אם FarmVille הוא לא כל כך משחק נהדר, למה אנשים משחקים בו? זו אותה סיבה שאנשים יוצאים לחופשות שהם לא ממש מצפים להן. "הכשל בעלות השקועה" הוא דבר חזק, כמעט ראשוני, והוא עוזר להבין אותו.
You Are Not So Smart, הבלוג שחשוב להבין מדוע כולנו עושים דברים מטופשים, מתמודד עם השורשים הפסיכולוגיים של העלות השקועה. במילים פשוטות, זו התחושה של "כבר הוצאתי X, אז עדיף שאבזבז Y כדי להציל אותו". הפוסט של דייוויד מקרייני נותן היגיון טוב לגבי האופן שבו FarmVille הוא מניפולטור אמן של רגש העלות השקועה, אבל מראה כיצד הוא כמעט ולא מוכל לבילויים והתמכרויות זולות:
האל ארקס וקת'רין בלומר יצרו ניסוי ב-1985 שהוכיח את הנטייה שלכם להתערפל כשעלויות שקועות מגיעות. הם ביקשו מהנבדקים להניח שהם הוציאו $100 על כרטיס לטיול סקי במישיגן, אבל זמן קצר לאחר מכן מצאו טיול סקי טוב יותר בוויסקונסין תמורת $50 וקנו כרטיס גם לטיול הזה. לאחר מכן הם ביקשו מהאנשים במחקר לדמיין שהם למדו ששתי הנסיעות חופפות ולא ניתן להחזיר את הכרטיסים או למכור אותם מחדש. איזה מהם לדעתך הם בחרו, החופשה הטובה של 100$ או החופשה הנהדרת של 50$?
יותר ממחצית מהאנשים במחקר הלכו עם הטיול היקר יותר. זה אולי לא הבטיח להיות כיף, אבל האובדן נראה גדול יותר... הטעות מונעת ממך לממש את הבחירה הטובה ביותר היא לעשות כל מה שמבטיח את החוויה הטובה יותר בעתיד, לא מה ששולל את תחושת האובדן בעבר.
מתי הכי התחרטת על ההרגלים שלך להשליך זמן טוב, כסף או אנרגיה אחרי רע?
הכשל בעלות השקועה[אתה לא כל כך חכם]