זה לטובתך שאתה לאמץ את אמנות המשא ומתן. מנהלי משא ומתן מיומנים מרוויחים לעתים קרובות משכורות גבוהות יותר ומקבלים הנחות גדולות יותר. אבל אם אתה לא בטוח לגבי כישורי ההתמקחות שלך, זה עשוי לעזור לעקוב אחר תסריט. בפעם הבאה שאתם מחפשים הצעה טובה יותר, שקול את הביטוי הבא: "אני מצטער, תצטרך לעשות יותר טוב מזה".
המומחה למשא ומתן רוג'ר דוסון מכנה זאת "Vise Gambit". כאשר מישהו מציע לך הצעה שאינך מרוצה ממנה, השתמש בביטוי הפשוט (אם כי מעט מתנשא), "תצטרך לעשות יותר טוב מזה". דוסון אומר שזה יכול להיות יעיל באופן מפתיע:
... זה ידהים אותך באיזו תדירות מנהלי משא ומתן חסרי ניסיון יוותרו על נתח גדול מטווח המשא ומתן שלהם פשוט בגלל שעשית את זה. מה הדבר הבא שאתה צריך לעשות, לאחר שאמרת, 'תצטרך לעשות יותר מזה'? ניחשתם נכון. לִשְׁתוֹק! אל תגיד עוד מילה.
אני לא בטוח שהייתי מנסה את זה בזמן משא ומתן על שכר, אבל זה נראה לא מזיק מספיק בשביל להתמקח על הנחה. (או אולי יותר נחמד, "אתה יכול לעשות יותר טוב מזה?") קרא עוד על "Vise Gambit" של דוסון במאמר המלא שלו.
כדי לקבל עסקה טובה יותר, למד כיצד להשתמש ב-Vise Gambit| רוג'ר דוסון
תמונה מאתבריאן טייטש.
שני סנטהוא בלוג חדש מבית Lifehacker העוסק במימון אישי.עקבו אחרינו בטוויטר כאן.