להיות משכנע הוא לעתים קרובות פונקציה של להיות (או לפחות להיראות) אמין. ככל שאנשים בוטחים בך יותר, כך גדל הסיכוי שהם יקשיבו למילים שלך ויעשו מה שאתה רוצה. לשם כך, שיטת HAIL יכולה להדריך אותך.
יועץ הסאונד ג'וליאן אוצר מסביר את ארבעת העקרונות של שיטת HAIL: כנות, אותנטיות, יושרה ואהבה. למרות שזה עשוי להישמע צ'יזי, למימוש ארבעת הרעיונות האלה יש השפעה ישירה על מידת האמינות שלך וכתוצאה מכך, עד כמה אתה משכנע:
ה-H, כנות, כמובן, להיות נכון במה שאתה אומר, להיות ישר וברור. ה-A הוא אותנטיות, פשוט להיות עצמך. חבר שלי תיאר את זה כעומד על האמת שלך, שלדעתי זו דרך מקסימה לנסח את זה. האני הוא יושרה, להיות המילה שלך, למעשה לעשות מה שאתה אומר, ולהיות מישהו שאנשים יכולים לסמוך עליו. וה-L הוא אהבה. אני לא מתכוון לאהבה רומנטית, אבל אני מתכוון לאחל לאנשים טוב, משתי סיבות. קודם כל, אני חושב שכנות מוחלטת אולי לא מה שאנחנו רוצים. כלומר, אלוהים אדירים, אתה נראה מכוער הבוקר. אולי זה לא הכרחי. מתוסכל באהבה, כמובן, כנות היא דבר נהדר. אבל גם, אם אתה באמת מאחל למישהו טוב, זה מאוד קשה לשפוט אותו בו זמנית. אני אפילו לא בטוח שאתה יכול לעשות את שני הדברים האלה בו זמנית.
כמובן, אלו לא חדשות מהפכניות. ככל שאתה יותר אותנטי וישר, כך יותר אנשים יהיו מוכנים לסמוך עליך. ככה אמון עובד. אבל ריצה דרך השיחות, הדיבור וההתנהגות שלך דרך המסנן הזה יכולה לעזור לך לשמור על המסלול הנכון.
