אנשים אחרים.

כתבו בצורה משכנעת יותר - הביאו סיפורים מעצמכם או ממומחה

זה משהו שלקח לי הרבה זמן להבין. אם אתה מתחיל לכתוב, זה רק טבעי לחשוב "אין לי הרבה ניסיון עם זה, איך אני יכול להפוך את הפוסט שלי לאמין אם אני משתמש בסיפורים אישיים?" הדרך הטובה ביותר לעקוף את זה היא פשוט להחליף סיפורים עם סיפורים של מומחים. כשהבלוג הזה היה פעם בלוג ברשתות חברתיות, הייתי עושה זאתבקש הצעות מחיר מהאנשים המובילים בתעשייה או פשוט מצא קטעים נהדרים שהם כתבו באינטרנט. זו דרך מצוינת להוסיף אמינות ובו זמנית לספר סיפור.

הסיפור הפשוט מוצלח יותר מהמסובך

כשאנחנו חושבים על סיפורים, לעתים קרובות קל לשכנע את עצמנו שהם צריכים להיות מורכבים ומפורטים כדי להיות מעניינים. אולם האמת היא שככל שסיפור פשוט יותר, כך גדל הסיכוי שהוא יישאר. שימוש בשפה פשוטה כמו גם במורכבות נמוכה היא הדרך הטובה ביותר להפעיל את אזורי המוח שגורמים לנו להתייחס באמת להתרחשויות של סיפור. זו סיבה דומה מדוע ריבוי משימות כל כך קשה לנו. נסה למשללהפחית את מספר שמות התואר או שמות עצם מסובכים במצגת או במאמרולהחליף אותם בשפה פשוטה יותר, אך לבבית.

עובדה אחרונה מהירה: המוח שלנו לומד להתעלם ממילים וביטויים מסוימים שנעשה בהם שימוש יתר שבעבר היו סיפורים מדהימים. מדענים, בעיצומו של מחקר נושא הסיפור, גילו גם שמילים וביטויים מסוימיםאיבדו את כל כוח הסיפור:

כמה מדענים טענו שדמויות דיבור כמו "יום קשה" כל כך מוכרות, עד שמתייחסים אליהן פשוט כאל מילים ולא יותר.

המשמעות היא שלא ניתן להפעיל את קליפת המוח הקדמית - האזור במוח שאחראי לחוות רגשות - עם המשפטים האלה. זה משהו שאולי כדאי לזכור בעת יצירת הסיפור הבא שלך.

מה שסיפור סיפורים עושה למוח שלנו| בַּלָם

ליאו ווידריך הוא המייסד השותף שלבַּלָם, דרך חכמה יותר לשתף בטוויטר ובפייסבוק. ליאו כותב פוסטים נוספים על יעילות ואושר לקוחות עלבלוג Buffer. תציץ אותו בטוויטר@LeoWidבכל עת; הוא בחור סופר נחמד.