הבנת הרגשות ונקודות המבט של אחרים זה נחמד. זה כנראה הופך את העולם למקום טוב יותר. אבל, באופן אנוכי יותר, אמפתיה היא גם מיומנות מועילה למשא ומתן. אתר הכספים Listen Money Matters מסביר מדוע מנהלי משא ומתן מצליחים הם אמפתיים.
כשאני חושב על מנהל משא ומתן מיומן, אני חושב על מישהו חלקלק, חכם ומפחיד. אלה לא בהכרח התכונות האידיאליות לניהול משא ומתן מוצלח, הם אומרים:
משא ומתן אינו סוג של חימוש חזק מכיוון שאתה לא באמת יכול להציק לעסקה טובה יותר (אלא אם כן אתה באספסוף או משהו כזה) ... אתה צריך להגיע להסכמה עם השותף שלך למשא ומתן (המוכר). ) או, במילים אחרות, עסקה מועילה הדדית. מישהו לא ימכור לך סתם בית שהוא חי בו 15 שנה כי אתה חכם, הוא צריך להרגיש שהם מנצחים כמוך... מנהל משא ומתן מיומן יתמקד בחידוד שריר האמפתיה שלו כי זה מה יזכה אותו בעסקאות, בלי להיות חכם.
אם אתה רוצה לנצח, אומר המאמר, אתה צריך להבין את המוטיבציה של האחר. ברגע שיש לך הבנה של זה, והאדם האחר חש באמפתיה שלך, אתה יכול לעזור לו להגיע לוויתור. זה גם יעזור לכוון את ההתמקדות שלך במה שחשוב להם, כדי שתדע למה להתייחס במיקוח שלך.
המאמר יפרט מעט יותר ומציע תובנות נוספות. בדוק את הפוסט המלא בקישור למטה.
האמנות האבודה של המשא ומתן| תקשיב כסף חשוב
תמונה מאתדניאל.
שני סנטהוא בלוג חדש מבית Lifehacker העוסק במימון אישי.עקבו אחרינו בטוויטר כאן.