השתמש בביטויים אלה בעת משא ומתן על המשכורת שלך

אז סיימת חיפוש עבודה מפרך וסוף סוף יש לך את ההצעה הזאת ביד - הידד! אמנם כולנו היינו שמחים פשוט להיותנַעֲשָׂהבשלב זה, כמעט כולם בחייך יעודדו אותך לפחות לנסות לנהל משא ומתן. לא כל חברה הולכת להיות פתוחה למשא ומתן, אבל אף פעם לא מזיק לנסות, שמא תשאיר כסף על השולחן. חברות מסוימות ינהלו עבורכם משא ומתן מראש מאחורי הקלעים כדי שתהיה להן הצעה נגדית מוכנה אם תבקשו יותר, כך שתמיד כדאי לבדוק את המים כדי לוודא שמתוגמלים היטב על עבודתכם.

למרות שהרבה מזה יהיה תלוי בתפקיד, ברמת הוותק שלך ובהעדפה האישית שלך, גיליתי לעתים קרובות ששיחת משא ומתן ידידותית מרגישה בדרך כלל טוב יותר ולפעמים תביא אותך רחוק יותר מאשר לשחק קשה. כשמגייס או מנהל גיוס עובדים מרגישים שאתם באים לשולחן בתום לב ורוצים למצוא פתרון, הם לרוב מוכנים יותר לעבוד אתכם כדי להבין זאת. למרות שצוות הגיוס שלך מחוייב לחברה בה הם עובדים, הם בדרך כלל מתמריצים לנסות לחתוך עסקה שתשמח אותך כי הם רוצים שתתרגש להצטרף ולהישאר בתפקיד, במקום לחתום ואז לעזוב בעוד כמה שבועות כי מצאת משהו ששילם את מה שרצית.

משא ומתן לא בא בקלות לרוב האנשים, במיוחד אם אתה חלק מקבוצה חסרת ייצוג היסטורי (כמוני) או אם אתה מנסה לפרוץ לתחום חדש (כמוני לפני כמה שנים), אז זה יכול להיות קשה להבין מה לומר או איך לנסח דברים כשאתה מבקש פיצוי נוסף. יש כמה משפטי מפתח שהשתמשתי בהם בהצלחה במשא ומתן שלי, ושהערכתי ממועמדים שעבדתי איתם כמגייס. עדיין תצטרך להבין בדיוק כמה כסף אתה רוצה לבקש ומה אתה מוכן לקבל (תוכל להשתמשמחשבון השכר של Glassdoor,salary.com, אוpayscale.comכדי לקבל תחושה של מה המספר הזה צריך להיות), אבל בתקווה אלה אמורים לעזור לך לספק את הבקשה הזו בצורה ברורה ובסופו של דבר לקבל הצעה שאתה מתלהב ממנה.

"כריך ההתרגשות"

קבלת הצעת עבודה היא תמיד מרגשת, ואתה לא צריך לשחק קשה להשגה למען המשא ומתן. זה למעשה יכול להיות סימן טוב לצוות הגיוס שלך אם אתה פתוח לגבי כמה אתה נרגש; זה מסמן שאתה רוצה להצטרף לצוות ואתה צפוי לחתום - כל עוד הפיצוי מסתדר. צוותי גיוס יכולים להתחיל להיות עצבניים כאשר מועמדים אינם מעוניינים כלל בהצעה, וסביר שהם פחות יתמכו בחבילת פיצויים גבוהה יותר עבורך מכיוון שהם חושבים שאתה לא מתכוון לחתום או שאתה משתמש ההצעה הזו כמנוף בשיחה אחרת (גם אם כן, אנחנו לא רוצים שהם ידעו את זה).

אנחנו יכולים לאזן בין התרגשות למשא ומתן על ידי שימוש ב"כריך התרגשות", ביטוי שהמצאתי זה עתה. כשאתה מגיב להצעה בכתב, אתה יכול לומר משהו בסגנון:

תודה רבה על שליחת פרטי ההצעה, אלו חדשות נהדרות!

רציתי לדון בקטע הפיצויים...

אני נשאר ממש נרגש מההזדמנות ומההזדמנות להצטרף לצוות!

פתחו בקריאה עד כמה אתם מתרגשים, עברו לדבר על משא ומתן, ואז הזכר להם שוב שאתם מתלהבים מההזדמנות ורוצה להצטרף בהנחה שהדברים יסתדרו. זה נותן לצוות הגיוס שלך קצת נוחות שאתהלַעֲשׂוֹתרוצה להצטרף לצוות ויכול להפוך אותם לנגישים יותר לתכנון תוכנית שתספק את שניכם.

"הייתי מחפש את [NUMBER] כדי לבצע מהלך." או "הייתי מחפש קרוב יותר ל-[NUMBER] כדי לבצע מהלך."

אם יש לך כרגע עבודה, זו יכולה להיות דרך קלה למסגר מדוע אתה מחפש את הפיצוי שאתה מבקש, במיוחד אם רק לומר "אני רוצה [מספר]" מרגיש קצת מרתיע. מסגור זה כך מבהיר את המצב: אני רוצה להצטרף לחברה שלך, אבל הייתי מוותר על משהו כדי לעשות זאת, אז אצטרך לקבל משהו בתמורה.

אם חבילת התגמול הנוכחית שלך גבוהה ממה שמציעים לך, או אם הכיסוי הרפואי או ה-PTO טובים יותר, תוכל לשתף את ההקשר הזה עם צוות הגיוס שלך אִםאתה מרגיש בנוח. כל החברות שונות, אבל לפעמים מגייסים יכולים להשתמש במידע הזה כדי לנהל משא ומתן טוב יותר בשמך. עם זאת, הכל קשור לנוחות שלך ואין סיבה לחלוק מידע על המחשב הנוכחי שלך אלא אם כן אתה רוצה. במדינות רבותזה לא חוקי עבור צוות הגיוס שלך לבקש ממך מידע זה.

"אשמח לקחת את סוף השבוע/הימים הקרובים לדבר על זה עם המשפחה/המנטור שלי."

בדרך כלל ההצעה שלך תגיע עם מועד אחרון, ושוב, כל החברות שונות - חלקן יתנו לך שבועות, וחלק יתנו לך שעות. אם אתה מנסה לנהל משא ומתן, אתה לא רוצה לעשות את זה תוך כמה שעות זמן אספקה, ואתה בהחלט בסמכותך לבקש יותר זמן. בדרך כלל קל יותר להאשים את זה על אנשים אחרים בחיים שלך (בערך כמו להגיד שאמא שלך אמרה לא כשאתה לא רוצה ללכת למסיבה של חבר).

אין לך מנטור? בטח שכן - זה אני, והם לא צריכים לדעת שלאלְמַעֲשֶׂהתתקשר אלי. אזכור שאתה רוצה לדבר על דברים עם אנשים אחרים בחייך יכול גם להגדיר את צוות הגיוס שלך בציפייה שאתה הולך לחזור לרצות לנהל משא ומתן, אם לא העלת את זה כבר. הקדשת זמן נוסף לשקול את ההצעה שלך עשויה להיות פירושו לדבר עם בן הזוג שלך על סיכון ועלויות משפחתיות, לדבר עם המנטור שלך (או "המנטור") על כמה כסף אתה צריך לבקש, או פשוט לקחת רגע להתרחק ולחשוב על מה שאתה רוצה. כל הדברים האלה יכולים לתת לך יותר בהירות לגבי איך אתה רוצה לנהל משא ומתן, והיתרון של זמן חשיבה נוסף הוא שלחברה יש זמן נוסף להתלבט ברגע שאתה משתף את מה שאתה מחפש.

היו שקופים לגבי האופן שבו אתם שוקלים את ההצעה ואת כל ההצעות המתחרות (עד כמה שנוח לכם).

בסופו של יום, צוות הגיוס שלך חדור מוטיבציה להשיג לך את מה שאתה צריך כדי שתחתום, כך שזה יכול להיות מועיל להיות שקוף לגבי מה שמעכב אותך. הרבה דברים נכנסים לפיצוי מעבר למשכורת שלך בלבד: ביטוח הבריאות שלך, PTO, התאמה של 401,000, ההון העצמי ומבנה הבונוס יכולים לקחת בחשבון ולשמש כמנופים שבהם אתה יכול להשתמש במהלך משא ומתן. זה יהיה תלוי מה המצב שלך, אבל אתה יכול להגיד משהו כמו:

• "אני נרגש להצטרף ל[חברה] אבל אני עצבני לגבי לשלם [סכום דולר] יותר מכיס על ביטוח הבריאות שלי בהשוואה לתוכנית הנוכחית שלי. האם ניתן יהיה לכסות את העלות הנוספת הזו בשכר הבסיס?"

• "אני ממש מתרגש מההצעה הזו, אבל [הצעה אחרת] מגיעה ב-[DOLLAR AMOUNT] גבוה יותר, שקשה לסרב לה. אולי ניפגש איפשהו באמצע?"

אזהרה חשובה: אם אין לך הצעות אחרות, אל תמציא אחת רק למען המשא ומתן. סביר להניח שתיתפס ותסכן את מערכת היחסים שלך עם החברה הזו.

"האם נוכל לכסות את ההבדל עם בונוס כניסה?"

בתחילת הקריירה שלי לא היה לי מושג שבונוסי כניסה נפוצים כמוהם, אבל חברות רבות יהיו מוכנות להוסיף בונוס כניסה במקום ביצוע שינוי בשכר הבסיס שלך. שכר הבסיס גם קשור לעתים קרובות לרצועות תגמול סטנדרטיות בתוך חברה ולכן עשוי להיות קשה יותר להמשיך הלאה, אבל כניסה בדרך כלל יוצאת מתקציב שונה ויכולה להיות קלה יותר לחברה או לצוות עובדים.

אם לא נראה שתצליח להגדיל את שכר הבסיס שלך (או אם אתה רק רוצה להציע אפשרויות למה שתהיה מוכן לקבל), אתה יכול לשאול במפורש על האפשרות להוסיף כניסה.

"אם היינו יכולים לעשות [NUMBER], הייתי מרגיש בנוח לחתום היום." או "אשמח לחתום על [NUMBER]."

זו מוזיקה לאוזני מגייס. אָנוּמַחְסוֹראתה צריך לחתום, ויש לך מטרה ברורה למה שיביא אותך לשם הוא כלי חשוב שכן צוות הגיוס שלך חוזר להתלבט ולקדם הצעה שתגרום לך להצטרף לצוות. ברור אל תגיד את זה אם אתה לא באמת מתכנן לחתום, אבל אם אתה מרגיש טוב לגבי ההזדמנות והחבר הוא הדבר היחיד שמחזיק אותך, זה יכול להיות יתרון פשוט להיות מקדימה לגבי זה.

התאמה נוספת תלויה עד כמה אתה נרגש מההזדמנות ועד כמה אתה מוכן להיענות להצעה גם אם לא תוכל להגיע לפיצוי היעד שלך: "אם היינו יכולים להגיע ל-[NUMBER], הייתי מרגיש בנוח לחתום היום . זה בסדר אם לא נוכל להגיע עד לשם, אבל אם כן אני רוצה לקחת את סוף השבוע לדבר עם המשפחה/המנטור שלי”.

לך תשלם!